開盤籌備及銷售執(zhí)行培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁
【正文】 5500 5000 4500 本項(xiàng)目客戶構(gòu)成圖示 例：泰華俊庭 投資客戶關(guān)注點(diǎn)：投資回報(bào)率 片區(qū)自然升值法 市場比較法 投資收益法 按市場住宅投資回報(bào)率 5%8%之間計(jì)算，一般投資客戶預(yù)期于 1015年內(nèi)收回成本。修正比率后，確定本項(xiàng)目價(jià)格比率為： 多層： 1： 洋房： 1： 小高層： 1： 高層： 1： 林語洋房 9000 小高層 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 15000 標(biāo)桿產(chǎn)品 中旅 .國際公館 多層 8200 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 小高層 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 復(fù)式 10000 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 15000 明星產(chǎn)品 中信紅樹灣 高 層 平面 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 復(fù)式 9500 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 16000 標(biāo)桿產(chǎn)品 瑞和耶納 多層 9000 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 小高層 12023 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 洋房 14000 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 17000 標(biāo)桿產(chǎn)品 第五園物業(yè)類型 均價(jià) （萬元 /㎡ ） 類比其他物業(yè)類型與 TOWNHOUSE的比值 第五園 TOWNHOUSE 均價(jià)區(qū)間 （萬元 /㎡ ） 情景洋房 1： － 1 多層 1： － 不考慮本項(xiàng)目 TOWNHOUSE在產(chǎn)品和營銷中可能的溢價(jià)因素，TOWNHOUSE的單價(jià)在 10000元 /平米 上限法 ?項(xiàng)目有市場新產(chǎn)品類型，無法直接定價(jià) ?以上游的可替換產(chǎn)品為上限 創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)原則 —— 以上游的可替換產(chǎn)品為上限 0 成本 客戶感知價(jià)值： 客戶愿意支付的最高價(jià)（上限） 售價(jià) 客戶驅(qū)動(dòng)力 營銷的作用： 提升客戶的感知價(jià)值； 找到愿意支付更高價(jià)格的客戶（市場細(xì)分） 萬科城寬 HOUSE的上游產(chǎn)品為城市核心區(qū)域 100萬元總價(jià)的準(zhǔn)二次置業(yè)單位，因此130平方米的寬 HOUSE的高限單價(jià)為 7500元 /平方米； 面積區(qū)間（ ㎡ ） 均價(jià)（元 /㎡ ） 總價(jià)（萬元） 中信紅樹灣 230240 11000 250260 天鵝堡 230250 12023 270300 第五園 TOWNHOUSE的上游產(chǎn)品為中信紅樹灣和天鵝堡的大平面單位，即總價(jià)的高限在 230250萬元； 第五園合院 TH面積區(qū)間為 180200㎡ ， 合院 TH定價(jià)為 萬元 /㎡ BCG矩陣法 ?項(xiàng)目有多種產(chǎn)品組合，每一種的市場競爭性各有不同，應(yīng)對(duì)每一種產(chǎn)品分別進(jìn)行定價(jià)，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，考慮一個(gè)最有利的價(jià)格組合 ?適用于較大規(guī)模、多種產(chǎn)品組合的項(xiàng)目 第五園中 A、 B類 TOWNHOUSE分別具有產(chǎn)品優(yōu)勢和景觀資源，可以作為產(chǎn)品組合中的明星產(chǎn)品， A類定價(jià)為 /平方米， B類定價(jià)為 /平方米 。 選房的本質(zhì)： 對(duì)項(xiàng)目充分了解并具有絕對(duì)誠意的客戶，以充足的房源以相對(duì)多的展示促進(jìn)成交，提高銷售率和價(jià)格，奠定項(xiàng)目銷售的基礎(chǔ)。 ?21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ?把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ?一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。 ?花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 ?管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。 ?戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 :4203:42::4219:09::4203:42:2023:42:20 ?在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 上午 3時(shí) 42分 20秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ?省錢就是掙錢。 ?一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 ?領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 :42:2023:42Mar2329Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 29, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:2023:42:20March 29, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 3時(shí) 42分 20秒 03:42:2029 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:2023:42Mar2329Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時(shí) 42分 20秒 03:42: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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