【正文】 維持校園市場，最后從中獲取利潤。秉承以 “ 仁 ”為本，以 “ 義 ” 為先的市場營銷觀念，正直為人，誠信為商；恪守信義，務(wù)實創(chuàng)新。 應(yīng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求，阿迪王要謀求發(fā)展必須順應(yīng)時代潮流，積極轉(zhuǎn)型，積極發(fā)現(xiàn)市場機遇。而受企業(yè)規(guī)模影響，國內(nèi)眾多一線體育用品品牌首當其沖，庫存問題尤為嚴重。 從地域分布看，國內(nèi)體育用品生產(chǎn)基地集群化非常明顯，主要版圖為京津、滬閩、粵三地。 間接的競爭對手：通過網(wǎng)絡(luò)，直接面對各大品牌沖擊。而二三線城市的大學(xué)校園就是一個很好的發(fā)展平臺。 三六一度（中國）有限公司 4 特步 特步（中國）有限公司 5 匹克 匹克體育用品有限公司 6 喬丹 喬丹體育股份有限公司 7 鴻星爾克 鴻星爾克集團 3 8 泰山 泰山體育產(chǎn)業(yè)集團有限公司 9 紅雙喜 上海紅雙喜股份有限公司 10 雙魚 廣州雙魚體育用品集團有限公司 從市場表現(xiàn)及銷售額來看，前三甲均為運動服飾、運動鞋領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。 （ 3）職能目標： 通過人脈優(yōu) 勢，取得商家、社團的聯(lián)盟，與其建立長久的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。 二、 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 基于“阿迪王”調(diào)查報告，我們發(fā)現(xiàn)消費者對于阿迪王的品牌認知嚴重不足。 3 目 錄 一、 前言 ———————————————————————— 1 二、 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 —————————————————— 1 （一） 企業(yè)目標和任務(wù) ——————————————————— 1 （二） 市場現(xiàn)狀分析 ———————————————————— 2 （三） 競爭分析 ————————————————————— 4 （四） 外部環(huán)境分析 ———————————————————— 5 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析 ———————————————————— 6 三、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（營銷目標） ——————————————— 9 （一） 營銷目標 ————————————————————— 9 （二） 目標市場 定位及其 描述 ——————————————— 9 （三） 廣告方案 ———————————————————— 10 （四） 營銷組合方案 —————————————————— 11 四、 推廣細案（行動計劃） ———————————————— 13 （一）展銷會策略 ————————— ———————————— 13 （ 二 ）活動具體日程安排 —————————————————— 14 （ 三 ）評估反饋階段 ———————————————————— 15 五、注釋 ————————————————————————— 16 六、附錄 ————————————————————————— 16 （一） “阿迪王” 問卷調(diào)查 ————————————————— 17 （二） “阿迪王”調(diào)查報告 —————————————————— 18 1 “阿迪王”校園營銷策 劃書 一、 前言 隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。若想在高校占得一席之地，脫穎而出實屬困難。 營銷策略明確指出本次策劃的營銷目標、目標市場以及市場定位，并列舉出相應(yīng)的營銷組合方案。由于中、低檔市場消費群體數(shù)量龐大，市場空間還是有的。 （一） 企業(yè)目標與任務(wù) 品牌目標 （ 1）短期目標：讓學(xué)生了解并愿意嘗試購買阿迪王 （ 2）中期目標：讓學(xué)生喜歡并推薦他人購買阿迪王 （ 3）長期目標：塑造一個有個性，有內(nèi)涵的阿迪王形象 品牌目標任務(wù) （ 1）重新詮釋品牌內(nèi)涵，重新設(shè)計廣告，多從公關(guān)角度做廣告。如，送貨上門、給予合理配裝建議。作為廣州亞運會志愿者服裝贊助商， 361176。 我們的路線是，在嚴控質(zhì)量關(guān)的基礎(chǔ)上盡力降低成本，通過降低價格的形式打開校園市場，在大學(xué)校園間樹立良好的“阿迪王”形象。 ② 劣勢： A 大量的山寨品，模仿品，以假亂真 ； B 全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的普遍提高，使居民可選擇的余地增添的要挾 ； C 國產(chǎn)運動品牌的崛起的威脅 。 、特步、匹克、喬丹、鴻星爾克。 核心商圈成本高，因為拼不過耐克、阿迪達斯，拼不過安踏、李寧， 而 鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然有不少空間可開拓 。堅持產(chǎn)品為先、自主研發(fā)、自主設(shè)計，在全國建立起近20xx 家網(wǎng)絡(luò)門店，并在泉州設(shè)有技術(shù)最為先進的工廠，擁 有生產(chǎn)線工人 1000 余人。隨著品牌的崛 7 起，阿迪王終端遍及全國，規(guī)范的形象系統(tǒng)和完善的行為準則，不僅展示出阿迪王獨特品牌形象，更完美執(zhí)行了產(chǎn)品銷售的功能?？梢砸员±噤N的形式銷售產(chǎn)品，即可少利潤甚至零利潤，但是要保證不能不賠本。初期天天更新、中期三天、后期每周一次 （ 2）、搶占籃板，在籃板上寫上阿迪王的標識。每年 9 月份軍訓(xùn)結(jié)束后，各社團紛紛開始納新，企業(yè)與社團建立長久的合作計劃，在社團納新時以較低的利潤向其銷售體育器材或是服裝，借助社團的力量宣傳其產(chǎn)品及其文化。 （ 3）建立校園代理 仰恩最具特殊之一的情況就是每個學(xué)生必須選修一門體育類學(xué)科，而很多學(xué)科又是有專門的服裝和器材，如果能夠與學(xué)科老師或是某些學(xué)生建立聯(lián)系以較低的利潤宣傳銷售其 產(chǎn)品，都是值得推薦的。而平衡計分卡可以讓整個企業(yè)看懂戰(zhàn)略意圖，非但有ERP 系統(tǒng)的優(yōu)勢，而同時有更大的權(quán)變能力，以應(yīng)對日新月異的產(chǎn)業(yè)情況 （ 3)基于時間、逐步發(fā)展。 （ 3）與社團聯(lián)盟，通過人脈關(guān)系，與各大社團取得聯(lián)系，嘗試是否能說服大量采購成為團服。并且不少都好 友，所以在推廣上，我們能夠保證信息順利地傳達。 A 借好雨具、 遮陽傘等物品。 19 然而，由于本問卷的題目過于精要以及調(diào)研條件、執(zhí)行時間等所限制，本該涉及的例如價格方面，同行業(yè)競爭對手等方面缺乏直觀的數(shù)據(jù)，缺乏第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)?？梢婎櫩蜐M意度和忠誠度對“阿迪王”至關(guān)重要！ 23 38251225490130020406080100120140第5 題：如果選擇購買“阿迪王”原因是？系列1 38 25 122 54 90 130個性么，隨便買 看 第5題：如果選擇“阿迪王”原因是什么？%%%%%%，隨便買的 （ 5）數(shù)據(jù)表明，大部分的人對于購買“阿迪王”的產(chǎn)品是抱著可有可無的心態(tài)來對待，不會特別排斥但也不是很熱衷，這除了能體現(xiàn)出“阿迪王” 的市場占有率低之外，還可看出“阿迪王”的市場潛力還是很大的！ 24 2082207375142111164815215050100150200250第6 題：你或家人朋友購買運動服裝主要考慮哪些因素？系列1 208 220 73 75 142 111 164 81 52 15風(fēng)格性個性（組織結(jié)構(gòu)） 性能服務(wù)它 第6題：你或者家人朋友購買運動服裝主要考慮哪些因素？%%%%%%%%%%（組織結(jié)構(gòu)） （ 6）數(shù)據(jù)顯示人們購買運動服裝，考慮最多的因素為款式風(fēng)格跟舒適性，然后是面料以及價格，愛美之心人皆有之，但是不舒服或者不合適的服裝即使其他條件再好，我們也無法接受。不過網(wǎng)購也是現(xiàn)在大學(xué)生喜歡購物的方式之一。曾經(jīng)的阿迪王就借助消費者的好奇心態(tài)，讓消費者達到購買阿迪王進行嘗試。 再者，對于山寨，我們不可視為炸彈般的存在。 因此，我們秉承著公司的“一切皆可改變”、“新英雄，第四名”這些觀念，我們將本次視頻廣告的重點放在表現(xiàn)其品牌內(nèi)涵上，使“阿迪王”能夠走進大眾，走進校園，達到真正意義上的被消費者所了解！