【正文】 元 /平米 2630 層，每高一層單價(jià)加 100 元 /平 米 （均價(jià)）： 8 樓： 3688 元 /平米 18 樓： 4188 元 /平米 28 樓： 4888 元 /平米 30 樓： 4988 元 /平米 ： 每層分四個(gè)等次，在均價(jià)的基礎(chǔ)上做出適當(dāng)調(diào)整。? 主題含義： 商務(wù)新空間 — 是對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢的概括和提煉。對(duì)市場有敏銳的洞察力，有商業(yè)頭腦和把握時(shí)機(jī)的自信。 隨著南昌市社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市區(qū)面積不斷擴(kuò)大，人口逐步增加，市容市貌有了較大改善。 6）發(fā)展商的品牌和實(shí)力 江西華龍物業(yè)有限公司具有豐富的人力、物力資源和生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。 2．項(xiàng)目包裝較好。 6．項(xiàng)目名稱：財(cái)富廣場 項(xiàng)目地址：八一廣場 占地面積： 萬 M2 總建筑面積： 10萬 M2 開發(fā)商：江西華特實(shí)業(yè)有限公司 物業(yè)類型：商場，休閑，商務(wù)公寓，寫字辦公，會(huì)議中心。 營銷缺陷： 1. 寫字樓宣傳定位普通，無個(gè)性。 榮譽(yù)：建設(shè)部頒發(fā)的江西省寫字樓優(yōu)秀物業(yè)管理示范單位 出租率： 80%以上 3．項(xiàng)目名稱：國貿(mào)廣場 項(xiàng)目地址：洪城大道 物業(yè)類型：商務(wù)公寓、寫字兩用。如：南昌新洪客隆商場，百貨大樓商場均采用這種模式。 ■ 鄰街商鋪 即在住宅樓或單位用房的底層裙樓，沿街建成的各式商鋪門面房。主要使用空間均臨外邊設(shè)置，具有良好的采光通風(fēng)及景觀。屬老福山 — 火車站商業(yè)、商務(wù)圈；距離八一廣場、火車站均僅一千余米；北鄰江西省長途汽車站。 剖面設(shè)計(jì) 整個(gè)大樓高度為 米，其中一層為 米，二至四層為 米，五層結(jié)合結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層層 高為 米，六至三十層為 ，地 下室為 ，室內(nèi)高差為 。目前南昌在建的有：太平洋購物廣場、大連萬達(dá)投資興建的萬達(dá)購物廣場。 1．項(xiàng)目名稱：華財(cái)大廈 項(xiàng)目地址：沿江中路 物業(yè)類型：商業(yè)服務(wù)和寫字辦公綜合型習(xí)字樓 總建筑面積： 戶型面積： 56， 70， 100， 140m2 樓層布局和功能： 120層為寫字辦公， 2125 為賓館、客房 配套設(shè)施：停車場面積小，車位不足 價(jià)格： 租金 30 元 / m2/月（含：水、電，物業(yè)費(fèi)）； 32 元 / m2/月（含：水、電、空調(diào)、 物業(yè)） 售價(jià) 不賣 物業(yè)管理費(fèi) （含在租金里） 付款方式： 租金：一個(gè)季度一交 壓一個(gè)月押金（壓一付三） 客戶對(duì)象及特征：各行各業(yè)，其中食品，副食品居多。 如：聯(lián)想，北大方正，清華同方，誠志股份，海虹控股， KODAK 等。 物業(yè)檔次：中高檔，地下兩層，地上 29 層。 樓層布局和功能： 1 層是產(chǎn)權(quán)式商鋪， 25層為大型精品百貨 630層為公寓、寫字樓等。 7．綜合分析 （ 1） 南昌目前寫字樓市場供應(yīng)相對(duì)不足，有較大的市場空間和需求； （ 2） 南昌目前寫字樓參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的中高檔寫字樓市場供應(yīng)不足； （ 3） 目前，南昌在建的寫字樓項(xiàng)目有明顯增加，未來 23 年的供應(yīng)量有大幅度上升，未來兩年寫字樓的增量應(yīng)持續(xù)密切關(guān)注； （ 4） 目前，南昌寫字樓市場市場上競爭項(xiàng)目多以公寓式寫字樓為主， 這也是有開發(fā)形式和投資回收策略決定的； （ 5） 目前各競爭寫字樓項(xiàng)目硬件條件都有很高提升，但軟件條件各不相同，我們的項(xiàng)目除了在硬件上做好外，更應(yīng)和專業(yè)的咨詢顧問加強(qiáng)在 軟件上的建設(shè)：如客戶服務(wù)，商業(yè)文化建設(shè)等； 三．項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu)勢分析 1）、優(yōu)越的地理位置 本項(xiàng)目位于市中心區(qū)一級(jí)強(qiáng)烈輻射地帶，坐享城市的繁華，使項(xiàng)目蘊(yùn)藏著巨大的升值。 項(xiàng)目的競爭壓力較大，如何解決好現(xiàn)有市場的競爭和供求關(guān)系。 2．目標(biāo)客戶細(xì)分及特征描述 ●個(gè)體經(jīng)商人士 ； 客戶特征：有一定的資金實(shí)力， 現(xiàn)在經(jīng)商或有過經(jīng)商經(jīng)歷，正處于事業(yè) 發(fā)展的黃金時(shí)期，欲購房自用。 客戶關(guān)注：地段、環(huán)境、車位、物業(yè)的升值潛力。表達(dá)項(xiàng)目擁有至尊的城市區(qū)位和跟更高、更尊榮的商務(wù)生活新 品質(zhì)，給人以豐富和自豪的想象空間。 ⑵ ．一次性付款 II（ 96折） a) 每單位交定金 1 萬元，簽訂委托書； b) 簽訂委托后十天內(nèi)，付總樓款的 30%（含定金）簽訂認(rèn)購書； c) 簽訂認(rèn)購書后二十天內(nèi)付總樓款的 30%，余款 40%六個(gè)月內(nèi)分兩次付清（每三個(gè)月一次）。 2． 色彩選定 主題色：以能烘托出現(xiàn)代商務(wù)意識(shí)和風(fēng)貌，現(xiàn)代商務(wù)飛速增長的顏色為 主。 六．項(xiàng)目整合營銷傳播策略 見《項(xiàng)目營銷推廣方案》 項(xiàng)目營銷理念及營銷方式 （ 1）、以?個(gè)性化營銷?為前提的營銷理念 前期大量的分析已說明，華龍國際大廈有著其獨(dú)特的地域地塊優(yōu)勢，這些優(yōu)勢將通過物業(yè)的開發(fā) 而突現(xiàn)出來，并表現(xiàn)出項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性。 （ 3）、滲透利益點(diǎn)和人性化的營銷方式 有什么理由讓目標(biāo)市場在有眾多選擇的前提下選擇?華龍國際大廈?呢 ？是中心區(qū)周邊物業(yè)的升值潛力？還是靠近中心區(qū)的優(yōu)勢地理位置？或者是物業(yè)自身的高品質(zhì)？發(fā)展商實(shí)力或誠信度所反映的品牌效應(yīng)？這些我們都可以作肯定的回答。 （ 2）項(xiàng)目推廣階段劃分 根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)和投放市場的時(shí)間匡算，以及競爭項(xiàng)目的施工、上市 時(shí)間和競爭狀況研究，我們得出項(xiàng)目營銷推廣的階段安排用已安排項(xiàng)目不同階段的工作和計(jì)劃： 內(nèi)部登記期（ 2020 年 3月 2020 年 6月） 公開發(fā)售熱銷期（ 2020 年 7 月 2020 年 12 月） 持銷期（ 2020年 1月 2020年 6月） 二次熱銷期（ 2020 年 6月 2020 年 9月） 尾盤銷售期（ 2020 年 9月 2020 年 12月） （ 3）營銷推廣費(fèi)用預(yù)算 依據(jù)上面項(xiàng)目中各個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格測算，預(yù)計(jì)項(xiàng)目的總體均價(jià)應(yīng)在 4000 元 /M2，按可售建筑面積為 39765 平方米來計(jì)算，總銷售額為 。 （ 7）報(bào)刊、電視廣告 這類廣告是樓盤銷售中最重要的環(huán)節(jié)，也是耗資最高、效果最好的廣告形式，因此，必須精心設(shè)計(jì)，認(rèn)真策劃，突出引導(dǎo)和刺激消費(fèi)的廣告主題 （ 8）其他推廣活 動(dòng) 促進(jìn)項(xiàng)目銷售的其他活動(dòng)推廣見《項(xiàng)目活動(dòng)推廣方案》 七．銷售策略 現(xiàn)在，房地產(chǎn)發(fā)展日趨理性，競爭日益激烈。 進(jìn)入項(xiàng)目的營銷和顧問角色以后，我們將以超前的眼光領(lǐng)先一步協(xié)助業(yè)主做好項(xiàng)目營銷隊(duì)伍特別是銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作。 （八）、瑞爾特代理 ?華龍國際大廈?銷售推廣之宏觀戰(zhàn)略 推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣，針對(duì)性