做成功的營(yíng)銷：走出困惑，打造未來(lái)(更新版)
【正文】 短缺經(jīng)濟(jì) 資源、產(chǎn)品稀缺 廠家主導(dǎo) 流通業(yè)態(tài)變化 大流通商崛起 流通商挾渠道以令制造商 企業(yè)家思維崛起 制造商希望掌控終端 扁平化渠道 廠商博弈 矛盾升級(jí) 雙方利益受損 尋求利益平衡點(diǎn) 雙贏戰(zhàn)略同盟 廠商分工與均衡 廠商矛盾的表現(xiàn) ?制造商產(chǎn)品同質(zhì)化 、 渠道管理能力低 ，渠道關(guān)系基于短期利益 ?流通商不成熟 ， 非理性化 、 非公平性的權(quán)力與利益要求 ?流通商壓抑制造商 一、困惑 （六）來(lái)自突發(fā)事件對(duì)營(yíng)銷體系和營(yíng)銷模式的沖擊 ? 突發(fā)事件面前銷售節(jié)奏與秩序被打亂 ? 企業(yè)營(yíng)銷體系缺乏多突發(fā)事件的危機(jī)處理能力 ? 中國(guó)企業(yè)缺乏對(duì)突發(fā)事件的系統(tǒng)應(yīng)對(duì)能力 ,營(yíng)銷計(jì)劃缺乏彈性 二、中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的出路 兩個(gè)角度： ? 跳出企業(yè)看企業(yè) —— 關(guān)注外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷模式的影響、新的市場(chǎng)環(huán)境需要企業(yè)基于價(jià)值鏈提升整體的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的位置及核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。要把過(guò)去對(duì)人才的控制轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮人才的潛能和創(chuàng)造性，提高其應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和各種突發(fā)事件的能力 ? 企業(yè)家要有大營(yíng)銷思維，流通商要有企業(yè)家思維，有所為有所不為 ，要完成企業(yè)戰(zhàn)略定位的系統(tǒng)思考，從商人到企業(yè)家 出路 （二）產(chǎn)品與市場(chǎng)的整合，提高企業(yè)的整體協(xié)同力 ? 中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品與市場(chǎng)方面仍舊存在多方面的問(wèn)題，具體表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： ? 研產(chǎn)銷脫節(jié) 中國(guó)企業(yè)一直沒(méi)有解決研、產(chǎn)、銷脫節(jié)的問(wèn)題，這種脫節(jié)表現(xiàn)在： 生產(chǎn)部門同市場(chǎng)部門、研發(fā)部門之間嚴(yán)格的的業(yè)務(wù)分隔，各部門基本上是獨(dú)立運(yùn)作，部門間缺乏相互協(xié)同與信息共享；不能按消費(fèi)者的需求來(lái)有效組織研、產(chǎn)、銷，市場(chǎng)信息在市場(chǎng)與企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部傳遞時(shí)經(jīng)常扭曲和失真；研發(fā)部門的技術(shù)情結(jié)、生產(chǎn)部門以自我為中心安排生產(chǎn)以及營(yíng)銷組織的無(wú)限度膨脹，使得企業(yè)研、產(chǎn)、銷之間失衡，難以一體化響應(yīng)市場(chǎng)
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