toc約束理論實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)充分條件課程教材(更新版)
【正文】 結(jié)案的訂單 3000戶 *10% *60000元 *2 ＝ 3600萬元 按效果付費 ☆ 巴瑪顧問 21 注意保管 銷售指標(biāo)的緩沖管理 月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 緩沖 指標(biāo) 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 下達(dá)指標(biāo) 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 1200 1200 800 400 0 按效果付費 ☆ 巴瑪顧問 22 注意保管 TOC的思考與行動法則 ?總是充分條件地思考 ?總是充分條件地行動 ?總是從整體到局部 ?總是從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù) 按效果付費 ☆ 巴瑪顧問 23 注意保管 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)圖組成元素 ?為實現(xiàn)目標(biāo)，我／我們的職責(zé)是什么 ? 戰(zhàn)略 為了什么 ? 戰(zhàn)術(shù) 怎樣做 ? 并行假設(shè) 為什么 ? 必要假設(shè) 為什么 ? ?為什么我負(fù)責(zé)的工作對實現(xiàn)目標(biāo)是必要的 ? ?我／我們怎么實現(xiàn)目標(biāo)？ ?為什么選擇這一戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)相應(yīng)的戰(zhàn)略 ? ?為什么不向下屬提供下一層的細(xì)節(jié)內(nèi)容，會給實現(xiàn)目標(biāo)帶來風(fēng)險 ? 充分假設(shè) 為什么 ? 23 按效果付費 ☆ 巴瑪顧問 24 注意保管 何謂戰(zhàn)略 ? 何謂戰(zhàn)術(shù) ? ? 戰(zhàn)略回答 What for?(為何而做 ?) ? 戰(zhàn)術(shù)回答 How?(怎么去做 ?) ? 因此任何改變，不管所采取的提案行動 (initiative)多大，我們是否應(yīng)該問 What for? 問 How? 如果是，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是互為表里的 ? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是有階層結(jié)構(gòu)關(guān)系的 — 稱戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)樹 (Samp。人們不能創(chuàng)造規(guī)律，人們只能發(fā)現(xiàn)規(guī)律。 －－高德拉特 導(dǎo)致銷售程序失效的原因－績效考核 按效果付費 ☆ 巴瑪顧問 44 注意保管 導(dǎo)致銷售程序失效的原因－績效考核 ?只要結(jié)果－導(dǎo)致過程完全成為銷售員的自由舞蹈 ?只要銷售額－導(dǎo)致低價競爭策略的蔓延 按效果付費 ☆ 巴瑪顧問 45 注意保管 對銷售部門考核：對上負(fù)責(zé)，管好自己 凈利 確保 T 控制 OE 控 制 V C 實 現(xiàn) 銷 售 產(chǎn) 銷 協(xié) 調(diào) 銷售系統(tǒng)：考核 T、 OE、銷售額 /OE 營銷：考核銷售額、新增客戶數(shù) /OE 銷售：考核銷售額、成交率、銷售額 /OE 服務(wù)：考核銷售額、客戶流失率、轉(zhuǎn)介紹率、銷售額 /OE 按效果付費 ☆ 巴瑪顧問 46 注意保管 維新巴瑪顧問們與 TOC之父高德拉特博士在一起交流 TOC應(yīng)用心得 Qamp。 ?顧問與管理者之間的關(guān)系？ ?管理者是順溜，顧問是翰林。 ?管理是否需要理論指導(dǎo)？ ?所謂理論，就是對客觀規(guī)律的一種假設(shè)，在實踐中得到證明的，就是理論。A 感謝回饋與分享 作者連繫： Tel: 13921121339 博客： blog/
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