銷售過程中的6個關(guān)鍵時刻(7)(更新版)
【正文】 專家告訴 。 22:29:3522:29:3522:29Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 29分 35秒 22:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 29分 :29March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。營銷策劃部 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。 通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。 做好每一步做漂亮最后一步（因為會給你帶來回頭客）。 要求： 保持微笑，目光接觸。 要求： 保持微笑態(tài)度認真。 強調(diào)購買會得到的好處 、 優(yōu)點 ， 如折扣 、 禮品等 。 幫助顧客做明智的選擇 。 （ 1） 要求： 對顧客的疑義表示理解 。在這個時刻 ，銷售人員應(yīng)耐心傾聽顧客的問題，觀察顧客的身體語言，解答疑問并了解問題。 （ 1） 要求： 觀察顧客對樓盤關(guān)注情況 ， 確定顧客的購買目標(biāo) 進一步說明強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點 。 （ 3） 成交技巧： 不要再介紹其它產(chǎn)品 ， 讓顧客集中精力看鎖定的目標(biāo) 。 售后服務(wù)：顧客咨詢有關(guān)售后服務(wù)和樓盤的質(zhì)量的問題時，銷售人員應(yīng)耐心聽取顧客的意見，幫戶顧客解決問題，并根據(jù)問題解決問題，能給顧客留下認真細致的印象。 結(jié)束：成交結(jié)束，結(jié)束整個過程，這一刻要向顧客表示祝賀，并歡迎下次隨時到來。 切忌冷落顧客。 客戶 售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。 推銷樓盤 售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。 感謝聆聽 做好每一步，微笑服務(wù)！ 泰德地產(chǎn) 。 :29:3522:29:35March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:3522:29Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1