【正文】 米計(jì)算，則需新建住宅 572 萬(wàn)平方米；每年 10萬(wàn)平方米的危舊房拆遷，今后 4 年共需新建 40 萬(wàn)平方米的新房予以補(bǔ)充。 咸陽(yáng)房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r 2020 年全市商品房計(jì)劃總投資 億元，計(jì)劃建筑面積 萬(wàn)平方米，年內(nèi)計(jì)劃施工面積 萬(wàn)平方米，其中完成續(xù)建項(xiàng)目面積 萬(wàn)平方米，計(jì)劃新開工面積 萬(wàn)平方米。 二、項(xiàng)目概況 地理位置 咸陽(yáng)市陽(yáng)光小區(qū)地處咸陽(yáng)市西南角，北臨咸陽(yáng)市主干道渭陽(yáng)西路，東臨城市次干道西陽(yáng)路；西邊緊靠擬修建的西環(huán)路干道；南依渭濱鎮(zhèn)東南坊村，小區(qū)地理位置較好。目錄 一、 前言 二、 項(xiàng)目概況 地理位置 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 三、 陜西房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r 西安房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r 咸陽(yáng)房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r 咸陽(yáng)房地產(chǎn)價(jià)格水平 住宅類物業(yè)近期市場(chǎng)特點(diǎn) 區(qū)域市場(chǎng)（咸陽(yáng)城西區(qū)）主要樓盤概況 四、本案 SWOT 分析 五、本案市場(chǎng)定位及項(xiàng)目定位 市場(chǎng)總定位 項(xiàng)目定位 客戶群定位 六、價(jià)格及價(jià)格策略 價(jià)格厘定標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格走勢(shì)策略 價(jià)格 銷售價(jià)格的制定 七、銷售策略 銷售時(shí)機(jī) 推盤方式 銷售方式 付款方式 優(yōu)惠政策（價(jià)格折讓） 銷售計(jì)劃 銷售策略 八、廣告及推廣 本案廣告宣傳推 廣整體思路 本案廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告策略 1）、公共傳播媒體 2）、戶外媒體 3）、印刷媒體 4）、 PR 活動(dòng)策劃 5）、廣告投放計(jì)劃 6）、廣告宣傳各階段費(fèi)用安排 九、樓盤包裝及項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升建議 十、各階段工作計(jì)劃表 一、前言 市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。 藉此，我司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，緊緊圍繞發(fā)展商關(guān)注的問題以及疑慮問題，展開策略研究，進(jìn)一步擬定整合推廣策劃方案，整合所有資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的成功與強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷。 市場(chǎng)的不斷發(fā)展，成熟，這就要求相關(guān)的法規(guī)、政策不斷的完善和健全，基于以上原因，西安市政府制定了相關(guān) 的房地產(chǎn)法規(guī)、制度和相應(yīng)的管理辦法，使整個(gè)市場(chǎng)逐步健康化、法制化。按照國(guó)家“十五”規(guī)劃的要求， 2020 年城市人均住房達(dá)到 22 平方米，那么今后4 年新增住宅的 需求將是 192 萬(wàn)平方米。 我公司作為專業(yè)代理銷售策劃公司，針對(duì)咸陽(yáng)市場(chǎng)不斷進(jìn)行研究分析，緊貼市場(chǎng)步伐，結(jié)合政府規(guī)劃發(fā)展方向，預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)將出現(xiàn)如下利好形勢(shì)。 高科花園 發(fā)展商 ：咸陽(yáng)新園房地產(chǎn)開發(fā)公司 地理位置 ：位于高新區(qū) 704 什字西北角 占地面積： 40 余畝 總建筑面積 ：約６萬(wàn)平米 綠化率 ： 30％ 容積率 ： 規(guī)模 ： 10 棟多層 戶型面積 ： 77 平方米 — 147 平方米 價(jià)格 ：均價(jià) 1600 元 /平方米 付款方式 ：一次性、按揭 入住日期 ：年底 銷 售 率 ： 85% 物業(yè)管 理 ： 元 /平方米 配套 ：可視對(duì)講、保安 24 小時(shí)服務(wù)、集中供熱， 24 小時(shí)熱水等 點(diǎn)評(píng) ：位置優(yōu)越、樓盤外觀效果較好，環(huán)境、綠化一般，相對(duì)本區(qū)域其它樓盤，價(jià)格較高，由于長(zhǎng)紅路的拓寬等因素，銷售情況較好。 c) 、目前期如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，鞏固及塑造發(fā)展商自己的品牌形象，為日后的銷售及發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，并且明確遠(yuǎn)期的目標(biāo)。 推盤方式 為了降低項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，最大化的實(shí)現(xiàn)我司的利潤(rùn)目標(biāo)，我部門建議如下的推盤計(jì)劃： 保留部分景觀、區(qū)位等因素好的單元，后期可根據(jù)市場(chǎng)情況和銷 售進(jìn)度追加部分套型。 2）普通的展銷會(huì)不能快速聚集人氣，產(chǎn)生羊群效應(yīng)。 本案廣告費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)本案的價(jià)格定位，全程控制均價(jià) 1600 元 /平方米，總建筑面積 萬(wàn)平方米，銷售總金額為： 億元人民幣；根據(jù)房地產(chǎn)銷售推廣的費(fèi)用核算標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合咸陽(yáng)本地的具體情況，我們認(rèn) 為，銷售推廣費(fèi)用應(yīng)為總銷售金額的 ，共計(jì)： 萬(wàn)元人民幣（其中銷售費(fèi)用占總銷售金額的 ，推廣費(fèi)用占總銷售金額 ）。因此，我公司提出“浪漫生活，精彩無(wú)限”這一形象主