【正文】 腦中確定一個合適的位置。 ? 經(jīng)營者承擔風險較大。 ? 最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 血爾成功的關鍵在于其市場細分的成功 ：避開紅桃 K涵蓋所有人群的“大而全”的做法，主攻城市白領女性；避開紅桃 K的主戰(zhàn)場農(nóng)村市場，主攻城市市場，一躍成為中國補血市場行業(yè)老二。 所以 ， 在細分某一個具體市場時究竟使用幾個因素為好 ， 要通過綜合權衡確定 ， 既不是越少越好 ， 也不是越多越好 。 1/27/2023 7 徐州市中小企業(yè)局 市場細分的依據(jù)（細分變量） 地理因素 行政區(qū)劃 經(jīng)濟形態(tài) 自然環(huán)境 氣候條件 人口因素 年齡 性別 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 生活方式 個性特征 價值觀念 行為因素 購買時機 購買頻率 利益訴求 使用狀況 品牌忠實 1/27/2023 8 徐州市中小企業(yè)局 鋁制品 公司 按最終用戶細分 汽車制 造業(yè) 住宅 建筑業(yè) 按產(chǎn)品用途細分 半制原料 建筑構(gòu)件 按用戶規(guī)模細分 大客戶 活動房屋 按尋求的利益 中客戶 小客戶 容器 制造業(yè) 重視價格 重視服務 重視質(zhì)量 鋁制品公司的市場細分 1/27/2023 9 徐州市中小企業(yè)局 市場細分方法 單一變量 多個變量 系列變量 1/27/2023 10 徐州市中小企業(yè)局 服 裝 市 場 老 年 中青年 兒 童 城市 農(nóng)村 高收入 中收入 低收入 高檔 中檔 低檔 從理論上講 ， 細分市場時使用的因素越多 ， 分的越細 ， 越容易找到市場機會 ， 當然 ， 操作起來也越麻煩 ， 成本越高 。面對紅桃 K生血劑牢固的市場地位，康富來通過仔細研究，打出了 “補血功效持久” 的口號，爭奪市場消費者潛在的新需要，搶占補血保健品的新特性定位， 1/27/2023 15 徐州市中小企業(yè)局 案例：中國補血品市場細分與較量 提出自己的獨特價值，逐步贏得“功效持久”的認知，建立起與紅桃 K相抗衡的強勢品牌。 1/27/2023 33 徐州市中小企業(yè)局 差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細分市場作為目標市場，并為此制定不同的市場營銷計劃。 ? 集中資源，節(jié)省費用。 ? 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點，如一種商品，一項服務，一家公司，一所機構(gòu)，甚至一個人 …… 但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。 1/27/2023 49 徐州市中小企業(yè)局 1/27/2023 50 徐州市中小企業(yè)局 五糧液的差異化定位 ? 五糧液 400元以上價位 ? 五糧春 200元左右價位 ? 五糧神 80元到 200元價位 ? 五糧醇 20元左右價位 ? 尖莊 10元左右價位 1/27/2023 51 徐州市中小企業(yè)局 感冒藥品的品牌定位 ? 康泰克： 在 使用方法 上尋求差異并突出利益點，“早一粒，晚一粒，遠離感冒困擾” ? 銀得菲： 定位在治好感冒的 時間及過程 上，“治感冒，快，海王銀得菲”、“關鍵時刻，怎能感冒” ? 白加黑： 使用過程、使用結(jié)果，人性化 ，“白加黑，白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。 2023年 3月 9日星期四 上午 12時 45分 24秒 00:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:45:2400:45:2400:45Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:45:2400:45:2400:453/9/2023 12:45:24 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 12時 45分 24秒 上午 12時 45分 00:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴