銷售技巧及服裝搭配培訓(xùn)課件(更新版)
【正文】 A、原色 :紅 、 黃 、 藍(lán) 復(fù)色 :紅 +黃 =橙 紅 +藍(lán) =紫 黃 +藍(lán) =綠 間色 :黃 +橙 =橙黃 橙 +綠 =棕 服裝搭配 四、顏色搭配原則與禁忌 B、彩色系 1）色相 :指色彩的冷、暖屬相 2）純度 :指色彩的純凈程度 3）明度 :指色彩的明亮度 服裝搭配 四、顏色搭配原則與禁忌 C、服裝、服飾的顏色分類 1）暖色 :紅、橙、 黃、粉紅 2）冷色 :青、藍(lán)、紫、綠、灰 3）中間色 。 ②體型瘦小者：宜穿紅色、黃色、橙色等暖色調(diào)的衣服，因為暖色和明度高的色彩有膨脹的感覺。 服裝鄰近色搭配法 選擇相近的鄰色作為服飾的搭配是一種技巧：一方面兩種顏色在純度和明度上要有區(qū)別；一方面又要把握好兩種色彩的和諧，使之互相融合，取得相得益彰的效果。品質(zhì) 216。 33 成交法則 （ 2） 成交要建立在幫助顧客的基礎(chǔ)上 最高的成交技巧應(yīng)該是水到渠成的 最好的成交是收到顧客的錢的同時還收 到感謝信 34 顧客的 12種購買征兆 （ 1） 顧客即將下決心購買前的各種表現(xiàn) 拿起商品，熱心地玩味、品嘗、操作 細(xì)心地看產(chǎn)品說明書等 突然獨自嘆氣 很親切地提問 問價格和購買條件 問售后服務(wù)情況 35 顧客的 12種購買征兆 （ 2） 與同伴商量 心情很好的樣子 重新回來看同一種商品 問商品銷售情況 1對 表示出好感 1盯著商品思考 36 促成的方法 （ 1） 推薦一物法 ? 得知顧客喜歡的商品，委婉地勸買 ? “這與您真相配” ——引發(fā)聯(lián)想 消去法 ? 排除不符合顧客愛好的商品，認(rèn)真推敲顧客所喜歡的商品 ——投其所好 37 促成的方法 （ 2） 二選一法 ? 拿出兩件以供選擇 ? “您喜歡紅色還是白色呢？” ——問 ? “這個也許顏色艷了點” ——答 動作訴求法 ? 通過讓顧客試穿（用）使其下決心 38 促成的方法 （ 3） 感性訴求法 ? 借助另外的人使其下決心 ? “您女兒一定很高興” ——感性 推定承諾法 ? “這件衣服我?guī)湍确攀湛钆_，好嗎？” 39 促成的方法 （ 4） 假設(shè)成交法 : 問：這種顏色的衣服正適合您的身材與皮膚 , 不是嗎 ? 答：我想是 問：您穿這套衣服去參加朋友的生日聚會或是參加公司 的會議 , 一定讓您增色不少 , 不是嗎 ? 答：謝謝 問：您人漂亮 , 字一定也是很漂亮 , 請簽下您的名字 , 好讓我們?yōu)槟薷难澴印?。 :12:0221:12:02March 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:0221:12Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒
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