x公司合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊系統(tǒng)概論(更新版)
【正文】 局邊的小范圍區(qū)域 覆蓋范圍 跨省級分公司 一個省級分公司負責范圍內(nèi) 單店 單店 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 10 頁 操作方式 管理團隊 1 個獨立KA 團隊管理 1 個客戶 1個 KA團隊管理2~3 個客戶 特渠專員 +特渠業(yè)代 業(yè)代處直營業(yè)代 分銷主管+ 分銷 員隊伍 無直接管理團隊 合作方式 健力寶直供 合作伙伴供貨 合作伙伴供貨 合作伙伴 /重點分銷商供貨 分銷商供貨 主要根據(jù)管理某客戶需要動用的資源范圍 進行分類： 1. 連鎖客戶的定義中 ,如果該客戶的門店采用同一品品牌，但各地門店實際上由不同地區(qū)的經(jīng)營實體獨立運作，則應將其視為多個客戶。 銷售公 司中央職能中央計劃系統(tǒng)和服務支持系統(tǒng)。所謂合作伙伴制，是指以健力寶的資源為推動力，引導、利用、整合經(jīng)銷商和分銷商的資源來滿足市場和消費者的需求，達成銷售，實現(xiàn)廠商雙贏的一種營銷合作方式；健力寶公司負責健力寶系列產(chǎn)品的廣告和促銷、市場的拓展、產(chǎn)品維護、市場生動化、訂單獲取及業(yè)務管理，經(jīng)銷合作伙伴提供資金、倉儲、物流配送、貨款收繳和網(wǎng)絡管理等方面的服務。 營銷管理職能的優(yōu)化 分公司的營銷管理處是中央職能系統(tǒng)的執(zhí)行平臺，也是區(qū)域市場運作的管理中心。 ? C2 類客戶：門店分布在一個業(yè)代處負責范圍內(nèi)的客戶，主要工作由業(yè)代處主任帶領特渠 業(yè)代完成，分公司營管處特渠專員進行指導。由于覆蓋區(qū)域廣闊，情況各異，同時用于覆蓋的資源有限，我們采用復合的方式 進行深度覆蓋，將全國的銷售區(qū)域分為直接覆蓋區(qū)域及間接覆蓋區(qū)域兩種進行操作，對占大部分銷量的重點小店做直接覆蓋： 區(qū)域 直接覆蓋區(qū)域 1 直接覆蓋區(qū)域 2 間接覆蓋區(qū)域 劃分原則 核心城市及一、二、三、類城市 全國最重要的560 個縣鎮(zhèn) 其他區(qū)域 直營客戶覆蓋 拜訪 由直營業(yè)代完成對品牌往昔艦店和 D 類店的拜訪維護，拿取訂單 由分銷主管帶領分銷員隊伍完成對品牌旗艦店和 D 類店的拜訪維護，拿取訂單 由合作伙伴向批發(fā)商供貨，輻射到間接覆蓋區(qū)域。
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