某集團(tuán)銷售分銷系統(tǒng)培訓(xùn)手冊-預(yù)覽頁
【正文】 渠道 實(shí)行“先款后貨”，其他相應(yīng)的信用額度為零；如果一級分銷商交納一定額度的“鋪底金”的話，其相應(yīng)的信用額度為鋪底金的金額；也可以根據(jù)一級分銷商的資信、回款等情況給予部分一級分銷商一定的信用額度。 超過十天，即超過集團(tuán)原則規(guī)定的期限的必須由片區(qū)總經(jīng)理審批。 價(jià)格是影響廠家、分銷商、顧客和市場銷售的一個(gè)重要因素。 根據(jù)公司銷售與市場的策略，給合市場實(shí)際情況，將價(jià)格體系分為兩部分： 內(nèi)部價(jià)格體系 ，指集團(tuán)內(nèi)部生產(chǎn)與銷售間的產(chǎn)品價(jià)格結(jié)算體系。 價(jià)格體系的分類（ 2） 外部價(jià)格體系 ，指銷售公司對外進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的產(chǎn)品價(jià)格體系。 零售價(jià) ：是指產(chǎn)品最終賣給消費(fèi)者的售價(jià)。 價(jià)格體系的制訂與維護(hù) 價(jià)格體系的制訂與調(diào)整 調(diào)撥價(jià) 的制訂及變更由集團(tuán)跨部門協(xié)商確定，報(bào) CEO審批。 價(jià)格體系的維護(hù) 產(chǎn)品的價(jià)格體系一律以 集團(tuán)銷售部 下發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)通知為準(zhǔn)。 討論 價(jià)格、費(fèi)用與促銷三者間的關(guān)系如何？ 價(jià)格管理辦法 常規(guī)產(chǎn)品：商店希望通過銷售該類商品滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。 基本知識點(diǎn) 應(yīng)充分考慮供應(yīng)、生產(chǎn)能力、人力資源等綜合資源規(guī)劃及配置。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 1） 具備以上素質(zhì)，為更好地編制預(yù)算，必須通過一定的模型來達(dá)到科學(xué)、客觀并準(zhǔn)確地用數(shù)據(jù)來細(xì)化任務(wù)指標(biāo)。 生命周期進(jìn)攻性S K U是 1 ＜P ≤1 . 0 5 1 ＜P ≤1 . 0 8 1 ＜P ≤1 . 0 6 0 ＜P ≤1不是 1 ＜P ≤1 . 0 3 1 ＜P ≤1 . 0 6 1 ＜P ≤1 . 0 4 0 ＜P ≤1生命周期進(jìn)攻性S K U是 1 ＜P ≤1 . 2 0 1 ＜P ≤1 . 3 0 1 ＜P ≤1 . 2 5 0 ＜P ≤1不是 1 ＜P ≤1 . 1 5 1 ＜P ≤1 . 2 5 1 ＜P ≤1 . 2 0 0 ＜P ≤1⑴ 衛(wèi)生巾品類相應(yīng)P 的分值：⑵ 紙尿褲品類相應(yīng)P 的分值：導(dǎo)入期（新品）導(dǎo)入期（新品）發(fā)展期 成熟期 衰退期發(fā)展期 成熟期 衰退期 銷售計(jì)劃與預(yù)算 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 6） 預(yù)算誤差調(diào)整系數(shù) K K值的設(shè)立主要考慮到預(yù)測存在著市場偏差，結(jié)果將出現(xiàn)縮小與擴(kuò)大兩種情況 ， K的取值范圍取在 。 那么，在該模型中取值可以如下： P＝ ， Q＝（ 1＋%）（ 1＋ %）＝ ， R＝ ， K＝ 1，這樣 2023年 6月份的預(yù)測銷售額 M M＝ 1000 1＝ 。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 21:0521:05: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 3月 12日 9時(shí) 5分 21:05:44 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 21:05:4421:05:4421:053/12/2023 9:05:44 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時(shí) 5分 44秒 21:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 5分 44秒 下午 9時(shí) 5分 21:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:05:4421:05:4421:05Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 5分 :05March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:05:4421:05:4421:053/12/2023 9:05:44 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:4421:05:44March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 5分 44秒 下午 9時(shí) 5分 21:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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