【正文】 充和遞進。 “寶潔” 星月標志 “瀏陽河”，“京酒”，“金六?！?五糧液酒廠 影子托權戰(zhàn)略 ? 企業(yè)品牌與產品品牌之間保持一種若即若離的關系。 ? “麥當勞” 在全球擁有 10萬多家分店，大約每 15個小時就有一家新店開張。長江三角和珠江三角出現了大量 OEM企業(yè)。 ? 2023年，愛立信與索尼各出資 50%成立新公司 SEMC，從事“索尼 .愛立信”集合了愛立信的傳統(tǒng)通訊優(yōu)勢和索尼的消費娛樂設備優(yōu)勢。 含義：不同種類產品使用 不同品牌名稱。 便于消費者購買。在啤酒業(yè)這樣的高風險行業(yè)里，由于受到資金有限的束縛，夏佩爾不得不找一些獨創(chuàng)的方法把羅林羅克啤酒同其他競爭者區(qū)分開。主要有： – 運輸標志 – 指示性標志 – 警告性標志 ? 商品標簽 是指附著或系掛在商品銷售包裝上的文字、圖形、雕刻及印制的說明。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲” 3種品牌。是指產品目錄上列出的每一個產品，一種型號、規(guī)格、品種、外觀等的產品就是一個產品項目。 原因：企業(yè)發(fā)展期，經濟繁榮期 （ 2）縮減產品組合策略 ●減少產品組合的寬度、長度和深度 原因：企業(yè)出現困難，經濟蕭條期 （ 3）產品線延伸策略 ●向下延伸： 高檔 → 中低檔 向下延伸的原因 ★高檔產品銷售增長緩慢，不得不向下延伸 ★高檔產品競爭激烈，侵入低檔市場以反擊競爭者 ★高檔產品建立質量形象，向下延伸以求豐厚利潤 ★增加低檔產品填補空隙，不使競爭者有隙可乘 向下延伸的風險 ★使名牌產品的市場形象受到損害 ★激怒低檔產品生產者，導致其向高檔市場發(fā)起進攻 ★因所得利潤較少，經銷商不愿意經營低檔產品 ●向上延伸：低檔 → 中 高檔 向上延伸的原因 ★高檔產品暢銷，銷售增長較快，利潤率高 ★預測高檔產品市場上的競爭者較弱，易于被擊敗 ★企業(yè)想使自己成為生產種類全面的企業(yè) 向上延伸的風險 ★引起高檔產品競爭者進入低檔產品市場來反攻 ★未來的顧客可能不相信企業(yè)能生產高檔產品 ★銷售代理商和經銷商可能沒有能力經營高檔產品 ●雙向延伸： 低檔 ← 中檔 → 高檔 向下增加市場占有率，求生存 向上增加市場影響力，圖發(fā)展 呼拉圈 —案例 理查德 ?內爾和阿瑟 ?梅林是一家名叫惠姆 —奧制造公司的合伙老板， 1958年 3月，在紐約的一次玩具博覽會上，有個熟人告訴他們，有一種大木圈很快在澳大利亞到處流行，孩子把它套在屁股上轉著玩。盡管如此，呼拉圈的銷售量還是超過了三百萬個。即使如此，惠姆 —奧公司到 9月初仍售出兩百萬個呼拉圈，獲得純利三十多萬美元 。 呼拉圈 —案例 惠姆 —奧公司產品副總裁吉爾士畢回憶 1950年呼啦圈熱潮突然冷卻的情形，他不禁發(fā)出上述概嘆。需求情況在短短六天內完全改變，在第一天，人們不停地涌來，不惜任何價格要求購買呼啦圈，六天后，你卻無法推銷呼啦圈了。我們又以七年一期和八年一期的循環(huán)作東山復起的試驗，仍無結果。 （ 2）增加新款式、新類型，滿足更廣泛的需求，吸引更多顧客購買。 ●增加每次用量。 分銷： 更多陳列空間，進入新渠道，建新網點。 外圍收縮： 大幅減少促銷，縮減推銷隊伍。 時間 銷售量 ? （ d） “時尚”產品生命周期，一種來得很快的潮流，它被人們狂熱追隨，在迅速達到高潮后很快消退。這則廣告上的三位胖女人，臉上充滿笑容，抬頭挺胸，從側面看上去，不但沒有肥胖的感覺，而且讓人覺得他們很快樂，信心十足。 :53:3012:53Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:53:3012:53:3012:533/17/2023 12:53:30 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 12時 53分 30秒 12:53:3017 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時 53分 30秒 12:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 53分 :53March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 仿制新產品： 企業(yè)仿制市場上已經存在的產品的性能、工藝，生產出企業(yè)自己的新產品。 ? 他們經過長期研究，設計出一種名為“大媽媽”型的褲襪。例如：住宅、衣物和藝術；一種風格一旦被發(fā)明，就會處于一種時而風行，時而衰落的特殊生命周期。 營業(yè)推廣： 用以抵消競爭者的吸引力。 改進屬性： 在產品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴大產品的適用性。 （ 6）適時降低價格，吸引對價格敏感的顧客。例如，我會帶孩子們看卓別林的舊片，十年一個周期 ——可產生新一代的孩子。 呼拉圈 —案例 時髦產品有其暢銷盛況，但也會徹底消失。但其銷售量永遠無法回復到二十年前的最高峰。這年秋天，若把國內外的仿制品通通計算在內，呼拉圈的總銷售量估計有幾千萬個。 呼拉圈 —案例 在某些國家，呼拉圈供不應求的現象很嚴重。到 5月，他們做出了符合他們要求的東西，他們用花花綠 綠的聚乙烯管做成三英尺大的圈，每只售價九角三分，可得毛利 16%。 產品組合的關聯(lián)性 是指各條產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或其他方面相關聯(lián)的程度。 （ 2）產品線。 4. 與商品價值和質量水平相匹配。這種瓶子獨特而有趣，人們愿意把它擺在桌子上，而許多消費者感到裝在這種瓶子里的啤酒更好喝。好的包裝本身就是很好的廣告。 ? 商品包裝包括商標或品牌、形狀、顏色、圖案和材料、標簽等要素。 （ 3）缺點：易受中間商要挾。 3. Intel處理器、金士頓內存條、杜比音響 聯(lián)合品牌戰(zhàn)略 2. 產品品牌與證明標志的聯(lián)合 3. 證明標志是由對某種商品或者服務具有檢測和監(jiān)督能力的組織注冊、掌握的證明性標志，它比普通品牌更具有權威性。 品牌虛擬經營戰(zhàn)略 ? 虛擬經營者把更多的經理放在經營自身品牌之上，而將生產環(huán)節(jié)交給他人。 1. “雀巢 .美祿” 高能運動飲料 2. “雀巢 .美極” 醬油 3. “雀巢 .寶路” 薄荷糖 ? 企業(yè)品牌：讓消費者對新產品認同、接受、信任。（樂百氏 “健康快車”強調對青少年的關注。 “紅梅”：香煙品牌， 180萬贖回價。簡單地說，品牌是造成一種好形象，以便和消費者或顧客溝通” ——朱正中 ? “品牌是一個名字，而品牌資產則是這個名字的價值” 品牌 屬性 利益 使用者