督導(dǎo)直營店鋪管理提升方案(更新版)
【正文】 4320 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。督導(dǎo) 店鋪管理技術(shù) 主講：品牌管理顧問 鄒郁 課程重點(diǎn)： ? 現(xiàn)代店鋪督導(dǎo)的角色與定位認(rèn)知 ? 督導(dǎo)人員應(yīng)具備的專業(yè)基礎(chǔ) ? 督導(dǎo)作業(yè)實(shí)戰(zhàn)技巧 ? 如何保持督導(dǎo)管理的成果 第一章 現(xiàn)代店鋪督導(dǎo)的角色與定位認(rèn)知 零售終端競爭之機(jī)遇與挑戰(zhàn) ? 服裝品牌市場的“四化”現(xiàn)象 ? 市場細(xì)分、客戶細(xì)分 ? 從硬件競爭到拼比內(nèi)功 ? 外部環(huán)境影響嚴(yán)重 督導(dǎo)工作的常見誤區(qū) ?都是客戶能力差 ?沒有權(quán)利的無奈 ?只注重陳列 ?誤把說教當(dāng)培訓(xùn) ?居高臨下擺架子 ?自我設(shè)限（這事不歸我管） 督導(dǎo)與客戶的尷尬處境 督導(dǎo)： 付出不被認(rèn)可 建議不被接受 客戶： 懶得應(yīng)付 沒效果 督導(dǎo)的角色與職責(zé) ?督導(dǎo)的定義： ?：是以高向低處望的意思 ?： 便是由高處向低處望的人 ? 督導(dǎo)并非從下屬后面監(jiān)視這么簡單，而是指導(dǎo)下屬工作令其在工作上有所成就。 12:42:4312:42:4312:423/20/2023 12:42:43 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 12時(shí) 42分 43秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 12時(shí) 42分 :42March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :42:4312:42:43March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 42分 :42March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 42分 43秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:42:4312:42:4312:423/20/2023 12:42:43 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:42:4312:42:4312:42Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 季節(jié)銷售的周期和節(jié)點(diǎn)控制 ?每個(gè)地區(qū)有自己的銷售周期 ?每個(gè)品牌都有自己的銷售周期 ?準(zhǔn)確的銷售周期確定上貨的準(zhǔn)確性 ?貨品要全部儲備在上市節(jié)點(diǎn)上 ?銷售周期確定上貨波次 產(chǎn)品季節(jié)銷售周期 店鋪中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的劃分和作用 ? 主產(chǎn)品（推廣款 60%）： ? 數(shù)量大，款式少，投入時(shí)間、技術(shù)、費(fèi)用 ? 副產(chǎn)品（基本款 30% ）：傳統(tǒng)產(chǎn)品、成熟技術(shù) ? 精品款 5%： 設(shè)計(jì)師發(fā)揮 ? 配飾產(chǎn)品（四季品 10%）：輔助銷售、附加利潤 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定價(jià)格結(jié)構(gòu)和利潤模式 ? 貨品的陳列、整合是對加盟商經(jīng)營能力的考核 庫存是怎樣形成的？ ?訂貨不對 ?補(bǔ)貨不準(zhǔn) ?陳列不好 ?只賣好賣的貨 ?促銷就是在短期內(nèi)，利用商品以外的刺激物，刺激商品銷售的一種活動(dòng)。 ?貨品選擇只重單品款式，忽視系列搭配。 。 :42:4312:42:43March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:4312:42Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的
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