【正文】 藍波灣 合生國際新城 項目總占地232023平米 , 地勢平坦 ,地形不規(guī)則 ,地勢低于三環(huán)路面約 。 原則三：用適量創(chuàng)新產品引領市場，擴大客戶層面。 ４ .深圳客戶成為未來惠州市場的主力客戶。 政府加息雖然給置業(yè)者帶來一定影響，也使發(fā)展商的資金鏈更加緊崩，但置業(yè)者對政府加息基本持理性態(tài)度，置業(yè)熱情不減反增． 房產交易價格快速上漲 20232023上 半年價格走勢（單位：元/平 米）24861954239419652424 26152978010002023300040002023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2 0 0 6 年上半年275725132794 27272492 25563001 30283536373833612628050010001500202325003000350040001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年房地產價格走勢 用途 面積 (㎡ ) 金額 (萬元 ) 宗 (套 )數(shù) 平均價 (元 /㎡ ) 住宅 439623 176340 3712 4011 商業(yè)營業(yè)用房 21781 191 7629 寫字樓 1967 49 7648 別野、公寓 2638 9 5592 其他 5131 3 3334 合計 471140 3964 4195 由圖表得知， 2023年第一季度，惠州房產交易平均價格已經達到 4195元 /平米 ，價格上漲速度比去年同期上漲了 65%左右，但仍具備上升空間。 工 業(yè)： 通用、索尼、松下、三星、 LG、菲利普等近 20家世界五百強落戶；世界最大電池和鐳射頭基地，亞洲最大電話機、主板基地，中國最大電視機、汽車音響、高級電工、相機基地之一。 物流業(yè)： 2023年初和黃加盟惠州港，年吞吐量將由目前 12萬發(fā)展到 100萬 標箱。由此表明，惠州的房地產正處于穩(wěn)定的快速增長階段。隨著市場價格的不斷攀升，深圳客戶的比例也有不斷增高趨勢。 東方新城 1月 28日 深圳 看樓團 東方新城杯高爾夫球賽 營銷方式分析 深圳成為推廣的重點區(qū)域 沒有針對香港進行推廣 惠州高端物業(yè)客戶區(qū)域分析65%50%55%50%45%25%30%40% 40% 40%55%70%5%10%5%10%5% 5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%東方威尼斯合生國際奧林匹克花園潤園(一期)東方新城半島1號惠州 深圳 其他 客戶區(qū)域分析 說明：深圳客戶所占比例較大， 香港客戶所占比例極少 結論： ，主要為復合性產品，產品形態(tài)豐富 ，歐式風格依然是現(xiàn)在高端市場的主流 ，達到 1282套，獨棟和雙拼產品市場供應量較小，市場稀缺。 本案 文教區(qū)域 1小時車程 河源 深圳 1小時車程 惠東 惠陽 惠城 數(shù)碼工業(yè)園 半小時車程 50分鐘車程 5分鐘 車程 本案 項目地塊交通優(yōu)勢顯赫，周圍三環(huán)路、惠奧大道、惠州大道等多條交通主干道。 4 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） ,可規(guī)劃空間大 ,交通便利 ,往來市區(qū)不方便 機會（ O） 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 ,易形成聚焦效應 ,深圳客戶投資惠州樓市 ，為項目帶來潛在客戶 片區(qū)整體規(guī)劃前景定位高及齊全 定位準確，挖掘產品內涵 以創(chuàng)新的產品，迅速爭奪客戶 抓住有利的入市時機，乘勢而起 挖掘區(qū)域優(yōu)勢，做好區(qū)域宣傳 新穎的產品打動客戶 “快、準、狠、貼”把握客戶 威脅（ T） 發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅 減小劣勢，避免威脅 ,競爭激烈 ,市場購買力有限 加強項目軟件配套 差異化營銷 注意力經濟營造 迅速搶奪有效客戶 合理價格快速銷售 項目定位亮點 配套局部亮點 6. 地塊 SWOT分析 7．項目目標客群細分及定位 中端客戶 中 、 高端客戶 高端客戶 中 、 低端客戶 低端客戶 大型集團公司 CEO，外企高級管理人員、技術人員 私營企業(yè)主 ， 政府高級公務員 ， 外企中層管理人員 事業(yè)單位管理人員及職員 事業(yè)處于上升期間的白領及周邊工廠的管理人員 由于支付能力的制約 ， 該人群基本不會成為我們的客戶 通過對項目地塊分析：本項目客群將主要鎖定上述紅色區(qū)域 以 深圳、香港、惠州、惠陽客戶為主體，輻射珠三角 主要區(qū)域 以三十歲至四十歲的城市主流家庭為主 人口特征 政府中高層領導 /企業(yè)中高層領導●私營企業(yè)主 / ● 高科技行業(yè)高級技術人才 職業(yè)特征 深圳香港客戶以投資為主，惠州及惠陽客戶以二次置業(yè)為主 置業(yè)動機 城市中的精英 /中產階級的上層 主觀上 ， 我們需要這樣的客戶；客觀上 ， 產品必須適合這樣的客戶 。露臺護欄多用半弧陶瓦拼成花飾隔斷。 —— 《城市居住區(qū)規(guī)劃設計規(guī)范》 國際類比社區(qū)商業(yè)規(guī)劃指標：商業(yè)規(guī)模比 ： 1 —— ：鄰里住區(qū)理論 —— 《集合住宅》：日本光丘花園城社區(qū) 商業(yè)面積：住宅面積 動感、趣味 /生活 /文化 廣場可作為公眾休憩場所 /與會所相結合，提供小型表演舞臺和臨時的展示空間 /給街區(qū)公民提供一種“人居人聚”的雙優(yōu)空間，為他們創(chuàng)造一種差異化城市生活體驗的價值 實用的公共設施 特色街區(qū)指示 /街名 景觀元素 ?通過設計街景，規(guī)定建筑體量和建筑后退的距離，控制招牌設計和建筑立面的形式 ?同時設計具有標志性的指示系統(tǒng) 商業(yè)氛圍的營造 在小區(qū)內規(guī)劃多條水系系統(tǒng) ,形成一個個獨立的小島 ,在小區(qū)島與島之間 ,水與水之間的道路以主題橋連接 在展示中營造一種另人興奮的穿越體驗 尋求水概念的升華和突破將水概念做到極至 環(huán)境 人文 水化率 島 — 島居 — 島生活 二 .基于項目價值最大化的產品研究 小獨棟 ?人工堆砌淺丘坡地 /確保建筑良好的視野 ?戶型面積受控于建筑體塊距離水面的距離，距離水面越近的戶型景觀資源最好，面積越大 ?由水岸小獨棟構成項目標志性建筑群 ?唯一性 —— 針對性選擇樹種，建筑形態(tài)圍繞樹木、道路自由形成的不規(guī)則建筑形體 ?居住模式 —— Tree in /連廊 /吹拔 /天井等傳統(tǒng)的元素符號更好的將環(huán)境與建筑融為一體 原則三：用適量創(chuàng)新產品引領市場，擴大客戶層面。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 42分 9秒 14:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:42:0914:42:0914:42Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:42:0914:42:0914:423/26/2023 2:42:09 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 2時 42分 9秒 下午 2時 42分 14:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴