產(chǎn)品策略培訓(xùn)課程(ppt 32頁(yè))-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 Kotler： 通過(guò)交換來(lái)滿足人們需要和欲望的因素和手段。 ? ： 指滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的任何東西。 導(dǎo)入期競(jìng)銷(xiāo)策略 (高鈣牛奶 ) 快速 掠奪（高價(jià) 高促銷(xiāo)費(fèi)用） 緩慢 掠奪（高價(jià) 低促銷(xiāo)費(fèi)用） 快速 滲透（低價(jià) 高促銷(xiāo)費(fèi)用） 緩慢 滲透（低價(jià) 低促銷(xiāo)費(fèi)用） 成長(zhǎng)期具體特征 ? 市場(chǎng)滿意 ? 銷(xiāo)量顯著 ? ? 多數(shù)保守者開(kāi)始購(gòu)買(mǎi) ? 需求 +產(chǎn)量 ?? 利潤(rùn)豐厚 ? 競(jìng)爭(zhēng)者日眾 ? 引入產(chǎn)品新特性 ? 市場(chǎng)擴(kuò)大 +需求被導(dǎo)向而快速 ? ? 價(jià)格不變或稍微 ? ? 企業(yè)維持并適當(dāng)提高促銷(xiāo)費(fèi)用 ? 銷(xiāo)量增加 ? 單位制造成本下降 價(jià)格下降 ? 利潤(rùn)率最高 成長(zhǎng)期競(jìng)銷(xiāo)策略 ? 產(chǎn)品改良：增加新特性 +樣式 ? 尋找新的子市場(chǎng)打入 ? 廣告：建立企業(yè)的知名度，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) ? 適當(dāng)時(shí)機(jī)降價(jià) ? 吸引另一層次價(jià)格敏感者進(jìn)入市場(chǎng) ? 為提高競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 成本 ?，需在高市場(chǎng)占有率 /高當(dāng)期利潤(rùn)間取舍 成熟期具體特征 ? 大多數(shù)產(chǎn)品處于該階段，營(yíng)銷(xiāo)最為困難： （ 1）成長(zhǎng)中的成熟 （ 2）穩(wěn)定中的成熟 （ 3）衰退中的成熟 ? 整個(gè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 削價(jià)出售 ? 促銷(xiāo)費(fèi)用 ?+開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ? 只剩主要競(jìng)爭(zhēng)者，中小企業(yè)淘汰出局 成熟期競(jìng)銷(xiāo)策略 ? 市場(chǎng)改良，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ? 市場(chǎng)再劃分，新市場(chǎng)機(jī)會(huì)或新買(mǎi)主 Case: 豐田 MBA案例 /日本黑白電視機(jī)當(dāng)年是如何打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的 .doc日本電視機(jī)如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) The features and strategies of Product lifecycle stages 產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 The Importance of New Products ?品牌 （ Brand） ， 是用以識(shí)別某（幾）個(gè)銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的 商業(yè)名稱(chēng)及其標(biāo)志 ，通常由文字、符號(hào)、標(biāo)記、圖案、顏色等要素或這些要素組的組合構(gòu)成。 ?價(jià)值觀： 注重性能好、安全、威望。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :54:3212:54:32March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 下午 12時(shí) 54分 32秒 下午 12時(shí) 54分 12:54: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:54:3212:54:3212:54Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 54分 32秒 12:54:3217 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :54:3212:54Mar2317Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 54分 32秒 12:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我
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