某集團(tuán)銷售分銷系統(tǒng)培訓(xùn)手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 按品類分解 ?按渠道分解 ?按時(shí)間分解 ?日常執(zhí)行 ?業(yè)績衡量評(píng)估 銷售計(jì)劃與預(yù)算 M＝ L P Q R K 其中， M－ 2023年單品月銷售額預(yù)測(cè)； L－ 2023年單品月實(shí)際銷售； P－產(chǎn)品生命周期系數(shù)； Q－市場(chǎng)容量系數(shù)； R－市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)； K－預(yù)算誤差調(diào)整系數(shù)。 預(yù)算模型（ 5） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)系數(shù) R 該系數(shù)主要評(píng)價(jià)在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況。 謝 謝！ ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 21::05:44 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 5分 44秒 21:0521:05:44 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 。 :05:4421:05:44March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:4421:05Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 5分 44秒 21:05:4412 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :05:4421:05Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :05:4421:05:44March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山?！?21:0521:05::05 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 預(yù)算模型（ 7） 舉例說明 假設(shè) A8310在某地區(qū)， 2023年 6月份銷售 1000元，該地區(qū)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)由護(hù)舒寶、蘇菲以及區(qū)域性品牌 X占據(jù)主導(dǎo)地位，總份額達(dá)到 80%左右，七度空間屬于較成熟期階段， A8310非區(qū)域進(jìn)攻性 SKU， 2023年人口增長 %，人均收入增長 %。 從這個(gè)指標(biāo)反應(yīng)了消費(fèi)力量的增長比率，或是消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大與縮小。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 充分利用銷售分銷系統(tǒng)的功能，實(shí)現(xiàn)預(yù)算 網(wǎng)上填報(bào) 預(yù)算任務(wù)； 實(shí)行自上而下與自下而上， 雙向溝通 ，促進(jìn)預(yù)算目標(biāo)的合理化與可執(zhí)行性； 采取 主觀預(yù)測(cè) 與 客觀數(shù)據(jù) 相結(jié)合的方法； 以 品類 為預(yù)算工作核心，在品類指導(dǎo)下細(xì)化到品牌與系列，直至單品； 以 客戶 為預(yù)算工作基石，預(yù)算細(xì)化至客戶、月份、單品，從而到系列、品牌、品類的總體性客戶預(yù)算。 我們的品類 衛(wèi)生巾品類 護(hù)墊品類 紙尿褲 /片 /墊品類 紙品品類 大日化品類 安樂品牌 安爾樂品牌 安樂品牌 安爾樂品牌 安兒樂品牌 安而康品牌 心相印品牌 柔影品牌 美媛春品牌 銷售計(jì)劃與預(yù)算 促銷 OGSM工具與促銷要素 OGSM工具 Objective 長期目標(biāo) Goal 短期目標(biāo) Strategy 策略與方法 Measure 控制與考核 促銷活動(dòng)包含哪些因素？ 背景、目的、目標(biāo)、主題、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、產(chǎn)品、價(jià)格、時(shí)間、數(shù)量、方式、控制與考核等十四個(gè)要素。 價(jià)格體系的分類（ 3） 問題 客戶類型與價(jià)格類型之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系如何？ 價(jià)格管理辦法 價(jià)格管理辦法 總則 為規(guī)范公司產(chǎn)品價(jià)格體系，確保公司價(jià)格統(tǒng)一性與可控性，在綜合各方面的意見及建議基礎(chǔ)上制定本辦法。 新客戶申請(qǐng)流程圖 客戶管理辦法 跨區(qū)域 KA的定義與分類（ 2） 區(qū)域?qū)俚貏澐直? 跨區(qū)域 KA 全國性 KA 門店分布跨以下兩個(gè)區(qū)域以上的客戶。 客戶分類體系描述 客戶管理辦法 客戶管理辦法 恒安集團(tuán)銷售分銷系統(tǒng)培訓(xùn)手冊(cè) 【客戶與價(jià)格管理】 【銷售計(jì)劃與預(yù)算】 1 客戶管理辦法與流程 1 客戶管理辦法與流程
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