【正文】 00:2023:0018::00 18:0018:00::00:20 2023年 3月 27日星期一 6時 0分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 對顏色的自動感知反應 ? 粉紅色對于生氣的人所必須面對的環(huán)境來說，就是一種適宜的顏色。公式如下： A0 = Σbiei 這里 A0 = 對對象的態(tài)度 bi = 有屬性 i的對象的信念強度 ei = 對屬性 i的評價 N = 與此對象有關的顯著信念的數量 i=1 N Fishbein認知態(tài)度理論 態(tài)度測量 ? 測量信念 (功能 ) ? 測量情感 ? 測量反應 態(tài)度改變理論 ? 改變情感成分 ? 條件反射 ? 廣告情感 ? 更多接觸 ? 改變行為成分 ? 試用 操作條件反射 ?改變認知 ?改變信念 ?轉變權重 ?增加新信念 ?改變理想點 第五講： 消費者感知 /認知 高介入 狀態(tài) 低介入 狀態(tài) 認知 條件作用 機械學習 替代學習 與模仿 推理 操作性條 件反射 經典條 件反射 認知 條件作用 內部影響 知覺 學習 記憶 動機 個性 情緒 態(tài)度 感知與認知 環(huán)境 認知系統(tǒng) 感知系統(tǒng) 感知反應 情感 感覺 情緒 評價 認知反應 知識 意義 信念 絕對闕限 相對闕限 感知 — 5種基本感官 認知 品牌 /態(tài)度 產品 /理解 事物 /知道 認同 價值闕限 潛意識認知 適應 知覺理論 學習的特點 ? 學習強度 187。 ? 某些擁有物不僅是自我概念的外在顯示，他們同時也構成自我概念的一個有機部分。破解消費者心理的黑匣子 Consumer Behavior Beliefs 第一講： 營銷是什么 ? 基本概念 ? 營銷 是個人或群體自由交換產品或服務 ,以滿足各自需要或欲望的一種社會過程 ? 產品 是人們?yōu)楂@取、使用、或消費而提供給市場的，以滿足某種欲望和需要的一切東西 ? 市場 有著相同或類似的需要及欲望的人群的集合 營銷的過程 (略 ) ? 確定目標消費者（細分市場） ? 開發(fā)產品（概念） ? 有效傳播（廣告） ? 行為達成 困擾營銷的主要問題 1. 如何找到市場突破口？ 2. 為何以往成功的營銷方式如今效果不好了？ 3. 在眾多看似有道理的方法中如何選擇有效的方法？ 4. 創(chuàng)造性的營銷方法如何能不斷產生？ 5. 營銷工作是藝術性的還是科學性的？ 營銷透視 1 ? 寶潔一貫采取對比式功能訴求，奧尼采取感性訴求，兩者都取得市場成功 ? 海王金尊投放大量廣告，但銷售狀況平平。 ? 生活方式是一個人自我概念的外在表述 ? 文化與價值觀決定了是否平衡 ? 價值觀分為自我導向，他人導向，環(huán)境導向三種 我 自己眼中的我 別人眼中的我 事實中的我 擁有物與延伸的自我 ? 某些產品對我們而言具有相當豐富的含義，這些東西對我們的含義超出了他們的市場價值。簡單的說，人們趨向喜歡有“好的特征”的對象，趨向不喜歡有“壞的屬性”的對象，在Fishbein多屬性模型中，對對象的整體態(tài)度是由兩個因素造成的：顯著信念與對象的聯(lián)系程度和顯著信念的評價。 ? 人們的情感，如生氣和害怕就被這種對紅色的自動反應所加強，這就是為 什么危險標志通常都是紅色的原因；興奮的感知感覺也是由紅色產生的；在 紅色的環(huán)境下，人們也傾向于吃的更多。 ? 她最后花了幾乎身上所有的錢買了許多小東西興沖沖的沖回家。 。 :00:2023:00:20March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:2023:00Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別