【正文】 機(jī)用油，如果能與進(jìn)口大型農(nóng)機(jī)配套，則更有利。 供應(yīng)上 ， 以滿足 ADNOC品牌要求為準(zhǔn) ， 進(jìn)行供應(yīng)鏈的建設(shè) ， 實(shí)現(xiàn)采供關(guān)系維護(hù) ， 批量采購 ， 降低成本 。 實(shí)行晉升考核制度，將員工加薪制度化。 工業(yè)油部下設(shè)大客戶管理、市場開發(fā)、散油業(yè)務(wù)等崗。 制造中心設(shè)三個(gè)二級(jí)部門，分別為技術(shù)部、生產(chǎn)部、物流部。 資源集中，各個(gè)擊破 只要經(jīng)銷商、分銷商愿意，有幾部車就做幾部。 ? 反而一些小品牌一年到頭不停開訂貨會(huì)。包括重點(diǎn)終端開拓、特渠建設(shè)、廣告投放、促銷品支持、招商會(huì)議、裝修支持、促銷活動(dòng)等。 針對終端維修工 ， 推出集蓋促銷 ， 也可采用其它方式 （ 刮獎(jiǎng) 、返現(xiàn) 、 送贈(zèng)品等 ） 。 公布相關(guān)的技術(shù)指標(biāo)和認(rèn)證書 ， 并發(fā)放至相關(guān)客戶 。 調(diào)整產(chǎn)品線 ， 按利潤 、 走量 、 競爭 、 形象四種類型劃分產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 推出公司競爭力強(qiáng) ， 具備領(lǐng)先優(yōu)勢的拳頭產(chǎn)品 。 在北方市場 ， 統(tǒng)一所有經(jīng)銷商的批發(fā)和零售價(jià)格 ， 統(tǒng)一促銷 ， 統(tǒng)一終端形象 ， 公司給予相應(yīng)額度的支持費(fèi)用 ， 同時(shí)展開培訓(xùn) ， 指導(dǎo)客戶開拓空白市場 ， 消除盲區(qū) 。 OILUAE并購 ADNOC新聞，在所有產(chǎn)品及宣傳物料上背書 OILUAE。 公司首先以現(xiàn)有 ADNOC市場為基礎(chǔ)，逐漸向四周輻射。 二 、 塑造品牌形象 此 OEM業(yè)務(wù)不同于公司所開展的貼牌業(yè)務(wù) ， 而是制造商裝車用油及服務(wù)用油業(yè)務(wù) 。 可以選擇更改注冊資料 ， 改為中阿合資 ， 名稱為ADNOC中國有限公司 。 目標(biāo)品牌的市場傳播 市場占有率 ADNOC品牌首當(dāng)其沖 解決 ADNOC品牌的使用爭議，為品牌的發(fā)展鋪平道路。 要么，堅(jiān)持走下去，不管前面是刀山還是火海，有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。 根據(jù)以上分析，在競爭對手中，外資品牌的競爭力主要集中于品牌與技術(shù)上，而國內(nèi)品牌所擁有的核心競爭力在資源本土化和價(jià)格上。 一、京都公司現(xiàn)狀 高 CH、 SM 中 CF SJ 低 散裝油 已有部分高端油品 繼續(xù)散裝油的銷售 集中在中端至低端之間 京都公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 潤滑油市場銷量的增長主要來源于 CF CH4等柴機(jī)油市場，柴機(jī)油市場銷量最大的品牌是長城。 河北京都公司成立于 1995年 ， 已有 17年歷史 ， 是一家老牌的潤滑油企業(yè) ， 在業(yè)內(nèi)特別是華北地區(qū)的農(nóng)柴市場 ， 一度占有較高的份額 。而要想做大企業(yè)利潤，不可避免地要與殼牌、美孚、嘉實(shí)多進(jìn)行血拼。 中國市場競爭分析 三、民營企業(yè)存在的主要問題： 設(shè)備和技術(shù)落后，勞動(dòng)生產(chǎn)力低 2 、基礎(chǔ)油等生產(chǎn)原料供應(yīng)不穩(wěn)定，導(dǎo)致生產(chǎn)和質(zhì)量不穩(wěn)定 3 、專業(yè)和技術(shù)人才缺乏，管理落后 4 、品牌和質(zhì)量意識(shí)薄弱，忽視品牌建設(shè) 5 、市場渠道混亂，只注重眼前利益 現(xiàn)狀分析 民營企業(yè) 生存狀現(xiàn) 當(dāng)前，中國潤滑油市場主要由外企和國企把持，外企主要占據(jù)高端市場，國企主要占據(jù)中低端市場。 既然是細(xì)分市場的強(qiáng)者，就必然要有細(xì)分領(lǐng)域的專注品牌，但公司有那么多的品牌，究竟選擇哪一個(gè)來打造為細(xì)分市場的專注品牌呢？ 公司品牌現(xiàn)狀 京都：歷史較久，在市場有很高的知名度，特別是在河南、河北的農(nóng)柴市場，現(xiàn)在已經(jīng)在從農(nóng)柴市場往高級(jí)別油市場轉(zhuǎn)型； 阿迪諾克：來自中東的國際品牌，明顯有賣點(diǎn)，而且符合國人的購買心理； 超能：民族潤滑油品牌，定位比較清晰，價(jià)格不高，比較親民，且有納愛斯公司常年不斷的免費(fèi)宣傳； 中海海洋：雖是后起之秀，但容易讓人產(chǎn)生品牌聯(lián)想。 ） ADNOC與公司其它品牌在市場渠道上交叉重疊 ， 一旦進(jìn)行品牌整合 ， 首先會(huì)損失一部分渠道客戶 ， 導(dǎo)致新品牌無法迅速進(jìn)入公司的成熟市場 ，失去多地市場同時(shí)啟動(dòng)的影響力 。 同時(shí)建立 ADNOC中國和國際網(wǎng)站 ， 人為樹立其國際品牌的形象， 國際網(wǎng)站內(nèi)容主要來源于阿方 ， 以形象建設(shè)和文化宣傳為主 。 除了全國知名品牌外 ， 也可考慮與區(qū)域品牌開展 OEM合作 （ 如長城 、 BYD、 陜汽 、 福田等 ， 還可以與進(jìn)口農(nóng)機(jī)設(shè)備商合作 ， 特別是日本品牌 ） 。 二、市場發(fā)展階段 第一階段： 20232023年 階段目標(biāo)： ； 、 現(xiàn)代 、 有效的營銷模式； ， 成功打造河北樣板市場； 。 ， 與相關(guān)媒體合作 ， 尋求最佳傳播途徑 ， 進(jìn)行廣告宣傳。 組織專業(yè)的營銷督導(dǎo)人員 ， 負(fù)責(zé)客戶培訓(xùn) 、 市場檢查及業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)工作 。 主推高級(jí)別產(chǎn)品 ， 為 SM（ 或 CH4） 級(jí)產(chǎn)品使用責(zé)任投保 ， 消除渠道顧慮 。 將即時(shí)促銷改為常態(tài)促銷 ，分為秋促和春促 。樣板市場以終端建設(shè)為主，各大區(qū)派出 5人左右的突擊隊(duì)，開展市場推廣和促銷活動(dòng)，快速在重點(diǎn)終端鋪貨，營造聲勢，樹立形象，擴(kuò)大影響，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷，以利于二次招商及終端商上貨。 鋪市時(shí)，經(jīng)銷商抽調(diào) 23臺(tái)車，分成 23個(gè)組，每組 34人，著統(tǒng)一服裝，同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)縣城。 ? 訂貨會(huì)要開得有氣氛，廠商聯(lián)手，各自承擔(dān)一部分費(fèi)用。只有通過全面預(yù)算管理，進(jìn)行銷售與財(cái)務(wù)的協(xié)同，避免資金不能及時(shí)回流，導(dǎo)致經(jīng)費(fèi)緊張，造成供應(yīng)鏈斷裂。 物流部下設(shè)成品庫管和包材庫管。 財(cái)務(wù)部 銀行出納 總賬會(huì)計(jì) 現(xiàn)金出納 預(yù)算審計(jì) 成本會(huì)計(jì) 稅務(wù) 六、采購部崗位設(shè)置 采購部設(shè)經(jīng)理 1人，下設(shè)原料采購及包材采購各 1人。 提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，務(wù)必打造高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，對于執(zhí)行力不夠的員工，要及時(shí)淘汰。 選擇最有利的條件，將 ADNOC總部和基地建設(shè)在同一地方，所有原料集中采購，所有產(chǎn)品集中生產(chǎn)，既能提高效率，也利于形象建設(shè)。其區(qū)域劃分參照 ADNOC執(zhí)行，其南北方市場運(yùn)作模式也與 ADNOC相似。 2023年 3月 9日星期四 上午 8時(shí) 16分 39秒 08:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:16:3908:16:3908:16Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:16:3908:16:3908:163/9/2023 8:16:39 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 16分 39秒 上午 8時(shí) 16分 08:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴