x公司合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊系統(tǒng)概論(已修改)
2025-06-27 05:59 本頁面
【正文】 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 10 頁 系統(tǒng)概論（合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊） 健力寶的合作伙伴制是健力寶集團銷售公司市場運作和系統(tǒng)管理的基本模式。所謂合作伙伴制，是指以健力寶的資源為推動力，引導(dǎo)、利用、整合經(jīng)銷商和分銷商的資源來滿足市場和消費者的需求，達(dá)成銷售，實現(xiàn)廠商雙贏的一種營銷合作方式；健力寶公司負(fù)責(zé)健力寶系列產(chǎn)品的廣告和促銷、市場的拓展、產(chǎn)品維護、市場生動化、訂單獲取及業(yè)務(wù)管理，經(jīng)銷合作伙伴提供資金、倉儲、物流配送、貨款收繳和網(wǎng)絡(luò)管理等方面的服務(wù)。健力寶銷售公司通過直營團隊，在合作伙伴的配合下，占領(lǐng)高端市場，爭取現(xiàn)代渠道優(yōu)勢；通過深度分 銷，提高產(chǎn)品分銷率和市場表現(xiàn)，爭取經(jīng)銷、分銷渠道優(yōu)勢。 合作伙伴制是對現(xiàn)有市場操作模式的提升和完善，是提高市場管理效率，優(yōu)化渠道質(zhì)量，搶占終端市場的一整套操作體系。它包括： 中央職能系統(tǒng)的優(yōu)化 銷售公司的組織系統(tǒng)包括三個部分：中央計劃系統(tǒng)、行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)和服務(wù)支持系統(tǒng)。 中央計劃系統(tǒng)是指銷售公司總部的營銷規(guī)劃、廣告管理部和渠道管理部；行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指銷售大區(qū)、省級分公司、營銷管理處和業(yè)務(wù)代表處， KA 銷售大區(qū)和 KA 銷售分部；服務(wù)支持系統(tǒng)是指人事行政部、行銷服務(wù)部、客戶服務(wù)部、財務(wù)核算部和培訓(xùn)發(fā)展部。 銷售公 司中央職能中央計劃系統(tǒng)和服務(wù)支持系統(tǒng)。中央計劃系統(tǒng)是整個銷售公司的決策中心，服務(wù)支持系統(tǒng)是保證銷售公司工作順利運行，提高銷售隊伍素質(zhì)和客戶服務(wù)水平的職能部門。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 10 頁 《中央職能系統(tǒng)操作手冊》將嚴(yán)格規(guī)范中央系統(tǒng)各部門的職能及部門之間的工作關(guān)系，以保證決策的科學(xué)性和高效率。 營銷管理職能的優(yōu)化 分公司的營銷管理處是中央職能系統(tǒng)的執(zhí)行平臺，也是區(qū)域市場運作的管理中心。中央職能系統(tǒng)的決策與計劃，通過營銷管理處貫徹到行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)的各個部門；市場的各種信息通過營銷管理處反饋到中央職能系統(tǒng)。 《營銷管理處操作手冊》將規(guī)劃營 銷管理處的組織架構(gòu)、工作職能與工作流程，保證中央決策部門與行銷業(yè)務(wù)部門之間的緊密聯(lián)系與協(xié)調(diào)配合。 客戶分類的系統(tǒng)性體現(xiàn) 客戶分類的目的 通過零售終端影響消費者的購買行為，是生產(chǎn)商在零售渠道競爭的核心，為了形成在此方面的競爭力，對零售終端進(jìn)行分類管理
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