贏銷成功之道-xxxx0303(更新版)
【正文】 ?高效拜訪來自活動管理 拜訪口訣 ?每日一訪 —— 立刻陣亡 ?每日二訪 —— 搖搖晃晃 ?每日三訪 —— 才算正常 ?每日四訪 —— 汽車洋房 ?每日五訪 —— 黃金萬兩 ?每日六訪 —— 走向輝煌 第二步 接洽 準客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購買點 方案設(shè)計 方案說明 促成 客戶服務(wù) 電話溝通實戰(zhàn)要訣 電話約訪前的準備 工作準備 自我準備 工作準備 準客戶名單 準客戶資源 辦公室 辦公桌 自我準備 練習 放松 熱忱與自信 微笑 只要求拜訪機會 心理準備 電話約訪的目的是什么？ 答案：得到面談的機會！ 電話約訪的成功率 100： 30： 10 第三步 接洽 準客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購買點 方案設(shè)計 方案說明 促成 客戶服務(wù) 30秒決定成敗 接近的要點 打開“心防” *產(chǎn)生信任 *引起注意 *引起興趣 推銷商品前，先推銷自己 客戶不是購買商品，而是購買推銷商品的人 接洽前的準備 知識的準備 心理和精神狀態(tài)的準備 推銷工具的準備 服裝、儀容、儀表的準備 推銷議程的準備 推銷議程的準備 即將拜訪的顧客會不會提出拒絕？如果可能的話，將采取哪些方式使顧客轉(zhuǎn)變其態(tài)度，有興趣面談？ 在面談中，準備向顧客提出哪些具有刺激性的問題，使顧客真實的透露他的需求狀況和購買計劃？ 推銷議程的準備 準備強調(diào)哪些問題使顧客認識到所推銷的產(chǎn)品，正是他所需要的？ 準備使用哪些方法，體現(xiàn)你所推銷的商品的優(yōu)點，提供哪些令人信服的資料和實例，使顧客對該產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感？ 如果顧客提出有礙交易達成的反對意見，你將采取哪些轉(zhuǎn)化方式使顧客放棄所持的觀點？ 推銷議程的準備 準備在什么時機，與顧客談及價格問題，談價格問題的原則是什么？ 面談中有沒有最敏感、最有爭議的問題？ 準備采取哪些步驟，使顧客做出購買決定？ 推銷議程的準備 顧客可能提出哪些要求，對顧客的要求是否可以讓步？在什么情況下可以讓步？ 假如與顧客面談沒有達成交易，是否還有第二個目標？這第二個目標是什么？ 第四步 接洽 準客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購買點 方案設(shè)計 方案說明 促成 客戶服務(wù) 溝通的層次 隨意性層次 —— 沒有任何風險 事實性層次 —— 風險較低的事實交流 深層次溝通 —— 風險最高，涉及到感情與信任。 —— 它能代替業(yè)務(wù)人員同時對不同的對象進行推銷，突破了時間與空間的限制；它是推銷過程的匯總，也是客戶取舍評判的依據(jù)。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 25分 24秒 08:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:25:2408:25:2408:25Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:25:2408:25:2408:253/23/2023 8:25:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 25分 24秒 上午 8時 25分 08:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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