農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)心理及行為--影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為的主要因ppt34頁(yè)(更新版)
【正文】 不滿(mǎn)意 正反饋 負(fù)反饋 學(xué)習(xí)過(guò)程 信念 (Beliefs) 指一個(gè)人對(duì)某些事物所持有的看法或評(píng)價(jià)。 動(dòng)機(jī)理論 Ⅲ ——赫茨伯格 (Herzberg)的動(dòng)機(jī)理論 赫茨伯格的需要?jiǎng)訖C(jī)理論主要的說(shuō)人的行為受到兩種因素的影響：一種叫 “保健因素 ”、 另一種叫“激勵(lì)因素 ”。 心理因素 無(wú)行動(dòng)的 尋找滿(mǎn)足 的方式 動(dòng)機(jī)理論 Ⅰ ——弗洛依德（ Freud）的動(dòng)機(jī)理論 。 二類(lèi)家庭 一般來(lái)講，在核心家庭中，夫妻子女在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和做出購(gòu)買(mǎi)決策上是不同的，根據(jù)其影響可分為： ● 丈夫支配型 如象汽車(chē)、計(jì)算機(jī)、電話(huà)等 ● 妻子支配型 如食品 、 洗衣機(jī) 、 地毯 、 廚房用品 、 兒童用品 、 一般兒童教育等 ● 協(xié)商型 如臥室用品 、 住房 、 渡假用品 、子女高等教育等 。 收入上、中、下層消費(fèi)差異 社會(huì)因素 定義 Reference Group 所有能對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度和行為產(chǎn)生直接或間接影響的團(tuán)體成為該消費(fèi)者的參考團(tuán)體。 角色影響人的行為包括購(gòu)買(mǎi)行為 產(chǎn)品和品牌可以成為地位標(biāo)志 個(gè)人因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 單身 新婚 滿(mǎn)巢 Ⅰ 滿(mǎn)巢 Ⅱ 滿(mǎn)巢 Ⅲ 空巢 Ⅰ 空巢 Ⅱ 鰥寡 Ⅰ 鰥寡 Ⅱ 未結(jié)婚 無(wú)子女 最年幼子女小于 6歲 最年幼子女 ≥6歲 有尚未獨(dú)立子女 子女獨(dú)立都還在工作 子女獨(dú)立雙方退休 獨(dú)居老人，尚有勞動(dòng)能力 獨(dú)居老人已退休 生活方式 指人們根據(jù)自己的價(jià)值觀念、信仰，來(lái)表現(xiàn)他的活動(dòng)、興趣和看法的生活模式。 人的需要可分為 5個(gè)層次 ， 并從高到低排列 ， 即 “ 需要 ” 是有等級(jí)之分的 。 激勵(lì)因素是指這類(lèi)因素引起的需要如果得到了滿(mǎn)足 ， 就會(huì) “滿(mǎn)意 ”；因而會(huì)積極行動(dòng) 。 l 影響者 ： 是指其看法或建議對(duì)最終決策者具有一定影響的人 。 以消費(fèi)層次指導(dǎo) 實(shí)用層次 求名層次 保健層次 抓住女性消費(fèi)群 關(guān)注中等收入人群 盯住中高收入人群 以消費(fèi)群指導(dǎo) 返回 ● 素質(zhì)目標(biāo) ★ 在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，充分考慮人的心理和動(dòng)機(jī)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)的影響和起到的重要作用和積極意義 。 :30:0617:30:06March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 17:30:0617:30:0617:30Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:0617:30Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人
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