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農(nóng)產(chǎn)品購買心理及行為--影響農(nóng)產(chǎn)品購買行為的主要因ppt34頁(更新版)

2025-04-03 17:30上一頁面

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【正文】 不滿意 正反饋 負反饋 學習過程 信念 (Beliefs) 指一個人對某些事物所持有的看法或評價。 動機理論 Ⅲ ——赫茨伯格 (Herzberg)的動機理論 赫茨伯格的需要動機理論主要的說人的行為受到兩種因素的影響:一種叫 “保健因素 ”、 另一種叫“激勵因素 ”。 心理因素 無行動的 尋找滿足 的方式 動機理論 Ⅰ ——弗洛依德( Freud)的動機理論 。 二類家庭 一般來講,在核心家庭中,夫妻子女在產(chǎn)品購買和做出購買決策上是不同的,根據(jù)其影響可分為: ● 丈夫支配型 如象汽車、計算機、電話等 ● 妻子支配型 如食品 、 洗衣機 、 地毯 、 廚房用品 、 兒童用品 、 一般兒童教育等 ● 協(xié)商型 如臥室用品 、 住房 、 渡假用品 、子女高等教育等 。 收入上、中、下層消費差異 社會因素 定義 Reference Group 所有能對消費者的態(tài)度和行為產(chǎn)生直接或間接影響的團體成為該消費者的參考團體。 角色影響人的行為包括購買行為 產(chǎn)品和品牌可以成為地位標志 個人因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 單身 新婚 滿巢 Ⅰ 滿巢 Ⅱ 滿巢 Ⅲ 空巢 Ⅰ 空巢 Ⅱ 鰥寡 Ⅰ 鰥寡 Ⅱ 未結(jié)婚 無子女 最年幼子女小于 6歲 最年幼子女 ≥6歲 有尚未獨立子女 子女獨立都還在工作 子女獨立雙方退休 獨居老人,尚有勞動能力 獨居老人已退休 生活方式 指人們根據(jù)自己的價值觀念、信仰,來表現(xiàn)他的活動、興趣和看法的生活模式。 人的需要可分為 5個層次 , 并從高到低排列 , 即 “ 需要 ” 是有等級之分的 。 激勵因素是指這類因素引起的需要如果得到了滿足 , 就會 “滿意 ”;因而會積極行動 。 l 影響者 : 是指其看法或建議對最終決策者具有一定影響的人 。 以消費層次指導 實用層次 求名層次 保健層次 抓住女性消費群 關(guān)注中等收入人群 盯住中高收入人群 以消費群指導 返回 ● 素質(zhì)目標 ★ 在對農(nóng)產(chǎn)品的營銷過程中,充分考慮人的心理和動機對農(nóng)產(chǎn)品運銷的影響和起到的重要作用和積極意義 。 :30:0617:30:06March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 17:30:0617:30:0617:30Monday, March 27, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :30:0617:30Mar2327Mar23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人
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