【正文】 們想想 ， 如果當(dāng)初就用小瓶子裝呢 ？ ] 包裝 （一）、包裝的含義與種類 ? 包裝 是指對某一品牌商品設(shè)計(jì)并制作容器或包扎物的一系列活動。 （ 1）優(yōu)點(diǎn)：借助中間商品牌擴(kuò) 大市場份額； （ 2）優(yōu)點(diǎn)：減少促銷費(fèi)用。國內(nèi)“代工之王”深圳富士康。 70%的餐廳是授權(quán)經(jīng)營，美國的 ，特許經(jīng)營比例高達(dá) 86%。這種品牌戰(zhàn)略可以給產(chǎn)品品牌充分發(fā)展的空間。（松下“畫王”強(qiáng)調(diào)畫面、色彩；格力“冷靜王”強(qiáng)調(diào)制冷、靜音。 管理 2023年全球品牌 100強(qiáng)前 10位 品牌 中文常用名稱 主要業(yè)務(wù) 品牌價值百萬美元 可口可樂 飲料 65,324 微軟 軟件 58,709 國際商用機(jī)器 計(jì)算機(jī) 57,091 通用電氣 多樣化 51,569 諾基亞 移動電話 33,696 豐田 汽車 32,070 英特爾 半導(dǎo)體芯片 30,954 麥當(dāng)勞 快餐連鎖 29,398 迪斯尼 娛樂 29,210 奔馳 汽車 23,56 品牌定位 屬性 利益 信念與價值 品牌名稱選擇 品牌持有者決策 制造商品牌 私有品牌 許可品牌 共同品牌 選擇 保護(hù) 產(chǎn)品線延伸 品牌延伸 多品牌 新品牌 品牌發(fā)展 ? 屬性定位：“海飛絲” —— 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾； ? 利益定位：沃爾瑪 — 安全，低價； 哈雷 戴維森 — 冒險(xiǎn)； 聯(lián)邦快遞 確保隔日速遞 ? 信念與價值：星巴克 — 第二個家； 范思哲 奢華的生活方式 品牌名稱 ? 海爾、海信、長虹、萬科 ? Intel、 Dell、 Sony、 LG ? Motorola Moto ? 索尼愛立信 索愛 ? 長虹 ChangHong（無意義） ? 海信 Hisense（ High Sense） ? “蝙蝠”電扇 Bat(吸血鬼 ) ? 白象電池 White Elephant(累贅無用 ) ? 藍(lán)天牙膏 Blue Sky（企業(yè)無法回收的債券 品牌標(biāo)志 品牌的注冊 ? 品牌的命名和設(shè)計(jì)固然重要，但品牌的商標(biāo)和圖形只有經(jīng)過注冊才能受到法律保護(hù)。 品牌的概念和含義 品牌的概念 ? “ 一個名字、名詞、符號或設(shè)計(jì)，或是上述的總和，其目的是使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其他競爭者” ——菲利普 .科特勒 ? “品牌就是一種類似成見的偏見，成功的品牌是長期、持續(xù)地建立產(chǎn)品定位及個性的成果，消費(fèi)者對它有較高的認(rèn)同。 ? “高質(zhì)量會讓顧客重復(fù)購買而產(chǎn)品無需返修。 （五）潛在產(chǎn)品 一個產(chǎn)品最終可以實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新增加的功能。 ? 他說；“假如有人來電話購貨，我一面接電話，一面舉手示意伙計(jì)備貨，并立刻送貨上門。 1967年，菲利普 .科特勒在其暢銷書《營銷管理》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以 4Ps為核心的營銷組合方法。營銷組合實(shí)際上有幾十個要素（博登提出的市場營銷組合原本就包括 12個要素），杰羅姆 .麥卡錫（ McCarthy）于 1960年在其《基礎(chǔ)營銷》（ Basic Marketing）一書中將這些要素一般地概括為 4類：產(chǎn)品（ Product）、價格（ Price）、渠道（ Place）、促銷（ Promotion），即著名的 4Ps。威格林，最初采取了贈送服務(wù)的方式而招攬生意，顧客也十分滿意。 ★ 整體產(chǎn)品 =核心產(chǎn)品 +有形產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品 二、產(chǎn)品和服務(wù)分類 是否耐用 工業(yè)用品 三、產(chǎn)品和服務(wù)決策 單個產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品支持 服務(wù) 標(biāo)簽 品牌 包裝 產(chǎn)品屬性 —質(zhì)量 ? 2023年 2月，博士倫旗下產(chǎn)品 潤明護(hù)理液誘發(fā)眼疾的危機(jī)爆發(fā)，公司采用全球回收的方法處理，損失 5000—7000萬美金。” 西門子。一旦成為成功的品牌，市場領(lǐng)導(dǎo)地位即高利潤自然會隨之而來。 ? 我國的《商標(biāo)法》是注冊優(yōu)先。） 2. 副品牌可以引發(fā)消費(fèi)者的美好聯(lián)想。 ? “瑪利洛特”品牌在市區(qū)擁有穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。 ? “沃特 .迪斯尼” 《獅子王》、《加菲貓》等電影授權(quán)，同時授權(quán)商品如：玩具、服飾、日用品、數(shù)碼產(chǎn)品。 聯(lián)合品牌戰(zhàn)略 ? 兩個或兩個以上的現(xiàn)有品牌合并為一個聯(lián)合產(chǎn)品或以某種方式共同銷售，其結(jié)果是1+12。 品牌歸屬策略 （ 1）優(yōu)點(diǎn) :可先使用中間商品 牌 ,擴(kuò)大市場 ,后改用自己品牌； （ 2）優(yōu)點(diǎn) :采用并用方式 ,可以 兼收兩個品牌單獨(dú)使用的好處。 [案例 《 改變包裝帶來的利潤 》 ] ? 20世紀(jì) 80年代初 ， 內(nèi)地的一些商人將一種粉末用品以大包裝賣給沿海人 ， ? 沿海人將大袋改裝成 10袋裝 ， 總價值提高了 3倍； ? 爾后賣給香港人 ， 香港人又把 1袋裝了 10盒 ， 又提高了 3倍的價值賣給日本人； ? 日本商人以精美的小瓶子裝 ， 一盒裝了10瓶 ， 又提高了 6倍的價值 。 美化商品，促進(jìn)銷售。在這種情況下，夏佩爾決定讓包裝發(fā)揮更大的作用，把包裝變成牌子的廣告。 2. 便于運(yùn)輸、保管、陳列、攜帶和使用。是指某個企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品的組成方式，它包括所有的產(chǎn)品線和每一產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項(xiàng)目。 產(chǎn)品組合的長度 是指一個企業(yè)的每一產(chǎn)品系列中包含的品牌的總數(shù)。但做了二十來個，就停下了。岸信介首相 62歲壽辰的時候，竟收到一個呼拉圈禮物。生產(chǎn)數(shù)量激增，惠姆 奧公司的會計(jì)忙得不可開交。因此只要有塑膠成型機(jī)的人，都可以與我們競爭。根據(jù)定義，時髦是一閃即逝的幻想 ——一種在短期間突然風(fēng)靡全國或一部分人口的一種狂熱。”柯漢認(rèn)為，懷舊之情可有助于時髦產(chǎn)品再度流行。 （ 4）開辟和進(jìn)入新的渠道。 （ 1）改進(jìn)市場 （ 2）改進(jìn)產(chǎn)品 改進(jìn)質(zhì)量： 完善使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味等等。 人員促銷： 增加推銷人員或提高素質(zhì)；調(diào)整銷售區(qū)域或分工；修訂業(yè)績獎勵辦法等。 果斷放棄： 衰退迅速，當(dāng)機(jī)立斷剔除 ,完全放棄。 ? 同時，雪菲德公司還發(fā)現(xiàn)，這 40％的婦女，幾乎都不穿褲襪，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為褲襪對其臃腫的身材，并沒有多少遮蓋功效。 換代新產(chǎn)品： 在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，采用部分新技術(shù)、新材料、新元件新工藝，以實(shí)現(xiàn)性能顯著提高。 :53:3012:53:30March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12:53:3012:53:3012:53Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:3012:53Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別