競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析(更新版)
【正文】 衡（降價，降價），雙方的利潤依然為（ 0， 0）。他們的最優(yōu)策略依賴與對方的選擇，一旦對方選定了某一項活動，另一個人選擇的活動就是最好的策略。其中的數(shù)字表示 A、 B廠商的利潤。 博弈的基本原理 ?博弈的要素： ? 博弈的參加者 player ? 各博弈方各自可選擇的全部策略 strategies或行為的集合 ? 進(jìn)行博弈的次序 ? 博弈信息 ? 博弈方的得益 （ 收益 /支付 /報酬 ） Payoff ? 納什均衡 ， Nash equilibrium ,又稱為非合作博弈均衡 。資源的獲得：購買、自己制造。 價值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié) —— 核心競爭力 —— 競爭優(yōu)勢 保持競爭優(yōu)勢就是保持戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢 ? 由核心競爭力形成的持續(xù)競爭優(yōu)勢 應(yīng)當(dāng)內(nèi)化于企業(yè)的整個組織體系中，是企業(yè)長期、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和積累，而且還有不斷創(chuàng)新的機制作保障，從而保證企業(yè)競爭優(yōu)勢得以持續(xù)。 二、競爭優(yōu)勢的來源 ? 、內(nèi)生論 ?企業(yè)競爭優(yōu)勢的外生論 —— 外部環(huán)境 包含兩方面的內(nèi)容： 經(jīng)濟學(xué)中的競爭優(yōu)勢外生論 （ 梅森、貝恩 ）： 在不完全競爭的市場中 ， 個別企業(yè)獲得超額利潤主要是由不同的市場結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致的。 ? 競爭優(yōu)勢 ——是指以同樣的成本或比競爭對手更低的成本創(chuàng)造更高的顧客價值，或以低于競爭對手的成本創(chuàng)造同等的價值。波特 ）：競爭戰(zhàn)略的選擇由兩個中心問題構(gòu)成：其一是產(chǎn)業(yè)選擇問題（一個企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在盈利能力），其二是競爭地位問題，即如何在一個選定的產(chǎn)業(yè)內(nèi)取得企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位。 ? 它包括五種情況：引入一種新產(chǎn)品，引入一種新的生產(chǎn)方法，開辟一個新的市場，獲得原材料或半成品的一種新的供應(yīng)來源。 戰(zhàn)略導(dǎo)向：顧客需求 五 .企業(yè)競爭的博弈分析 ? 70末開始，波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（五力）模型 ——“零和”思維模式 ? 20世紀(jì) 90年代中期以后，經(jīng)濟全球化改變了企業(yè)競爭的環(huán)境與方式，出現(xiàn)了主張競爭中合作的企業(yè)戰(zhàn)略思想。 納什均衡 指的是這樣一種策略組合，這種策略組合由所有參與人最優(yōu)策略組成。所以每個人的最優(yōu)選擇都是“不出錢”，結(jié)果使所有人的福利都得不到提高。 – 國際政治舞臺上之所以大國說了算 – 大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 – 萬燕 上策均衡的另一種情況 先考慮廠商 A 沒有上策 上策均衡的另一種情況 A應(yīng)該站到對手的立場上考慮 B的上策是做廣告 上策均衡的另一種情況 并非每個博弈的各個博弈方都有一個上策。直至價格 =邊際成本 五 .2 合作博弈下的策略選擇 從抗?fàn)幮宰呦蚝献鞲偁? 企業(yè) A 合作 不合作 企業(yè) B 合作 不合作 LAYY 0 LAYN LBYY 0 LBNY 合作博弈下的策略選擇 這個博弈有兩個納什均衡，即（合作，合作）從而利潤為（ LAYY， LBYY）和（不合作，不合作）從而利潤為（ 0， 0），顯然，（合作，合作）這個納什均衡明顯優(yōu)于（不合作，不合作）的納什均衡。 市場導(dǎo)入期價格競爭策略 ? 多輪重復(fù)博弈 不斷重復(fù)降價，直到價格降到邊際成本，達(dá)到穩(wěn)定的
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