【正文】 營銷策略 ： ? （ 1）完善產(chǎn)品：與全球通和神州行形成三大并行子品牌。 “ 動感地帶 ” 品牌核心人群的 DNA描述是：年齡在 15— 25歲以上，追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，嘗試新事物，有成長性，是未來高端客戶的生力軍。它代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的 信息服務(wù) 和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領(lǐng)域的 “ 新文化運動 ” ；用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務(wù)的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，將引領(lǐng)令人耳目一新的消費潮流。這兩年，行業(yè)的 “獨裁者 ” 中國移動明顯感覺到了競爭者撲面而來的威脅。 ? 在短短 15個月之內(nèi)， 中國移動 重新包裝的動感地帶，就獲得了 2023萬 “ 激情的用戶” ，也就是說，平均每 3秒鐘，就會有一個動感地帶新用戶誕生。 ? 可見，服務(wù)將成為企業(yè)之間競爭的主要手段。 ? 配套包裝策略 。 ? 如美國 IBM、邦迪等都在品牌延伸中經(jīng)歷過失敗的教訓。 33 衰 退期營銷策略 34 ? 衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)可選擇以下幾種營銷策略：維持策略； ? 轉(zhuǎn)移策略 ； ? 收縮策略； ? 放棄策略。五種類型采用者價值導向的不同，導致他們對新產(chǎn)品采用 不同的態(tài)度，對新產(chǎn)品的采用和推廣速度快慢起作重要作用。該戰(zhàn)略的特點是： ? 產(chǎn)品的戰(zhàn)略競爭領(lǐng)域是由 競爭對手 所選定的產(chǎn)品或產(chǎn)品的最終用途，本企業(yè)無法也無須選定； ? 企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的目標是維持或提高市場占有率； ? 仿制新產(chǎn)品的創(chuàng)新程度不高； ? 產(chǎn)品進入市場的時機選擇具有靈活性； ? 開發(fā)方式多為自主開發(fā)或委托開發(fā)； ? 緊跟戰(zhàn)略的研究開發(fā)費用小，但 市場營銷風險 相對要大。 ? 實施該新產(chǎn)品戰(zhàn)略的企業(yè)須具備領(lǐng)先的技術(shù)、巨大的資金實力、強有力的營銷運作能力。 ? 增加 銷售總額 ，擴大市場占有率。 ? 實行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處： ? 高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤。 12 ? 縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。 ? 具體方式有： ? 在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式。 延長產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要； 產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度 指各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道等方面的相關(guān)程度。 附加產(chǎn)品 顧客購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加利益與服務(wù)。第六講 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品組合決策 ? 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 產(chǎn)品生命周期及其判斷 ? 品牌策略 ? 其它策略：產(chǎn)品包裝策略 服務(wù)策略 ? 案例分析 1 前言 ? 產(chǎn)品策略是市場營銷 4P組合 的核心，是 價格策略 、 分銷策略 和 促銷策略 的基礎(chǔ)。 顧客在尋找旅館時期望干凈的床、洗漱用品、衣柜或者交通的便利性。 加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要； 產(chǎn)品組合長度 指產(chǎn)品組合中所包括的產(chǎn)品項目總數(shù)。 ? 開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍； ? 加強產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。 ? 減小市場需求變動性的影響，分散 市場風險 ，降低損失程度。 14 ? 高檔產(chǎn)品策略 ，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格的產(chǎn)品項目。 ? 充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力，補充產(chǎn)品項目空白，形成產(chǎn)品系列。 ? 該戰(zhàn)略的產(chǎn)品競爭領(lǐng)域是產(chǎn)品最終用途和技術(shù)的結(jié)合，企業(yè)希望在技術(shù)上有較大的發(fā)展甚至是一種技術(shù)突破； ? 新產(chǎn)品開發(fā) 的目標是迅速提高市場占有率，成為該新產(chǎn)品市場的領(lǐng)先者；創(chuàng)新度希望是首創(chuàng)，甚至是首創(chuàng)中的藝術(shù)性突破； ? 以率先進入市場為投放契機； ? 創(chuàng)新的技術(shù)來源采用自主開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)或 技術(shù)引進 的方式。許多 中小企業(yè) 在發(fā)展之初常采用該新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。 ? 新產(chǎn)品的采用者分為五種類型：創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、晚期多數(shù)和落伍者。 32 成熟期營銷策略 33 ? 成熟期的營銷策略應該是主動出擊，以便盡量延長產(chǎn)品的成熟期，具體策略有： ? 市場改良策略 ，即通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來擴大產(chǎn)品的銷售量； ? 產(chǎn)品改良策略 ，即通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的使用功能、改進產(chǎn)品的款式、包裝，提供新的服務(wù)等來吸引消費者。 ? 但 品牌延伸的風險 較大。根據(jù) 產(chǎn)品質(zhì)量 等級不同采取不同的包裝?，F(xiàn)今絕大多數(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和 制造成本不會超過 最終價格 的 20%— 30%，而周到的服務(wù)和完善的送貨系統(tǒng)成本卻占到 70%— 80%。很快，無論是電視、報紙還是 戶外廣告，處處可見 “ 我的地盤我做主 ” 的激情宣言。其深度原因就是：電信業(yè)競爭不僅激烈，而且可謂 “ 慘烈 ” 。 ? “ 動感地帶 ” 為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。 “動感地帶 ” 的文化定位是年輕人的通信自治區(qū)，社區(qū)文化倡導流行、前衛(wèi)、另類、新潮。 48 及營銷策略。 ? （ 2） 介會，正式推出品牌。將服裝上所有矯飾一一卸下，代之以長及臀部的圍巾。 ? 山茶花：沒有人確切的知道為什么 CHANEL對 “山茶花 ”情有獨鐘？也許是因為愛情的力量，她的俄國情人必定對她說過， “山茶花 ”是俄國王宮貴族出席晚宴時，必須配戴的花；也可能是因為它接近幾何的圓形、純凈的顏色，以及規(guī)則排列的花瓣，使 CHANEL夫人深深為之著迷。它與一般平滑刷毛不同，其毛刷采用微細紋路，更具清潔表面功效。隨著電子合成器的伴奏，這種單調(diào)的話語每隔五秒鐘就出現(xiàn)一次，使聽者漸漸地全身都浸浴在 “ 倦怠 ” 感之中。 12:49:3012:49:3012:49Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :49:3012:49Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:49:3012:49:3012:493/17/2023 12:49:30 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 49分 30秒 下午 12時 49分 12:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴