ibm-銷售技巧培訓(xùn)(已讀)(更新版)
【正文】 4207:12:4207:123/3/2023 7:12:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時(shí) 12分 42秒 上午 7時(shí) 12分 07:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 07:12:4207:12:4207:12Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 12分 42秒 07:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時(shí) 12分 :12March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷售技巧的內(nèi)容 – 諳熟 IBM產(chǎn)品 具體 IBM產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)請(qǐng)參考稍后的 IBM 產(chǎn)品系列培訓(xùn) IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷售技巧的內(nèi)容 – 諳熟 IBM產(chǎn)品 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷售技巧的內(nèi)容 – 角色演練 IBM Think Pad 體驗(yàn)中心銷售技巧訓(xùn)練 ? 接待客戶規(guī)范 ? 體驗(yàn)銷售要訣 ? 解決方案示范 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 最令人難忘的記憶（體驗(yàn)）總是發(fā)生在期望之外。 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售 如何將服務(wù)轉(zhuǎn)化成體驗(yàn) ？ 當(dāng)服務(wù)滿足以下條件，就提供了獨(dú)特的客戶體驗(yàn)： 1. 特別針對(duì)每一顧客 在需要的時(shí)間為顧客提供其所 需的服務(wù) 2. 針對(duì)顧客的特點(diǎn) 設(shè)計(jì)符合顧客需求的產(chǎn)品，盡管 其他顧客會(huì)有相同的需求而購買相同的產(chǎn)品。 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售 ? 劃分 IBM Think Pad客戶的類型 對(duì)于信息搜集型 /優(yōu)柔寡斷型的客戶 （無論是中小企業(yè)客戶還是家庭 /家庭辦公用戶）： 我們要以更多的附加價(jià)值來吸引他們，比如 IBM的品牌，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，全球范圍完善的售后服務(wù)。該對(duì)象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。 若是東西因?yàn)楸阋瞬拍苜u掉，那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制 成本的功勞，不是銷售的努力。 銷售不是 我的東西最便宜 ，不買就可惜。 N： NEED，代表“需求”。所以我們應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)我們更低的“銷售成本”和“便利的采購方式”。 體驗(yàn) 是使每個(gè)人以個(gè)性化的方式參與其中的事件。要學(xué)會(huì)將客戶的期望值維持在一個(gè)合理的水平，然后超出這個(gè)水平去滿足客戶的要求，給予顧客驚喜。 ? 什麼是增值銷售？ IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷售技巧的內(nèi)容 – 諳熟 IBM產(chǎn)品 ? 增值銷售的兩條路徑 ，通過廣告宣傳 可廣泛吸引用戶的注意力，增值機(jī)型是與種子機(jī)型比較接近， 價(jià)格差距不大，配置方面較有吸引力的機(jī)型， 種子機(jī)型 增值機(jī)型 ，應(yīng)鼓勵(lì)其在購買種子 機(jī)型的基礎(chǔ)上購買一些選件。 。 :12:4207:12:42March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:4207:12Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別
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