贏銷截拳道頂級(jí)營(yíng)銷(更新版)
【正文】 溫暖 沒有最好 只有更好 銷售的 道 是什么？ 道 道理 規(guī)律 道可道，非常道 精氣 人的本源 大道無(wú)形，生育天地 天道酬勤 大道無(wú)名，常養(yǎng)萬(wàn)物 敬天愛人（稻盛和夫 吾不知其名，強(qiáng)名曰道 但 1973年長(zhǎng)沙馬王堆三號(hào)漢墓出土的 《 老子 》 抄寫本，《 德經(jīng) 》 在 《 道經(jīng) 》 之前。 三、如何在面談的三分鐘內(nèi)讓所有的客戶愿意把你作為永遠(yuǎn)的 朋友？ 四、銷售領(lǐng)域的四個(gè)進(jìn)級(jí)階梯，一步到位學(xué)成最高銷售技能。 練習(xí)（二十分鐘） 如何讓自己的名字更容易讓別人記住。 如何通過打電話去試探客戶的信任度和忠誠(chéng)度？ 逐步后移給客戶打電話的時(shí)間。 (賣方市場(chǎng)，上世紀(jì) 5060年代） 特點(diǎn)： 一定要買的產(chǎn)品 。 500萬(wàn)打印機(jī)的銷售揭秘 未來的競(jìng)爭(zhēng)將從： 專業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng) 升級(jí)到 相關(guān)非專業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)！ 九 、 拜訪客戶的高效面談法則 賣健身卡的例子 PROBLEM 問題 POSSIBLE 可能性 PROPOSAL 方案 顧問式銷售的經(jīng)典面談三要素 (3P) 問題 找到客戶的需求與天力的價(jià)值。 08:26:0708:26:0708:263/23/2023 8:26:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 8時(shí) 26分 7秒 上午 8時(shí) 26分 08:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 8時(shí) 26分 :26March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :26:0708:26:07March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 26分 :26March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 26分 7秒 上午 8時(shí) 26分 08:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:26:0708:26:0708:263/23/2023 8:26:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:26:0708:26:0708:26Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 可能性 解除反對(duì)意見。 低價(jià)產(chǎn)品 。 客戶可以在越晚的時(shí)間接聽你的電話，證明你們的關(guān)系越鐵 托客辦一件有一點(diǎn)難度的事，如打聽一個(gè)同行領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)。 抓住一個(gè)客戶，看到起背后的 250此成交機(jī)會(huì)。 我的解釋是虧了我一個(gè)，幸福千萬(wàn)家！ 你跟我打交道，永遠(yuǎn)不會(huì)吃虧，因?yàn)槲以缫寻烟澴謱懙阶约旱念^上了。 道德經(jīng)有多個(gè)版本，本說明中的這部是最常見的，或者說是公認(rèn)的。 無(wú)法很好的管理員工，傳遞自己思想和觀念的能力差，導(dǎo)致公司管理工作困難。 銷售員助人為樂 我不是讓你來買叉車的，我是來幫助你的 老板是一家公司中最大公無(wú)私的人 專業(yè)選手和普通選手 的差別在哪里？ 普通人學(xué)習(xí)做事時(shí)總是用很短的時(shí)間學(xué)習(xí)做這件事的所有知識(shí)。 馬術(shù)。 正確地面對(duì)失敗，積極地尋找機(jī)會(huì)！ 最大程度地拜訪客戶，幫助成功率提升！ 根據(jù) 5%成功率推算一年 /一天要“拜訪”的客戶數(shù)量。 3. 那好，我明天就專門去上午拜訪您。 以提供全面解決方案的銷售 （特別應(yīng)包括服務(wù)營(yíng)銷） 賣 IBM 電腦的例子 要成為頂尖的銷售高手是需全面學(xué)習(xí)、掌握和靈活應(yīng)用這四種銷售技能的人！ 如何應(yīng)對(duì)拒絕？ 為客戶呈現(xiàn)過去的成功案例。 想到五步以外 …… 換位思考，自問自答，反復(fù)演練。 。 :26:0708:26:07March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:0708:26Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人
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