做成功的營銷：走出困惑，打造未來(存儲版)
【正文】 臺，而不是簡單地看成成本中心、費用中心 ? 經(jīng)營信息。 出路 ? 如何進行產(chǎn)品與市場的整合 ? 構(gòu)建產(chǎn)品與市場一體化運作的文化理念基礎(chǔ)與系統(tǒng)思維方式。 ? 產(chǎn)品與市場沒有系統(tǒng)效率 這里我們所說的產(chǎn)品是廣義的產(chǎn)品活動，包含從原料采購、研發(fā)、生產(chǎn)制造以及營銷和服務(wù)等在內(nèi)的企業(yè)整條價值鏈的活動，而非提供給顧客的表象的產(chǎn)品。所有外部環(huán)境的變化迫使企業(yè)不能局限于過去的成功模式 ? 跳出營銷看營銷 —— 營銷不僅僅是銷售部門的事情，它是企業(yè)所有員工共同的責(zé)任。走出信息孤島，打通企業(yè)與市場、營銷系統(tǒng)與企業(yè)其他業(yè)務(wù)部門雙向交流的通道，實現(xiàn)信息增值 ? 經(jīng)營人才。 ? 建立產(chǎn)品與市場整合的內(nèi)在牽引機制和動力機制 ? 客戶需求決定著整合的方向 ? 權(quán)力、利益的調(diào)整與均衡是整合的核心 ? 建立面向客戶一體化的組織管理體制與運行模式 ? 建立理性權(quán)威，內(nèi)生企業(yè)管理能力 ? 基于 IT系統(tǒng)的產(chǎn)品與市場整合 出路 （三）優(yōu)化營銷生態(tài)，在策略聯(lián)盟合作中尋求各相關(guān)利益者的均衡 廠商的戰(zhàn)略思維與角色定位：策略聯(lián)盟與合作 戰(zhàn)略合作伙伴型的要點： （ 1） 廠商的理念與經(jīng)營思路協(xié)同 （戰(zhàn)略溝通與戰(zhàn)術(shù)溝通：只 注重價格政策，不注重了解廠商的競爭地位和戰(zhàn)略意圖） （ 2） 產(chǎn)品線規(guī)劃與推廣的協(xié)同 （過渡側(cè)重于存量營銷，忽視 增量營銷，不斷向廠家爭取費用保護老市場老產(chǎn)品，忽視新產(chǎn)品推廣，薪市場開發(fā)和薄弱市場提升） （ 3） 區(qū)域市場運作協(xié)同 （市場的粗放式經(jīng)營難以確定在區(qū)域市 場上的絕對領(lǐng)先與控制地位） （ 4） 品牌推廣與市場服務(wù)協(xié)同 （廠商的品牌傳播定位與客戶 資源的精耕細(xì)作，服務(wù)質(zhì)量的提升和服務(wù)的及時性） （ 5） 廠商能力協(xié)同 （經(jīng)銷模式的轉(zhuǎn)型，終端渠道的管理力與營銷 隊伍
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