【正文】 點(diǎn)及收入水平、生產(chǎn)者的技術(shù)水平等因素的制約，是產(chǎn)品從上市到退市的時(shí)間間隔，因此又稱(chēng)其為經(jīng)濟(jì)壽命；使用壽命主要指產(chǎn)品的耐用程度，是產(chǎn)品開(kāi)始使用到報(bào)廢的時(shí)間間隔，因此又稱(chēng)為自然壽命。一般采用的常見(jiàn)方法有兩種： 1. 類(lèi)比方法 通過(guò)相類(lèi)似的產(chǎn)品的壽命周期曲線(xiàn)來(lái)分析推斷另一個(gè)產(chǎn)品壽命曲線(xiàn)走向。沒(méi)有銷(xiāo)售資料進(jìn)行分析判斷則采用銷(xiāo)售增長(zhǎng)率比值法。根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)介紹的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)可知： 當(dāng)△Ｑ／△Ｔ的值大于 0，小于 10％時(shí)，屬于導(dǎo)入期； 當(dāng)△Ｑ／△Ｔ的值大于 10％，屬于成長(zhǎng)期； 當(dāng)△Ｑ／△Ｔ的值大于 10％，小于 0時(shí)，屬于成熟期； 當(dāng)△Ｑ／△Ｔ的值小于 10％時(shí)，屬于衰退期。一般有四種營(yíng)銷(xiāo)策略可供選擇： （ 1）高價(jià)高促銷(xiāo)策略。 （ 2）高價(jià)低促銷(xiāo)策略。即快速滲透策略。即緩慢滲透策略。 （二）成長(zhǎng)期 是指產(chǎn)品通過(guò)試銷(xiāo)階段后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售的階段。生產(chǎn)成本因銷(xiāo)量的大幅提高而降低，促銷(xiāo)費(fèi)用減少。提高產(chǎn)品質(zhì)量， 改進(jìn)產(chǎn)品性能，增加花色品種、款式、包裝、特色，擴(kuò)大產(chǎn)品的用途，加強(qiáng)企業(yè)與產(chǎn)品的品牌地位以，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，鞏固自己的競(jìng)爭(zhēng)地位。拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，增加經(jīng)銷(xiāo)店，方便購(gòu)買(mǎi)。要獲得較高的市場(chǎng)占有率，就需要企業(yè)投入大量資金，用于改良產(chǎn)品，同時(shí)降低價(jià)格，增加促銷(xiāo)費(fèi)用，這又會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)減少。其主要特點(diǎn)是： （ 1）產(chǎn)品銷(xiāo)售額大但銷(xiāo)售量增長(zhǎng)速度緩慢。采取進(jìn)攻與防御結(jié)合的策略，制定和改進(jìn)產(chǎn)品策略，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，盡可能延長(zhǎng)成熟期的時(shí)間，獲取更多地利潤(rùn)。 （ 2）產(chǎn)品改良策略。如降低價(jià)格，采取多種優(yōu)惠價(jià)形式；轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)辟新的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)；采用新的廣告促銷(xiāo)手段等。 （ 2）同行企業(yè)競(jìng)相削價(jià)拋售，價(jià)格急劇下降。而此時(shí)的老產(chǎn)品在用途上，特色方面還有開(kāi)發(fā)的潛力；一種是對(duì)老產(chǎn)品留戀難舍，靠一味地降價(jià)或大量支出促銷(xiāo)費(fèi)用勉強(qiáng)維持銷(xiāo)量，結(jié)果造成產(chǎn)品的積壓，損傷了企業(yè)聲譽(yù)。作為權(quán)宜過(guò)渡之計(jì)。精簡(jiǎn)人員，大幅度降低銷(xiāo)售費(fèi)用，壓縮經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，獲取眼前既得的利益。具體的方法有兩種： （一）改進(jìn)產(chǎn)品 1. 改進(jìn)產(chǎn)品的外觀與包裝裝璜 如電子表制造商將電子表機(jī)芯裝在項(xiàng)鏈上變?yōu)轫?xiàng)鏈電子表，裝在圓珠筆上變?yōu)殡娮颖韴A珠筆等，這樣使電子表銷(xiāo)售一直處于成熟期。 （二）改進(jìn)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 隨著產(chǎn)品自身的改進(jìn)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略也需要作相應(yīng)的調(diào)整，主要有以下兩個(gè)方面： 1. 轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng) 有的產(chǎn)品在原有的市場(chǎng)上是處于衰退期，而開(kāi)拓到另一個(gè)新的市場(chǎng)，由于成本下降，可以保持較高的利潤(rùn)水平。企業(yè)轉(zhuǎn)入民用市場(chǎng)，用于針織品類(lèi)，其襪類(lèi)生意甚為興隆。后來(lái)又推出帶有花紋的高級(jí)絲襪，使絲襪由附屬品變?yōu)闀r(shí)尚品，且花樣翻新，使人覺(jué)得年年都有新花樣可買(mǎi)；三是創(chuàng)造新顧客。 第三節(jié) 品牌策略 美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家拉里 一個(gè)好的品牌代表著一流企業(yè)和一流產(chǎn)品。 品牌名稱(chēng)是指品牌中可以用語(yǔ)言稱(chēng)謂表達(dá)的部分。是指經(jīng)國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)登記受法律保護(hù)的品牌或該品牌的某一部分。 品牌與商標(biāo)是有一定區(qū)別的，品牌與商標(biāo)是總體與部分的關(guān)系，所有商標(biāo)都是品牌，但品牌不一定都是商標(biāo)。 、選購(gòu) 品牌是區(qū)分不同商品的標(biāo)記，便于顧客選購(gòu)時(shí)識(shí)別。 3. 維護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者利益 品牌送交國(guó)家商標(biāo)局經(jīng)過(guò)登記注冊(cè)后成為商標(biāo)。名牌產(chǎn)品借助品牌優(yōu)勢(shì)，或以高價(jià)策略獲取超額利潤(rùn)；或以相同價(jià)格壓倒普通品牌的產(chǎn)品，以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。一個(gè)優(yōu)秀的品牌在消費(fèi)者中享有很高的知名度和忠誠(chéng)度，有助于消費(fèi)者建立品牌偏好。今天的市場(chǎng)注重品牌甚于商品，品牌的魅力超過(guò)了商品的魅力。但從另一方面來(lái)講，創(chuàng)建品牌意味著成本和促銷(xiāo)費(fèi)用的增加，價(jià)格的上漲。 3. 臨時(shí)性或一次性生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品在品牌歸屬上以下幾種選擇： （又稱(chēng)全國(guó)性品牌） 產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、特性等是由制造商確定的，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)使用自己的品牌。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件，綜合考慮自創(chuàng)品牌和他人品牌的利弊，權(quán)衡比較，對(duì)于財(cái)力雄厚，生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理水平比較高的企業(yè)力求使用自己的品牌。 企業(yè)所有的產(chǎn)品都使用一個(gè)品牌。采用這種策略的企業(yè)必須對(duì)所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格控制，以維護(hù)品牌聲譽(yù) 海爾的統(tǒng)一品牌策略 1993年，海爾品牌成為首批中國(guó)馳名商標(biāo)。海爾冰箱、洗衣機(jī)被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌。但實(shí)行這種策略，企業(yè)的廣告費(fèi)用開(kāi)支很大。在中國(guó)市場(chǎng)上，香皂用的是 “舒膚佳 ” 、牙膏用的是 “佳潔仕 ”，衛(wèi)生貼用的是 “護(hù)舒寶 ”，洗發(fā)精就有 “飄柔 ”、 “潘婷 ”、“海飛絲 ”等品牌。如美國(guó)寶潔公司殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品用的是 “雷達(dá) ”品牌，鞋油用的是 “紅鳥(niǎo) ”品牌，而大量的化妝品用的是其它品牌。 （四）品牌延伸策略 是指企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)推出改進(jìn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品。不同的消費(fèi)者在洗發(fā)水的貨架上可以自由選擇，然而都沒(méi)有脫離開(kāi)寶潔公司洗發(fā)香波的產(chǎn)品。目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利這 3家跨國(guó)公司。 。一次，金利來(lái)的董事長(zhǎng)曾憲梓先生將兩條上等 “金獅 ”領(lǐng)帶送給一個(gè)親戚，結(jié)果人家不高興地說(shuō)： “我才不戴你的領(lǐng)帶呢，盡輸，盡輸，什么都輸?shù)袅恕? 四、品牌設(shè)計(jì)要求 “1. 便于識(shí)別、記憶 品牌的名稱(chēng)要簡(jiǎn)約、個(gè)性、有深義，瑯瑯上口，易于記憶；品牌標(biāo)識(shí)要醒目、新穎別致，讓人看后賞心悅目，從而留下這個(gè)商品或服務(wù)的美好印象。 四、品牌設(shè)計(jì)要求 由于目標(biāo)市場(chǎng)宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、地理環(huán)境等不同，品牌設(shè)計(jì)應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。 “紅豆 ”襯衫的名由 唐朝詩(shī)人王維曾寫(xiě)下： “紅豆生南國(guó)，春來(lái)發(fā)幾枝？愿君多采擷，此物最相思。由過(guò)去只重視產(chǎn)品的核心內(nèi)容，發(fā)展到重視產(chǎn)品的品牌，講究包裝、式樣，重視產(chǎn)品的整體效果。產(chǎn)品包裝具有三個(gè)層次： 1. 內(nèi)包裝 直接接觸產(chǎn)品的容器。 3. 外包裝 用于產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、辨認(rèn)的包裝，又稱(chēng)裝運(yùn)包裝或外包裝。 2. 便于儲(chǔ)運(yùn) 一件商品，要經(jīng)多次流通，才能走進(jìn)商場(chǎng)或其它場(chǎng)所，最終到消費(fèi)者手中。 3. 促進(jìn)銷(xiāo)售 包裝是商品衣著，它們作為商品的 “第一印象 ”吸引著消費(fèi)者，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，包裝被稱(chēng)為 “無(wú)聲的推銷(xiāo)員 ”。消費(fèi)者通過(guò)外包裝的文字說(shuō)明，能夠了解到產(chǎn)品的性能及品質(zhì)特點(diǎn)、使用及保管方法，進(jìn)而擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)量。 4. 提升企業(yè)形象 一個(gè)好的包裝，不僅可以提升商品價(jià)值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，還可以提升企業(yè)形象。紅星青花瓷珍品二鍋頭在產(chǎn)品包裝上融入中國(guó)古代文化的精華元素。對(duì)此，紅星公司市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，紅星青花瓷珍品二鍋頭酒是紅星公司 50多年發(fā)展史上具有里程碑意義的一款重要產(chǎn)品。據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，除了紅星青花瓷珍品二鍋頭以外，紅星公司還推出了紅星金樽、金牌紅星、百年紅星等多款帶有中國(guó)傳統(tǒng)文化元素包裝的高檔白酒。選擇和制作包裝材料，必須適合產(chǎn)品的物理、化學(xué)、生物性能。不能單純追求包裝的精美化，忽視其內(nèi)在產(chǎn)品的價(jià)值，主次顛倒，令人感到 “金玉其外，敗絮其中 ”。 4．包裝上文句的設(shè)計(jì)要有利于指導(dǎo)消費(fèi)，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)信心 對(duì)不同的商品應(yīng)根據(jù)顧客的心理，指導(dǎo)消費(fèi)。例如，不同企業(yè)的產(chǎn)品包裝應(yīng)避免雷同；包裝上必須注明生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的名稱(chēng)、地址等；藥品和營(yíng)養(yǎng)品應(yīng)注明服用的精確含量；食品應(yīng)注明生產(chǎn)日期、有效期限、成分含量、使用方法、禁忌與注意事項(xiàng)等，禁止使用聚氯乙烯等原料做食品包裝。如在傳統(tǒng)塑料 PP PE等材料中加入部分 PSM或全部 PSM材料，能減少二氧化碳低排放，起到保護(hù)環(huán)境的作用?？晒┢髽I(yè)選擇的包裝策略主要有以下幾種： 1．類(lèi)似包裝策略 企業(yè)對(duì)所生產(chǎn)的各種不同的產(chǎn)品，在包裝上采用相同的圖案、色彩或其它共同的特征，使顧客一看就能識(shí)別出它們都是一家企業(yè)的產(chǎn)品。如高檔優(yōu)質(zhì)商品采用精致包裝。這樣，既方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，又便于攜帶使用。消費(fèi)者可以得到一種額外的滿(mǎn)足。如玩具、糖果等，在包裝內(nèi)附贈(zèng)連環(huán)畫(huà)、識(shí)字卡或小玩具等。 第五節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 產(chǎn)品壽命周期理論告訴我們：企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵在于不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)新是企業(yè)永葆青春的唯一途徑。只要產(chǎn)品整體概念中任何一部分具有創(chuàng)新、變革和改良的產(chǎn)品，都為新產(chǎn)品。如隨著 Email的崛起，中國(guó)郵政的傳統(tǒng)書(shū)信走向沒(méi)落。例如，洗衣機(jī)從單缸發(fā)展到雙缸又到全自動(dòng)洗衣機(jī)等。 4. 仿制產(chǎn)品 又稱(chēng)為本企業(yè)的新產(chǎn)品，是指對(duì)國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品進(jìn)行引進(jìn)或模仿，研制生產(chǎn)出的產(chǎn)品。 除此之外，企業(yè)將現(xiàn)行產(chǎn)品投放新市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品重新定位；采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低成本，生產(chǎn)同樣功能的產(chǎn)品等，也可以稱(chēng)之為新產(chǎn)品。是根據(jù)企業(yè)自身的條件及計(jì)劃目標(biāo)，從企業(yè)外部和內(nèi)部尋找廣泛的新產(chǎn)品構(gòu)想。 （ 2）強(qiáng)行聯(lián)系法。 （ 4）頭腦風(fēng)暴法。例如，新的產(chǎn)品材料、新的產(chǎn)品功能、新的產(chǎn)品用途、新的產(chǎn)品質(zhì)量、新的制造技術(shù)、新的產(chǎn)品外觀、新的產(chǎn)品商標(biāo)、新的產(chǎn)品包裝、新的產(chǎn)品形象等等，都可能引起產(chǎn)品特征及其市場(chǎng)變化。 （ 3）大環(huán)境之考察：競(jìng)爭(zhēng)地位、物料供應(yīng)商之配合、政府政策。二是誤用。 一般可以用新產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)思等級(jí)評(píng)定表作為評(píng)核和篩選產(chǎn)品的依據(jù)。企業(yè)要盡可能把能夠成為產(chǎn)品概念的方案列出來(lái)，然后對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)行定位，以確定最終的產(chǎn)品發(fā)展方向。 5. 商業(yè)分析 是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品具體方案的經(jīng)濟(jì)效益分析。設(shè)計(jì)是寫(xiě)出產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，并畫(huà)出圖紙；試制是根據(jù)圖紙生產(chǎn)出樣品；測(cè)試和鑒定是對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的研究分析，即進(jìn)行技術(shù)上的可能性、經(jīng)濟(jì)上的合理性與市場(chǎng)占有的可能性的綜合論證，然后做出全面評(píng)價(jià)。有許多新產(chǎn)品是通過(guò)試銷(xiāo)改進(jìn)后取得成功的，但并非所有的新產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)試銷(xiāo)，如企業(yè)已經(jīng)通過(guò)其他方式收集顧客對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)，新產(chǎn)品又具有明確的市場(chǎng)需求潛力，可以免去市場(chǎng)試銷(xiāo)，直接進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售。 （ 2）試銷(xiāo)的時(shí)間。 市場(chǎng)試銷(xiāo)可以對(duì)產(chǎn)品從性能、質(zhì)量、價(jià)格等方面做出改進(jìn)，還能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合做出調(diào)整，還可以對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的的成功與失敗做出正確的評(píng)價(jià)。一般有兩種方案：一是企業(yè)在新產(chǎn)品試銷(xiāo)成功后，以最快的速度將產(chǎn)品推入市場(chǎng)；二是在新產(chǎn)品試銷(xiāo)成功后，并不急于投放市場(chǎng)，而是等待良機(jī)。 （ 3）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。（見(jiàn)表6—4） 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:42:4912:42:4912:42Friday, March 17, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 42分 49秒 12:42:4917 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :42:4912:42Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 12時(shí) 42分 :42March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:42:4912:42:4912:423/17/2023 12:42:49 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:4912:42:49March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 42分 49秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴