做成功的營銷：走出困惑打造未來-預覽頁
【正文】 分工與均衡 廠商矛盾的表現(xiàn) ?制造商產(chǎn)品同質(zhì)化 、 渠道管理能力低 ，渠道關系基于短期利益 ?流通商不成熟 ， 非理性化 、 非公平性的權(quán)力與利益要求 ?流通商壓抑制造商 一、困惑 （六）來自突發(fā)事件對營銷體系和營銷模式的沖擊 ? 突發(fā)事件面前銷售節(jié)奏與秩序被打亂 ? 企業(yè)營銷體系缺乏多突發(fā)事件的危機處理能力 ? 中國企業(yè)缺乏對突發(fā)事件的系統(tǒng)應對能力 ,營銷計劃缺乏彈性 二、中國企業(yè)營銷的出路 兩個角度： ? 跳出企業(yè)看企業(yè) —— 關注外部環(huán)境的變化及對企業(yè)營銷模式的影響、新的市場環(huán)境需要企業(yè)基于價值鏈提升整體的系統(tǒng)競爭力、企業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈的位置及核心競爭力的培育。從單一地與消費者接觸溝通到消費者群體內(nèi)部的互動激活，贏得客戶的長期價值和客戶資源的整合價值 ? 經(jīng)營品牌。要把過去對人才的控制轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮人才的潛能和創(chuàng)造性，提高其應對復雜多變市場競爭環(huán)境和各種突發(fā)事件的能力 ? 企業(yè)家要有大營銷思維，流通商要有企業(yè)家思維，有所為有所不為 ，要完成企業(yè)戰(zhàn)略定位的系統(tǒng)思考，從商人到企業(yè)家 出路 （二）產(chǎn)品與市場的整合，提高企業(yè)的整體協(xié)同力 ? 中國企業(yè)在產(chǎn)品與市場方面仍舊存在多方面的問題，具體表現(xiàn)在如下幾個方面： ? 研產(chǎn)銷脫節(jié) 中國企業(yè)一直沒有解決研、產(chǎn)、銷脫節(jié)的問題，這種脫節(jié)表現(xiàn)在： 生產(chǎn)部門同市場部門、研發(fā)部門之間嚴格的的業(yè)務分隔，各部門基本上是獨立運作，部門間缺乏相互協(xié)同與信息共享；不能按消費者的需求來有效組織研、產(chǎn)、銷，市場信息在市場與企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部傳遞時經(jīng)常扭曲和失真；研發(fā)部門的技術(shù)情結(jié)、生產(chǎn)部門以自我為中心安排生產(chǎn)以及營銷組織的無限度膨脹，使得企業(yè)研、產(chǎn)、銷之間失衡，難以一體化響應市場變化。 ? 資源共享與企業(yè)活力矛盾 企業(yè)獲得系統(tǒng)效率的前提是資源共享，能力互補，但資源共享容易造成企業(yè)各部門的責任模糊，原先的諸侯經(jīng)濟受到挑戰(zhàn)，影響企業(yè)
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1