【正文】 ZY12助理工程師、助理會計師、助理審計師、助理技師、技術(shù)員、工藝員、質(zhì)檢員、會計員、審計員、統(tǒng)計員等 ZY1—ZY6 相關崗位職位薪資等級劃分表33對薪等表的說明（ 1）167。員工工資在沒有改變崗位的情況下，原則上不應低于該職系最低工資，也不應高于該職系最高工資，具體可由部門負責人提出，人力資源部審批（一般情況下應從崗位最低等級工資開始）167。以企業(yè)年度 /季度的經(jīng)營收入或經(jīng)營利潤等相關經(jīng)營指標為基數(shù)，乘以在確保公司利潤下的人工成本比例，來確定公司工資的發(fā)放總額167。銷售提成按月發(fā)放具體提成辦法參見公司相關文件24薪酬結(jié)構(gòu)細化說明（ 4）計時計件工資167。依據(jù)員工所從事的崗位工作對企業(yè)的價值，所給予的固定薪資崗位工資 =等級工資 分配比重系數(shù)167。結(jié)合本地實際情況，最低等級工資起薪點點數(shù)定為 450，最高等級工資薪點上限定為 5500，最高等級工資與最低等級工資的比值為 ；167。用于銷售類員工，促進產(chǎn)品的市場銷售 167。根據(jù)公司崗位類別和組織需要，建立形式豐富的薪酬方案167。總體薪酬水平?jīng)]有與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績掛鉤167。公司急需骨干人員起到帶頭作用，實現(xiàn)公司的快速發(fā)展167。銷售部負責人無提成，無法產(chǎn)生激勵167。根據(jù)不同管理崗位，設定不同工資標準，但基本為固定工資，無變動績效工資167。P28 本薪酬方案是公司組織變革實施方案的配套材料，亦是公司進行薪酬管理的綱領性文件，未來公司相關薪酬方案的制訂和調(diào)整須依據(jù)本材料進行。1 山東 **機器制造有限公司 薪酬設計實施方案深圳市企業(yè)管理咨詢有限公司2目 錄一、薪酬現(xiàn)狀分析以標準工時為基礎計算計件工資，適當考慮零活和新品試制等因素167。缺乏績效管理，無法進行工作價值衡量和引導員工工作167。叉車銷售個人費用開支有超出為公司創(chuàng)利的現(xiàn)象，公司明顯受損按 “基本車型 +變型加價 ”進行提成，一般 10—20 元 /輛8主要問題 具體體現(xiàn) 解決思路薪酬分配與員工貢獻不匹配167。建立相對合理的各薪酬項目比例薪酬與績效相互脫離167。固定工資無法有效激勵員工167。月度扣除，考評后按季度發(fā)放銷售回款提成 167。將等級工資一拆為二，劃撥出一部分對員工進行考核 等級工資 =崗位工資（ A） + 標準業(yè)績工資（ B）等級工資是工資體系的基礎崗位工資與標準業(yè)績工資分配比例根據(jù)崗位性質(zhì)和公司要求進行設定示 例16三、主要框架說明 等級工資設計說明 相關職等序列劃分 薪酬結(jié)構(gòu)細化說明 薪酬總額確定說明17等級工資設計167。其他相關基數(shù) 等級工資設計說明等級工資分為 10等 30級18具體薪點表說明職等 一等 二等 三等 四等 五等職級 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15薪點值 450 480 510 550 590 630 680 730 780 890 980 1050 1150 1250 1350職等 六等 七等 八等 九等 十等職級 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30薪點值 1500 1650 1800 2023 2200 2400 2650 2900 3150 3450 3750 4050 4550 5050 5500一等二等三等四等五等六等七等八等九等十等等級差值30405090100150200250300500設計思想：為體現(xiàn)不同崗位的價值貢獻，員工的崗位價值越高，其崗位的級別差值也就越大，其崗位等級差將逐漸遞增具體操作：將各崗位分級列等，在最高薪點值與最低薪點值之間劃分為 10等29級，三級為一等，每等級差均不同19 相關職等序列劃分職位序列（代號） 適用崗位職等1 2 3 4 5 6 7 8 9 10高管序列（ GG）總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、總工程師、總經(jīng)理助理 √ √中干序列（ ZG）各職能部門負責人、各事業(yè)部部長 √ √基層序列（ JC）各事業(yè)部科長、車間主任、各部門主管等等 √ √ √普通序列（ PT）各職能部門、業(yè)務單位事務人員、銷售人員及生產(chǎn)系統(tǒng)各主要生產(chǎn)操作人員√ √ √專業(yè)序列（ ZY） 公司各相關技術(shù)和專業(yè)崗位 √ √ √ √ √ √根據(jù)崗位分布現(xiàn)狀，將公司崗位分為以下六種職位序列，并進行職等劃分20 薪酬結(jié)構(gòu)細化說明崗位工資167。銷售提成遵循 “貨款不到位，無提成 ”的原則167。新的組織架構(gòu)下，管理人員和輔助人員比重將大大減少，而生產(chǎn)人員、技術(shù)人員及銷售人員比重將增加，公司直接創(chuàng)造價值的人員比重將得到增加2023年 8月份至 2023年 2月份工資統(tǒng)計情況月份 工資總額（元）計時計件工資總額 非定額人員工資總額 噴漆承包收入2023年 8月 2023年 9月 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月 平均 26公司薪酬總額將與企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績掛鉤一般企業(yè)做法167。員工在發(fā)生兼職的情況下，其工資水平將按照相關崗位較高工資水平進入167。若員工職系發(fā)生變動，則員工工資等級變動到與當前崗位工資等級最接近的工資等級崗位調(diào)整167。為何沒有對銷售人員進行單獨的銷售序列劃分？銷售人員將實行穩(wěn)定的固定工資，其價值創(chuàng)造通過提成進行體現(xiàn)，沒有必要對崗位價值再進行等級細分對銷售人員銷售技能、銷售業(yè)績將通過增發(fā)相關補助、提高提成標準進行體現(xiàn)34對薪等表的說明（ 2）167。在目前公司的上升發(fā)展階段，對銷售人員將采取低底薪，高提成的薪酬策略