第五章分銷渠道設(shè)計——建立渠道模式(更新版)
【正文】 ，缺乏長期合作的基礎(chǔ)。 二、傳統(tǒng)分銷渠道模式 ? （一）傳統(tǒng)分銷渠道模式的含義 ? 是由一群獨立的制造商、批發(fā)商和零售商組成的分銷組織形態(tài)，各渠道成員之間是一種松散的合作關(guān)系，每個成員都是一個獨立的利益主體，它們各自追求自身利益的最大化，渠道中沒有一個成員對其他成員有足夠的控制力，最終使整個分銷渠道效率低下。 ? 具體而言，分銷渠道的模式主要有以下幾種： ? 傳統(tǒng)分銷渠道模式； ? 垂直分銷渠道模式； ? 水平分銷渠道模式； ? 多渠道分銷渠道模式。 （二）傳統(tǒng)分銷渠道的特點 ? 傳統(tǒng)分銷渠道的缺點 ? 1） 各自謀求自身利益的最大化 ，不顧整體利益，結(jié)果導(dǎo)致整體分銷效益下降。 三、垂直分銷渠道模式 ? （一）垂直分銷渠道模式的含義 ? 是由制造商、批發(fā)商、零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)的一分子，關(guān)注整個垂直系統(tǒng)的成功。這種渠道是縱向一體化的渠道系統(tǒng)。分銷計劃是一個專門管理制造商和分銷商共同需求的垂直營銷系統(tǒng)計劃。 ? 2）與其他垂直渠道模式的區(qū)別 ? 公司式渠道 的各成員之間 通過產(chǎn)權(quán)形成聯(lián)系 ； ? 管理式渠道 的各成員之間， 由核心成員通過其實力和影響力對其他成員施加影響； ? 合同式渠道 是 用契約來規(guī)范 各渠道成員的 行為。 ? （二）水平式營銷系統(tǒng)產(chǎn)生的原因 ? 規(guī)避風(fēng)險 ? 因公司缺乏資本、技能、生產(chǎn)或營銷資源來獨自進(jìn)行商業(yè)冒險，或承擔(dān)風(fēng)險。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 49分 32秒 05:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:49:3205:49:3205:49Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:49:3205:49:3205:493/27/2023 5:49:32 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 49分 32秒 上午 5時 49分 05:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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