產(chǎn)品策略培訓(xùn)課程(ppt32頁)(更新版)
【正文】 期五 12時 54分 32秒 12:54:3217 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 下午 12時 54分 :54March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :54:3212:54:32March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時 54分 :54March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時 54分 32秒 下午 12時 54分 12:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:54:3212:54:3212:543/17/2023 12:54:32 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?商標(biāo) （ Trademark） ： 指受法律保護(hù)的品牌，是獲得專用權(quán)的品牌， 是品牌的一部分，即商品的標(biāo)記 ，既表示商品質(zhì)量和來源，又表示生產(chǎn)或銷售者用以區(qū)別其他產(chǎn)品的一種標(biāo)記。 ? Philip Kotler： 通過交換來滿足人們需要和欲望的因素和手段。 導(dǎo)入期競銷策略 (高鈣牛奶 ) 快速 掠奪（高價 高促銷費用） 緩慢 掠奪（高價 低促銷費用） 快速 滲透（低價 高促銷費用） 緩慢 滲透（低價 低促銷費用） 成長期具體特征 ? 市場滿意 ? 銷量顯著 ? ? 多數(shù)保守者開始購買 ? 需求 +產(chǎn)量 ?? 利潤豐厚 ? 競爭者日眾 ? 引入產(chǎn)品新特性 ? 市場擴大 +需求被導(dǎo)向而快速 ? ? 價格不變或稍微 ? ? 企業(yè)維持并適當(dāng)提高促銷費用 ? 銷量增加 ? 單位制造成本下降 價格下降 ? 利潤率最高 成長期競銷策略 ? 產(chǎn)品改良：增加新特性 +樣式 ? 尋找新的子市場打入 ? 廣告：建立企業(yè)的知名度，誘導(dǎo)消費者購買 ? 適當(dāng)時機降價 ? 吸引另一層次價格敏感者進(jìn)入市場 ? 為提高競爭地位 ? 成本 ?，需在高市場占有率 /高當(dāng)期利潤間取舍 成熟期具體特征 ? 大多數(shù)產(chǎn)品處于該階段，營銷最為困難： （ 1）成長中的成熟 （ 2）穩(wěn)定中的成熟 （ 3）衰退中的成熟 ? 整個產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)過剩 ? 競爭激烈 ? 削價出售 ? 促銷費用 ?+開發(fā)新產(chǎn)品 ? 只剩主要競爭者，中小企業(yè)淘汰出局 成熟期競銷策略 ? 市場改良，開發(fā)新產(chǎn)品 ? 市場再劃分，新市場機會或新買主 Case: 豐田 ?價值觀： 注重性能好、安全、威望。 :54:3212:54:32March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12:54:3212:54:3212:54Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:3212:54Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒
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