toc約束理論實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售目標(biāo)充分條件課程教材-文庫(kù)吧
2025-05-13 16:16 本頁(yè)面
【正文】 羊爹馱小羊、跑步前進(jìn) 第 4步：打破橋的瓶頸，拓寬橋 第 5步：回頭 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 14 注意保管 篩選的客戶(hù) 從投入到產(chǎn)出 的主要參數(shù)： ?投入客戶(hù)數(shù) ?成交率 ?時(shí)間 ?客單價(jià) 結(jié)案的訂單 銷(xiāo)售漏斗概念 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 15 注意保管 ?你有多少銷(xiāo)售資源？ ?覆蓋了多少目標(biāo)客戶(hù)？ ?他們有多少可控的正在進(jìn)行的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)？ ?銷(xiāo)售周期是多長(zhǎng)？ ?訂單的平均銷(xiāo)售額是多少？ ?在銷(xiāo)售周期里面按照次序是否有一個(gè)衰減比例？ 在你的公司： 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 16 注意保管 ?你有多少銷(xiāo)售資源？ 40 ?覆蓋了多少客戶(hù)？ 每人 30 ?他們有多少可控的正在進(jìn)行的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)？每人 7個(gè) ?銷(xiāo)售周期是多長(zhǎng)？ 100天 ?訂單的平均銷(xiāo)售額是多少？ 700000元 ?在銷(xiāo)售周期里面按照次序是否有一個(gè)衰減比例？ 1： 在我的公司： 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 17 注意保管 無(wú)錫洛社新城的漏斗數(shù)據(jù) 篩選的客戶(hù) 從投入到產(chǎn)出 的主要參數(shù)： ．成交率 ．時(shí)間 結(jié)案的訂單 40個(gè)銷(xiāo)售員 7個(gè)正在進(jìn)行的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)＝ 280個(gè)意向客戶(hù) 100天 :1 280個(gè)意向客戶(hù)/70萬(wàn)元＝ 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 18 注意保管 銷(xiāo)售指標(biāo)的緩沖管理 月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 緩沖 指標(biāo) 1億 1億 1億 1億 1億 1億 1億 1億 1億 1億 1億 1億 下達(dá)指標(biāo) 億 5億 5億 5億 5億 5億 5億 5億 5億 5億 5億 5億 3億 3億 2億 1億 0 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 19 注意保管 ?你有多少目標(biāo)客戶(hù)？ 10000戶(hù) ?你有多少意向客戶(hù)？ 3000戶(hù) ?你的成交率是多少？ 10% ?你的客單價(jià)是多少？ 60000元 ?你的成交周期多長(zhǎng)？ 6月 銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)： 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 20 注意保管 銷(xiāo)售員的漏斗數(shù)據(jù) 篩選的客戶(hù) 從投入到產(chǎn)出 的主要參數(shù)： ．成交率 ．時(shí)間 結(jié)案的訂單 3000戶(hù) *10% *60000元 *2 ＝ 3600萬(wàn)元 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問(wèn) 21 注意保管 銷(xiāo)售指標(biāo)的緩沖管理 月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 緩沖 指標(biāo)
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