競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)課件(更新版)
【正文】 ” 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略之三： “情人的眼淚” 江蘇的通靈翠鉆“午夜妖姬”系列的成功，就是從產(chǎn)品本身出發(fā)找根源的成功，根據(jù)款式設(shè)計(jì)概念巧妙地迎合女性消費(fèi)群體心理，正中女性目標(biāo)人群下懷，這是一舉成名的基礎(chǔ)所在。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略之七： 美國(guó)還有一間頗有特色的飯店，飯店老板實(shí)施一種特殊的經(jīng)營(yíng)術(shù)：凡來(lái)飯店就餐的顧客，都開(kāi)具發(fā)票并記下顧客的地址、姓名，到了年底，老板進(jìn)行年終核算時(shí)便把每位顧客在本年內(nèi)在本店消費(fèi)的累計(jì)總數(shù)核算出來(lái)，再?gòu)倪@位顧客帶來(lái)的純利潤(rùn)中抽出 10%作為回報(bào)，按顧客留下的地址、姓名返匯給這位顧客，并附簡(jiǎn)單說(shuō)明。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略之四： 寶璐絲彩妝品廣告 我們并非最美的 ?? 唯有您自己才是最美的，這是“寶璐絲”對(duì)美的詮釋。因此，他變得越來(lái)越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。到了河對(duì)岸，兔子再次扛著烏龜，兩個(gè)一起抵達(dá)終點(diǎn)。兔子呆坐在那里，一時(shí)不知怎么辦。因此，它單挑烏龜再來(lái)另一場(chǎng)比賽，而烏龜也同意。 第四講 競(jìng)爭(zhēng)策略 讀故事 從前，有一只烏龜和一只兔子在互相爭(zhēng)辯誰(shuí)跑得快。如果它不要自認(rèn)一切都是理所當(dāng)然的，烏龜是不可能打敗它的。而比賽的終點(diǎn)就在幾公里外的河對(duì)面。在那里，烏龜接手，背著兔子過(guò)河。 4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 —— 專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng) ? 補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 – 有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力 – 利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力 – 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力 – 企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力 – 企業(yè)已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者 第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本策略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略之一： 傳說(shuō)，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來(lái)都不知道什么叫做餓。而它的世界第一款情人分手首飾 —— “情人的眼淚”則運(yùn)用獨(dú)特造型的優(yōu)勢(shì)，反彈琵琶，生動(dòng)傳達(dá)出的獨(dú)特的都市女性叛逆的概念優(yōu)勢(shì)。
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