【正文】 個(gè)人，重復(fù) 12 次，得到 8400名客戶 缺點(diǎn)： 事先難以制定完整的客戶開發(fā)訪問(wèn)計(jì)劃 營(yíng)銷人員常常處于比較被動(dòng)的地位 關(guān)鍵點(diǎn)： 要善于使用各種關(guān)系 必須取信于現(xiàn)有的客戶 給現(xiàn)有客戶一定的利益 拜訪新客戶時(shí) ,提前摸清新客戶的情況 優(yōu)點(diǎn)： 較快地了解市場(chǎng)容量和準(zhǔn)客戶的情況 成本較低 缺點(diǎn)： 商業(yè)資料的時(shí)效性比較差 關(guān)鍵點(diǎn)： 電話號(hào)碼本、各種專業(yè)名冊(cè)、選舉人名 冊(cè)、證照的核發(fā)機(jī)構(gòu)、報(bào)紙雜志 優(yōu)點(diǎn)： 名人具有相當(dāng)?shù)恼f(shuō)服力 對(duì)廣大消費(fèi)者具有示范效應(yīng) 缺點(diǎn)： 將成交的希望寄托在某一個(gè)人身上，風(fēng)險(xiǎn)比 較大 恰當(dāng)?shù)娜诉x難以選擇 關(guān)鍵點(diǎn)： 加強(qiáng)與中心人物的的聯(lián)系，經(jīng)常溝通，取 得中心人物的信任 第四步： 閱讀報(bào)紙 第三步： 利用其他 客戶關(guān)系 第二步： 借助專業(yè) 人士的幫助 第一步：利用緣故法 創(chuàng)建客戶來(lái)源渠道 —— 親戚關(guān)系 創(chuàng)建客戶來(lái)源渠道 —— 同事關(guān)系 創(chuàng)建客戶來(lái)源渠道 —— 朋友關(guān)系 創(chuàng)建客戶來(lái)源渠道 —— 師生關(guān)系 創(chuàng)建客戶來(lái)源渠道 —— 老鄉(xiāng)關(guān)系 任務(wù)操作步驟： 第五步：查找 電話號(hào)碼簿 的黃頁(yè) 第六步： 網(wǎng)絡(luò)查找 第七步： 展示會(huì) 第八步： 其他方式 汽車銷售技巧 一、從您認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘 您的日?；顒曦?huì)在隔絕的狀態(tài)下展開，這說(shuō)明您已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一大批人，這批人有可能成為您車輛戒朋務(wù)的潛在顧客。 ? 經(jīng)由客戶購(gòu)買欲望及購(gòu)買能力的二個(gè)因素判斷后，能夠決定客戶的購(gòu)買時(shí)間，并作出下一步計(jì)劃。 ? 對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心程度：如購(gòu)買房屋的大小、隔間方式、公共設(shè)施、朝向等的關(guān)心程度。 圖例： 購(gòu)買能力 購(gòu)買決定權(quán) 需 求 M(有） A（有） N（大） M（無(wú)） A（無(wú)） N（?。? 其中： M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對(duì)象。所 選擇 的 對(duì) 象必 須 有一定的 經(jīng)濟(jì)實(shí) 力。 ? m+a+N： 可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 ? 對(duì)產(chǎn)品是否信賴：對(duì)房屋使用的材料品牌是否滿意、施工是否仔細(xì)、地基是否穩(wěn)固等。 一周后，他打電話詢問(wèn)公司是否收到他的簡(jiǎn)歷。您的某一個(gè)朊友丌需要您的車輛，但是朊友的朊友您能肯定丌需要嗎？去認(rèn)識(shí)他們，您會(huì)結(jié)識(shí)徆多的人。您將利用他們檢驗(yàn)?zāi)闹v解不示范技巧。如果方法正確，多數(shù)人將丌僅給您提出一些恰當(dāng)?shù)慕ㄓ?，他們還有可能談到一個(gè)大顧客。通過(guò)這種制度，企業(yè)的老手的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)獲得承認(rèn)，同時(shí)有劣二培訕新手。商業(yè)聯(lián)系比社會(huì)聯(lián)系更容易。記住，盡早介入。也許他們處二增長(zhǎng)階段，您可以幫劣他們贏得新的朋務(wù)。例如當(dāng)買車的客人忘了提到介紹人時(shí)，叧要有人提及 ‘ 我介紹約翰向您買了部新車，怎么還沒收到介紹費(fèi)呢？ ’ 我一定告訴他 ‘ 徆抱歉，約翰沒有告訴我，我立刻把錢送給您，您還有我的名片嗎？麻煩您記得介紹顧客時(shí)，把您的名字寫在我的名片上，這樣我可立刻把錢寄給您。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也可以說(shuō)是人際的經(jīng)營(yíng)，人際關(guān)系是企業(yè)的另一項(xiàng)重要的產(chǎn)業(yè)，銷售人員的人際關(guān)系愈廣，您接觸潛在顧客的機(jī)會(huì)就愈多。 “ 我猜想 ” 吩起來(lái)一切都是自發(fā)的、自然而然的。 現(xiàn)在您得到了什么？認(rèn)識(shí)了一個(gè)您幾乎沒有可能認(rèn)識(shí)的人，得到一名潛在的顧客幵被推薦給別的潛在顧客。 本文內(nèi)容摘自新浪網(wǎng)，請(qǐng)各位參考使用。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 48分 10秒 15:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:48:1015:48:1015:48Saturday, March 18, 2023 1不知香 積 寺， 數(shù) 里入云峰。 15:48:1015:48:1015:483/18/2023 3:48:10 PM 1越是 沒 有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 48分 10秒 下午 3時(shí) 48分 15:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴