推銷實(shí)務(wù)第一章(更新版)
【正文】 ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:47:3315:47:3315:47Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 47分 33秒 15:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 47分 :47March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 推銷的 觀念 推銷的 環(huán)境 以企業(yè)利益為中心的傳統(tǒng)推銷觀念 概 念 宏觀環(huán)境 以消費(fèi)者利益為中心的現(xiàn)代推銷觀念 長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的現(xiàn)代以社會(huì)推銷觀念 原始推銷觀念 傾力推銷觀念 顧客需求觀念 整體銷售觀念 社會(huì)利益觀念 特 點(diǎn) 關(guān)聯(lián)性 動(dòng)態(tài)性 客觀性 廣泛性 微觀環(huán)境 科學(xué)技術(shù)環(huán)境因素 社會(huì)文化環(huán)境因素 地理環(huán)境因素 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 政治與法律因素 人口環(huán)境因素 企業(yè)本身、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾 第三節(jié) 推銷的觀念與環(huán)境 本節(jié)書面作業(yè)（亦為本章作業(yè)）： 分析 P22 案例 12 “梳子是如何賣給和尚的”，回答文后問(wèn)題，三個(gè)銷售員理念是什么，判斷的理由是什么？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。主要包括：全過(guò)程銷售概念、全員銷售觀念、戰(zhàn)略觀念和環(huán)境觀念。 例如 :競(jìng)爭(zhēng)者商品的更新?tīng)顩r、銷售價(jià)格、質(zhì)量、品種規(guī)格以及競(jìng)爭(zhēng)者促銷手段的變化等。 ?推銷品：是保證商品推銷順利進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的大商人，像子貢等人就是較具代表性的人物。 推銷實(shí)務(wù) 商貿(mào)專業(yè) 學(xué)習(xí)要點(diǎn) ?知識(shí)要點(diǎn) ? 推銷含義：廣義推銷 、 狹義推銷含義； ? 推銷要素和推銷 特點(diǎn) ? ?技能要點(diǎn) ? ? 第 1章 推 銷 概 述 第一節(jié) 推銷的概念和特點(diǎn) 第 1章 推銷概述 導(dǎo)入思考： 閱讀開(kāi)篇案例（ P1） 從開(kāi)篇案例當(dāng)中你有什么啟示？ 推銷的概念 推銷的含義 推銷 是指企業(yè)推銷人員與顧客通過(guò)面對(duì)面的接觸，運(yùn)用一定的 推銷方法和 技巧，將商品或者勞務(wù)的信息傳遞給顧客，使其 認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)的性能、特征 ，激發(fā)其購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為 、達(dá)到雙贏 的活動(dòng)過(guò)程。 第 1章 推銷概述 古代集市圖 ?到了商代，商業(yè)活動(dòng)與商人階層作為社會(huì)大分工的產(chǎn)物而正式出現(xiàn)。 第 1章 推銷概述 ?推銷人員：六方面推銷 ?推銷對(duì)象：研究推銷對(duì)象的購(gòu)買特征；掌握推銷對(duì)象的潛在需求。 。以顧客需求為中心，以顧客需求滿足為最終目的，這就意味著推銷不是一個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)。而推銷活動(dòng)的成敗一方面愛(ài)微觀環(huán)境因素影響，另一方面企業(yè)通過(guò)自身努力改變這些因素，可以創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，達(dá)到良好的推銷效果。 。 :47:3315:47:33March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:3315:47Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人
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