【正文】 2．項目名稱：江西國際信托大廈 項目地址：北京西路 物業(yè)類型：純寫字樓 物業(yè)檔次：高檔智能化寫字樓 戶型：三種 50 M2 100 M2 150M2（ 138158 M2） 樓層布局和功能： 125層為寫字辦公 2627層為各類會儀場所 特色：入口大堂氣派豪華，全大理石。 榮譽：建設(shè)部頒發(fā)的江西省寫字樓優(yōu)秀物業(yè)管理示范單位 出租率： 80%以上 4．項目名稱：太平洋購物廣場商務(wù)大廈 項目地址：中山路與象山路交匯處 物業(yè)類型：商務(wù)公寓、寫字兩用。 戶型：全框架結(jié)構(gòu)，可自由組合成 60 M2300 M2不同面積的辦公區(qū)。 售價： 1層：產(chǎn)權(quán)式鋪面，售價 2500045000 元 / M2； 25層：整體招租主力商業(yè)店； 630層： 5000 元 / M2（均價） 付款方式：現(xiàn)款；銀行按揭。 2）、便利的交通 東臨城市主干道八一大道，南接市中心區(qū)交通樞紐老福山立交橋，并有多路公交汽車經(jīng)過，交通十分便利。 2）項目周邊建筑略顯雜亂，對物業(yè)形象有一定 影響。 客戶關(guān)注：地段、環(huán)境、 良好的物業(yè)管理。 二．項目形象定位及推廣主題 形象定位 ： 高品質(zhì)、高性價比、成熟理想的公寓寫字樓 高品質(zhì)：產(chǎn)品設(shè)計的超 前、合理性；產(chǎn)品施工質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)性；產(chǎn)品新 材料、新技術(shù)運用的科學性；人性化物業(yè)管理的親和性。同時還暗示祝愿人們在此開啟全新美好的事業(yè)前景。 d) 付清總樓款后，簽訂正式買賣合同。為冷暖搭配的色系。因此，?華龍國際大廈?的個性化必須在營銷主題、營銷方式、現(xiàn)場包裝和廣告宣傳等具體的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)得到充分體現(xiàn)。顯然，上述的項目優(yōu)勢，是我們給予客戶最實在的利益。項目整體的營銷推廣費用約為 總銷售額的23%，即 318477萬元。各房地產(chǎn)發(fā)展商都征相完善自己的實力，加強營銷隊伍的建設(shè)，提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗能力。 內(nèi)容包括： 1． 營銷銷售隊伍的構(gòu)建 以科學的人 力資源標準和程序選定合格人員； 協(xié)助設(shè)計科學合理的工作目標，職責，薪酬計劃； 2． 專業(yè)系統(tǒng)的營銷隊伍培訓 其中包括：銷售隊伍的角色培訓 銷售人員的基本素質(zhì)培訓 銷售人員儀容儀表和行為培訓 銷售服務(wù)規(guī)范培訓 銷售流程培訓 銷售技巧培訓 房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)知識培訓 3． 培訓形式 A． 專題講座 B． 模擬試題 C． 角色和實戰(zhàn)模擬 D． 現(xiàn)場指導(dǎo)和總結(jié)提升 E． 定期顧問報告和備忘 八．項目正式發(fā)售前工作安排及現(xiàn)場包裝建議（見下表） 時間 準 備 工 作 項 目 2003年2月① 確定銷售代理公司； ② 確定代理商提供的營銷策劃方案； ③ 現(xiàn)場廣告及包裝營造營銷氣氛； ④ 依據(jù)營銷方案及市場實際，完善規(guī)劃設(shè)計方 18日以前 （第一階段） 案； ⑤ 媒體對項目的形象及知名度的宣傳及報道； ⑥ 成立銷售班子及售樓人員的組建。 做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動銷售量的提升； 瑞爾特地產(chǎn)公司代理銷售?華龍國際大廈?，強強聯(lián)手?大造聲勢?，營造新的市場熱點和?靈活造 市?帶動物業(yè)的銷售； 品牌先導(dǎo)，銷售跟進； 客戶服務(wù)是本項目推廣的靈魂，是一切訴求和延展的原點，全部推廣活動的支點和所有賣點的邏輯起點，因此務(wù)求認認真真、實實在在。 深圳市瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構(gòu) 2020/01/18 。 瑞爾特地產(chǎn)各種直銷方式的靈活運用。 這是我們的項目的機會，通過系統(tǒng)，高要求，高強度的培訓；打造出一支專業(yè)能干的銷售隊伍，在其他條件相近的條件下領(lǐng)先與競爭對手，順利實現(xiàn)項目目標，同時為企業(yè)的發(fā)展積累優(yōu)秀的人力資源。 （ 6）售樓處的設(shè)置 由于樓盤地處商業(yè)鬧市，人流量大，設(shè)置現(xiàn)場售樓處，可隨時對有興趣的買家進行售樓引導(dǎo)，擴大消費客源。 在整個項目的推廣過程中，所有單位將會分階段分步驟的推出，同時項目的均價也將采取逐步提升的策略，以進行銷售節(jié)奏的控制；同時，積極進行樓盤和發(fā)展商品牌的樹立和推廣，在市場上和同行業(yè)中增強樓盤和發(fā)展商的知名度和美譽度。因此，營造出?現(xiàn)代商務(wù)新空間?的形式后，還需要針對目標市場進行引導(dǎo)，這種引導(dǎo)就需要依靠目標市場熟悉的可以接受的文化和載體來實現(xiàn)。 注： 具體方案見《項目 VI包裝，宣傳，推廣方案》。 五．項目形象包裝策略 1． 項目標志（形象 LOGO） 定位應(yīng) 該現(xiàn)代，賦有時代氣息和個性；能映射出新經(jīng)濟時代，信息時代的特征；同時也映射出加入 WTO 后經(jīng)濟、商業(yè)和社會文化的開放、進取和包容性。 下面提到的付款方式為目前業(yè)內(nèi)普遍采用的方式，為保持同等的競爭和顯 示發(fā)展商實力，?華龍國際大廈?具體采用如下付款方式： A．一次性付款 ⑴ ．一次性付款 I （ 95折） a) 每單位交定金 1 萬元，簽訂 委托書； b) 簽訂委托后十天內(nèi)，付總樓款的 30%（含定金）簽訂認購書； c) 簽訂認購書后二十天內(nèi)付清余款，并簽訂正式買賣合同。 事業(yè)新境界 — 是對項目各項優(yōu)勢的概括、描繪和提升。購房的目的主要為了投資。 4．項目威脅 第四部分． 項目營銷策略 一．項目市場定位 1．目標客戶定位 以本地客商辦公自用及商業(yè)物業(yè)投資為主 ，相應(yīng)地我們把本項目的目標客戶群定位于： 具有現(xiàn)代商業(yè)意識的商務(wù)人士、廠家企業(yè)所設(shè)立的辦事機構(gòu)、和投資型人士 。其不利因素體現(xiàn)在： 1） 目前南昌類似較多，投放市場時間相近。 營 銷弱勢：現(xiàn)場無營銷中心，為推廣帶來弊端。 戶型：全框架結(jié)構(gòu)，可自由組合成不同面積的辦公區(qū)。 5．項目名稱：地王廣場 項目地址：中山路 占地面積： 7826 M2 發(fā)展商：江西福泰房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 建筑設(shè)計：泛華（廣東）工程有限公司 物業(yè)類型：商場，休閑，酒店式公寓，寫字辦公。 客戶對象及特征：知名公司，專業(yè)性金融、證券公司。 二．南昌寫字樓 市場重點競爭項目調(diào)查分析 為了知幾知彼，更準確的更有效的完成項目的營銷推廣，順利實現(xiàn)項目銷售，我們投入了相當?shù)臅r間、人力、物力調(diào)研了南昌寫字樓市場的重點競爭項目。 ■ 商業(yè)廣場 它是商場、超市之后新興的一種物業(yè)，兼?zhèn)湫蓍e、娛樂、購物等功能。外墻采用石材與外墻涂料。 江西華龍國際大廈 (商業(yè)寫字樓 )營銷策劃方案 第一部分 項目基本情況 一、地理位置 二、主要經(jīng)濟技術(shù)指標 三、建筑設(shè)