服裝零售賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)手培訓(xùn)(更新版)
【正文】 單款：暢銷(xiāo)款分析 不同等級(jí)門(mén)店貨品配置 一級(jí)門(mén)店 （如南方各店） 1 二級(jí)門(mén)店 （如金、嵩、伊、鶴） 2 三級(jí)門(mén)店 （如康、郟、禹、虞、鞏、商、伊） 3 貨品“ 3D”圖 購(gòu)買(mǎi)頻率低 購(gòu)買(mǎi)頻率高 如何對(duì)待價(jià)格策略的問(wèn)題 ? 許多門(mén)店經(jīng)營(yíng)者覺(jué)得很納悶 —— 自己調(diào)查的價(jià)格與別的賣(mài)場(chǎng)不相上下，但我們的消費(fèi)者卻老覺(jué)得別人的東西就是比我們的便宜，到底問(wèn)題出在哪里？ ? 許多門(mén)店一旦發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售不理想，認(rèn)為肯定是價(jià)格貴了沒(méi)人要，就拼命做市調(diào)，將所有高于對(duì)手的價(jià)格全部調(diào)得比對(duì)手更低，可是這樣做會(huì)導(dǎo)致什么呢？ 價(jià)格策略的重要性 ? 超市吸引顧客的核心是什么？是一種低價(jià)形象 ? 中國(guó)的消費(fèi)者，尤其是二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者，時(shí)間比較充裕而收入相對(duì)較低，所以在 35年內(nèi)，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的吸引力是不可忽視的 ? 超市最可怕的是給人一種“貴”的印象 ? 價(jià)格印象絕大部分是顧客心中的感覺(jué) 價(jià)格策略的原則 ? 原則一：不要求所有顧客認(rèn)為所有商品都比別人便宜，只要求大部分顧客認(rèn)為大部分商品比別人便宜 ? 原則二：并不是越便宜越好賣(mài)，也不是什么東西都要比對(duì)手便宜，更不是什么東西都要每天市調(diào)、修改價(jià)格 ? 原則三：區(qū)別對(duì)待敏感商品與非敏感商品 敏感 商品 的操作 ? 概念：可比性強(qiáng)、品牌性強(qiáng)的商品 ? 主要分布在包裝特價(jià)、女休、女時(shí)、中老年裝等類(lèi)別中 ? 顧客敏感的目標(biāo)性商品一般不會(huì)超過(guò)總單品數(shù)的 5% ? 大部分顧客對(duì)價(jià)格的記憶是來(lái)自上一次購(gòu)買(mǎi)此商品的價(jià)格，所以敏感商品的確定是由購(gòu)買(mǎi)頻率來(lái)決定的 敏感商品的操作 ? 購(gòu)買(mǎi)頻率 ≠銷(xiāo)售數(shù)量 ? 根據(jù)本月銷(xiāo)售狀況、去年同期銷(xiāo)售情況、去年同期下月銷(xiāo)售情況來(lái)確定下月敏感商品建議表 ? 敏感商品的市調(diào) ? 敏感商品價(jià)格有時(shí)某個(gè)單品會(huì)降不下來(lái)，就要對(duì)替代品進(jìn)行大力度的宣傳，以轉(zhuǎn)移注意力 非敏感商品的操作 ? 非敏感性商品的價(jià)格調(diào)查以十五天度為宜 ? 市調(diào)表的設(shè)置 ? 優(yōu)化整個(gè)小分類(lèi)或功能性商品群的價(jià)格帶配置和價(jià)格線 如何強(qiáng)化低價(jià)形象 ?理性 :硬性操作 。主要分析商品供應(yīng)能力和供應(yīng)商信譽(yù)。 ? 新品上市 ? 小明第二天就要參加小學(xué)畢業(yè)典禮了，為了把這一美好時(shí)光留在記憶之中，他高高興興上 ? 街買(mǎi)了條褲子，可惜褲子長(zhǎng)了兩寸。 沒(méi)有溝通就沒(méi)有效率 團(tuán)隊(duì)少說(shuō)多做 =0， 充分的溝通的團(tuán)隊(duì) +分工協(xié)作 =成 結(jié)果，第二天早晨，小明只好穿著短四寸的褲子去參加畢業(yè)典禮了。 。 :55:0110:55:01March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:0110:55Mar236Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1