【正文】 預(yù)算 銷售計劃與預(yù)算 季節(jié)性產(chǎn)品：通常在特殊的時機或節(jié)假日才會出現(xiàn)或額外重視。 供應(yīng)鏈部物流分部 (營業(yè)中心 )根據(jù)銷售部通知或相關(guān)文件負責產(chǎn)品價格體系的錄入及維護，并對之保密，經(jīng)銷售部同意方可對外公布價格體系。 原則上以上四種的價格關(guān)系為：一級分銷價 ＜ 供應(yīng)價 ＜ 直銷價 ＜ 建議零售價。 調(diào)撥價 是指生產(chǎn)公司供應(yīng)給銷售公司的產(chǎn)品結(jié)算價格。 業(yè)務(wù)內(nèi)勤根據(jù)審批結(jié)果在銷售系統(tǒng)中給予調(diào)整。 客戶信息 客戶基本信息維護 新客戶申請流程 客戶信息的更新 客戶資格的維護 恒安集團客戶管理辦法 客戶管理辦法 比如說，在安海鎮(zhèn)， KA就是浪潮超市、捷龍超市；在泉州市區(qū) KA就是新華都超市。 ? 由年銷售額除以 12可以得到月平均銷售額。 客戶是指產(chǎn)品在從公司向消費者分銷過程中，取得產(chǎn)品所有權(quán)或者幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移以及將產(chǎn)品向消費者展售的企業(yè)或個人，也就是渠道中的各個環(huán)點。 客戶類型？ 流通類 分銷商 批發(fā)商 二級批發(fā)商 批發(fā)市場 ?? 終端類 購物中心 超級市場 百貨商店 倉儲會員商店 便利店 士多店 ?? 客戶承擔什么職能？ 流通類客戶 承擔著公司產(chǎn)品的 分銷覆蓋 的職能。 客戶分類方法（ 1） 我們對的客戶分類方式與標準實行三級方式，即 渠道＋客戶運營方式＋ ABC分類標準 渠道與客戶運營方式分類 傳統(tǒng)渠道：一級分銷商、二級批發(fā)商、傳統(tǒng)型小店。 跨區(qū)域 KA的定義與分類（ 1） KA的概念 KA（ Key Account）是重點客戶、核心客戶的意思。 區(qū)域性 KA 南區(qū) 上海、江蘇、浙江、安徽、福建、廣東、湖北、湖南、 江西、海南（ 10） 北區(qū) 北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙、山東、河南、遼寧、 吉林、黑龍江（ 10） 西區(qū) 重慶、四川、貴州、廣西、云南、西藏、陜西、甘肅、 青海、寧夏、新疆（ 11） 全國性 KA是指連鎖門店分布跨南區(qū)、北區(qū)及西區(qū)中至少兩個區(qū)的客戶。 信用管理 傳統(tǒng)渠道 實行“先款后貨”，其他相應(yīng)的信用額度為零；如果一級分銷商交納一定額度的“鋪底金”的話，其相應(yīng)的信用額度為鋪底金的金額；也可以根據(jù)一級分銷商的資信、回款等情況給予部分一級分銷商一定的信用額度。 價格是影響廠家、分銷商、顧客和市場銷售的一個重要因素。 價格體系的分類（ 2） 外部價格體系 ，指銷售公司對外進行業(yè)務(wù)操作的產(chǎn)品價格體系。 價格體系的制訂與維護 價格體系的制訂與調(diào)整 調(diào)撥價 的制訂及變更由集團跨部門協(xié)商確定，報 CEO審批。 討論 價格、費用與促銷三者間的關(guān)系如何？ 價格管理辦法 基本知識點 銷售計劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 1） 具備以上素質(zhì)，為更好地編制預(yù)算，必須通過一定的模型來達到科學(xué)、客觀并準確地用數(shù)據(jù)來細化任務(wù)指標。 銷售計劃與預(yù)算 那么，在該模型中取值可以如下： P＝ ， Q＝（ 1＋%）（ 1＋ %）＝ ， R＝ ， K＝ 1，這樣 2023年 6月份的預(yù)測銷售額 M M＝ 1000 1＝ 。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 3月 12日 9時 5分 21:05:44 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時 5分 44秒 21:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:05:4421:05:4421:05Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:05:4421:05:4421:053/12/2023 9:05:44 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 5分 44秒 下午 9時 5分 21:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴