【正文】 看 專家告訴 。 06:55:3806:55:3806:55Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 上午 6時(shí) 55分 38秒 06:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 55分 :55March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 = 目的：通過(guò)對(duì)客戶未能定車的原因進(jìn)行分析，為下次店頭活動(dòng)提供依據(jù) 4S店?duì)I銷活動(dòng)的績(jī)效指標(biāo) 來(lái)店 二次來(lái) 店 產(chǎn)品體 驗(yàn) 客戶關(guān) 系 成交 來(lái)店客戶數(shù) 活動(dòng)二次來(lái)店 人數(shù) 試乘試駕數(shù) 老客戶參與活 動(dòng)數(shù) 來(lái)店成交比例 活動(dòng)產(chǎn)生新來(lái)店數(shù) 媒體報(bào)道篇幅 /數(shù)量 廣告刊登篇幅 /數(shù)量 客戶拜訪數(shù) 試乘試駕滿意度 客戶推薦數(shù) 客戶推薦成交比例 試乘試駕成交比例 客戶滿意度 營(yíng)銷效益評(píng)估 營(yíng)銷效益評(píng)估 經(jīng)銷商項(xiàng)目編號(hào) 項(xiàng)目名稱實(shí)際負(fù)責(zé)人 執(zhí)行時(shí)間 評(píng)估人實(shí)際情況1 、預(yù)算 50000 380002 、參與人數(shù) 100 1253 、潛客人數(shù) 20 304 、來(lái)電人數(shù) 100 1205 、成交人數(shù) 8 126 、利潤(rùn) 100000 125000工作人員表現(xiàn) 職責(zé)/ 目標(biāo) 實(shí)際工作1 、張三 推介/ 銷售3 臺(tái) 成交5 臺(tái)2 、李四 推介/ 銷售3 臺(tái) 成交2 臺(tái)3 、王五 推介/ 銷售2 臺(tái) 成交3 臺(tái)4 、趙六 來(lái)電登記 來(lái)電1 2 0 人251020活動(dòng)效果評(píng)估表目標(biāo) 表現(xiàn)評(píng)估425000表現(xiàn)評(píng)估120232023年 16月競(jìng)爭(zhēng)車種銷售實(shí)績(jī)： 競(jìng)爭(zhēng) 車種 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合 計(jì) 平均 銷量 合 計(jì) 競(jìng)爭(zhēng)車型銷售分析表 營(yíng)銷效益評(píng)估 當(dāng)月競(jìng)爭(zhēng)車種促銷活動(dòng)及價(jià)值比較表 促銷活動(dòng)說(shuō)明 促銷誘因 成本 市場(chǎng)價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)車種一 競(jìng)爭(zhēng)車種二 競(jìng)爭(zhēng)車種三 競(jìng)爭(zhēng)車種四 競(jìng)爭(zhēng)車種五 競(jìng)爭(zhēng)車種六 營(yíng)銷效益評(píng)估 Thank You! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 高檔體育場(chǎng)所：健身會(huì)所 /游艇俱樂(lè)部等 利益：伙伴關(guān)系給對(duì)方的利益是什么？ 目的：獲得他們的會(huì)員清單。在經(jīng)銷商所發(fā)的游戲卡上蓋章表示通過(guò)后參加下一關(guān)體驗(yàn) ? 道具：容器 乒乓球 吸管 體驗(yàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì) ? 體驗(yàn) No. 自信無(wú)極限體驗(yàn) ?發(fā)給參與者 A4紙，參與者折紙開(kāi)啟啤酒瓶蓋，在一分半鐘內(nèi)開(kāi)啟一個(gè)成功者即體驗(yàn)成功 ?道具： A4紙 啤酒或者玻璃可樂(lè) 通過(guò)三關(guān)相信體驗(yàn)活動(dòng)的潛在消費(fèi)者將獲得經(jīng)銷商提供的驚喜禮品，經(jīng)銷商可邀約所有有意向參與該站挑戰(zhàn)賽的潛在消費(fèi)者參與。 特點(diǎn)：挖掘潛在購(gòu)車群體，同時(shí)激發(fā)和創(chuàng)造顧客的潛在需求 六 .社區(qū)活動(dòng) 戶外活動(dòng) ? 由汽車經(jīng)銷商組織的活動(dòng)如：車友會(huì)、驢友會(huì)，車迷俱樂(lè)部等聚會(huì)與郊游活動(dòng) 七 .其它活動(dòng) 戶外活動(dòng) 傳祺騰飛活動(dòng) —— “ 借力騰飛 ” 全國(guó)各城市 車展活動(dòng) 動(dòng)感 dynamic / vigorous 尊貴 luxurious / exquisite / decorative 2023 時(shí)尚 Stylish/ fashionable ? 尊貴 ? 動(dòng)感 ? 優(yōu)雅 大氣 grand /grandioso / majestic ? 體驗(yàn) 、靜態(tài)體驗(yàn) ——傳祺展車 ? 由主持人對(duì)車輛進(jìn)行介紹以后，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，之后由講解員對(duì)意向客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解。網(wǎng)絡(luò)限時(shí)開(kāi)啟搶答頁(yè)面，以速度和正確率選擇每周的大獎(jiǎng)獲得者 ? 獲獎(jiǎng)人員可獲得一天的傳祺使用權(quán) ? 道具：合作聲訊臺(tái)、主題網(wǎng)站 活動(dòng)設(shè)計(jì) 課程大綱 一 營(yíng)銷概念與分析 三 主動(dòng)出擊 四 地區(qū)廣宣 二 營(yíng)銷規(guī)劃與預(yù)算 五 媒體公關(guān) 六 戶外活動(dòng) 八 促銷活動(dòng) 九 客戶關(guān)系 七 店頭活動(dòng) 十 營(yíng)銷效益評(píng)估 軟文撰寫的要點(diǎn) ? 吸引力的標(biāo)題：“一家愛(ài)心企業(yè)和 200名小學(xué)生的情緣” ? 導(dǎo)語(yǔ)要精彩：現(xiàn)在很多消費(fèi)者存在一個(gè)消費(fèi)誤區(qū) ……. ? 多引述權(quán)威的語(yǔ)言 ? 具有新聞性 ? 體驗(yàn) 媒體公關(guān) 人民網(wǎng) 3月 25日訊 幾天前，數(shù)百名小學(xué)生敲鑼打鼓，將一面錦旗送到了長(zhǎng)沙申湘豐田銷售服務(wù)有限公司，衷心感謝申湘豐田為其提供的真誠(chéng)援助。不同的人內(nèi)心有著不同的向往，雖然，駕駛一臺(tái)奔馳將最終標(biāo)志著這些人的成就和社會(huì)地位，但是，具體什么型號(hào)，還真有講究和內(nèi)在的道理。產(chǎn)品銷售，參觀展覽，參加會(huì)議，填寫表格 III. 有效引導(dǎo)抵抗意識(shí) 轉(zhuǎn)化 為接受 意識(shí) ?！? 來(lái)自菲利普 .科特勒在 《 營(yíng)銷管理 》 一書 市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程?；仉?，回函，方便，容易，多種選擇，時(shí)刻等待著的心情等表達(dá)方式 主動(dòng)出擊 張亮穎同學(xué)： 本來(lái)不想給你寫這封信的，你會(huì)收到那么多的對(duì)你表示敬仰、崇拜的信件，這封卻完全不同。也因此，我寧可破例即使你不購(gòu)買奔馳車，也會(huì)將一款精致、典雅的 E級(jí)車的車模贈(zèng)送給你。 今年，申湘豐田在公司內(nèi)倡導(dǎo)“一輛車、一份愛(ài)”愛(ài)心助學(xué)公益行動(dòng)，讓車主也加入到愛(ài)心助學(xué)的行動(dòng)中來(lái)。主持人設(shè)置與歐洲文化有關(guān)的答題內(nèi)容 ? 道具：影音器材、小禮品、專業(yè)演職員 活動(dòng)設(shè)計(jì) ? 體驗(yàn) 、對(duì)比試駕體驗(yàn) ——競(jìng)品試乘試駕對(duì)比 ? 有意試乘試駕客戶直接接回特約店或預(yù)約到店試駕時(shí)間，由銷售顧問(wèn)引領(lǐng)顧客完成傳祺與榮威 550的對(duì)比試乘試駕，并請(qǐng)顧客填寫試乘試駕感受表，引導(dǎo)顧客簽單 ? 道具：傳祺、榮威 550各一輛 活動(dòng)設(shè)計(jì) ? 體驗(yàn) No. 展車體驗(yàn) —— 零距離接觸展車 ?安排銷售顧問(wèn)在傳祺展車邊為顧客進(jìn)行車輛介紹，并對(duì)其中意向客戶進(jìn)行信息留存 ?道具：傳祺展車、意向顧客信息登記表 課程大綱 一 營(yíng)銷概念與分析 三 主動(dòng)出擊 四 地區(qū)廣宣 二 營(yíng)銷規(guī)劃與預(yù)算 五 媒體公關(guān) 六 戶外活動(dòng) 八 促銷活動(dòng) 九 客戶關(guān)系 七 店頭活動(dòng) 十 營(yíng)銷效益評(píng)估 ? 利用節(jié)假日、公休日，采取來(lái)店顧客贈(zèng)送小禮品；已購(gòu)客戶贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)服務(wù)等優(yōu)惠措施；舉辦各種賞車會(huì)；品酒會(huì)；試駕會(huì)；茶話會(huì)；節(jié)假日紀(jì)念會(huì)；慶祝會(huì)；用車經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等活動(dòng)吸引顧客來(lái)店，從而對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳 特點(diǎn)：費(fèi)用較低。 保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，投資機(jī)構(gòu) 利益：伙伴關(guān)系給對(duì)方的利益是什么？ 目的：獲得他們的大戶室清單。全體人員，賽后統(tǒng)一組織參觀工廠 ? 決賽現(xiàn)場(chǎng)邀約媒體全程報(bào)道 ? 道具：廣州會(huì)場(chǎng)組織安排 活動(dòng)設(shè)計(jì) ? 體驗(yàn) No. 區(qū)域選拔賽 —— 區(qū)域冠軍爭(zhēng)霸 ?將城市獲獎(jiǎng)文章放置在主題網(wǎng)站，由網(wǎng)絡(luò)支持率選出區(qū)域冠軍 ?道具： “ 我的傳祺故事 ” 主題投票網(wǎng)站 ? 店頭活動(dòng) ? 戶外活動(dòng) ? 客戶關(guān)系 ? 促銷活動(dòng) 請(qǐng)運(yùn)用創(chuàng)意方法，設(shè)計(jì)符合貴店實(shí)際情況的營(yíng)銷活動(dòng)方案 要求：活動(dòng)方案設(shè)計(jì)應(yīng)組合運(yùn)用下列形式 : 小組練習(xí) 營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃撰寫 課程大綱 一 營(yíng)銷概念與分析 三 主動(dòng)出擊 四 地區(qū)廣宣 二 營(yíng)銷規(guī)劃與預(yù)算 五 媒體公關(guān) 六 戶外活動(dòng) 八 促銷活動(dòng) 九 客戶關(guān)系 七 店頭活動(dòng) 十 營(yíng)銷效益評(píng)估 營(yíng)銷活動(dòng) 效益評(píng)估 重點(diǎn)數(shù)值： ，增加潛客數(shù) ：當(dāng)天潛客數(shù) /活動(dòng)費(fèi)用 ：當(dāng)天銷售車輛數(shù) /活動(dòng)費(fèi)用 營(yíng)銷效益評(píng)估 1).計(jì)劃邀約客戶數(shù)量 2).同意來(lái)店客戶數(shù)量 3).實(shí)際來(lái)店客戶數(shù)量 4).當(dāng)場(chǎng)下訂客戶數(shù)量 KPI的設(shè)定 成功邀約 KPI 實(shí)際來(lái)店 KPI 成功訂單 KPI 營(yíng)銷效益評(píng)估 計(jì)劃邀約客戶數(shù)量 同意來(lái)店客戶數(shù)量 成功邀約 KPI 247。 :55:3806:55:38March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :55:3806:55Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 6時(shí) 55分 38秒 06:55:382 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息