某品牌止咳祛痰片營(yíng)銷策劃案(更新版)
【正文】 吸系統(tǒng)疾病發(fā)生在人體呼吸道（包括咽喉、氣管、支氣管和肺部），以咳、痰、喘、炎為其共同的特點(diǎn)，可捆綁此類藥品銷售，如：桔貝＋潤(rùn)喉寶 。 目標(biāo)商品 焦點(diǎn) 賣點(diǎn) 售點(diǎn) 李成林 13991969559 銷 售 ? 醫(yī)院是藥品銷售的基礎(chǔ)，將其看成宣傳推廣的渠道。 ? 長(zhǎng)久統(tǒng)一執(zhí)行的威力。 ? 強(qiáng)調(diào)療程概念。 李成林 13991969559 定 位 ? 長(zhǎng)時(shí)間咳嗽、反復(fù)咳嗽 ? 疑問：產(chǎn)品療效支持嗎？ 李成林 13991969559 品 牌 ? 讓您的產(chǎn)品成為系列，針對(duì)每一種病癥的反復(fù)開發(fā)，從劑型改進(jìn)，到同類產(chǎn)品引進(jìn)。 李成林 13991969559 急支糖漿 ? 國(guó)家首批專利中成藥品，國(guó)家首批中藥保護(hù)品種，曾榮獲國(guó)家衛(wèi)生部重大科技成果獎(jiǎng)，是國(guó)內(nèi)唯一出口的糖漿劑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，入選衛(wèi)生部《國(guó)家基本藥物目錄》和中國(guó)藥典九五版。 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 潤(rùn)喉爽聲、保養(yǎng)喉嚨。 李成林 13991969559 影響消費(fèi)者購(gòu)藥行為的因素 ? 注重包裝便利 ? 西藥與中藥分別占據(jù)不同年齡特征的細(xì)分市場(chǎng) ? 季節(jié)性銷售特征突出 ? 廣告在抗感冒藥的銷售中起著舉足輕重的作用 李成林 13991969559 市場(chǎng)研究 ? 其供應(yīng)渠道和設(shè)點(diǎn)要求以廣泛、便利為原則，如藥店、超市、便利店等與消費(fèi)者應(yīng)保持再 10分鐘路距以內(nèi)。 ? 在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個(gè)呼吸系統(tǒng)疾病的８０％左右。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2023/2/3 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 年銷售額達(dá)５億元以上，并成為我國(guó)止咳中成藥的第一品牌。 ? 開發(fā)錠狀潤(rùn)喉糖。 ? 用于治療急性支氣管炎，感冒后咳嗽、慢性支氣管炎急性發(fā)作等呼吸系統(tǒng)疾病。通過兼并同類藥廠，申報(bào)營(yíng)養(yǎng)食品。 李成林 13991969559 促 銷 ? 促銷活動(dòng)、所選促銷品與產(chǎn)品性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性。 ? 準(zhǔn)確的占位性廣告，如： ? 康泰克 —— “當(dāng)你打第一個(gè)噴嚏的時(shí)候 ?? ” ? 咳嗽 —— 服用急支糖漿／試試克咳膠囊。 李成林 13991969559 銷 售 ? 在城市采用開展健康之星活動(dòng)構(gòu)筑核心消費(fèi)層；對(duì)農(nóng)村低端市場(chǎng)堅(jiān)持送醫(yī)、送藥、送知識(shí)相結(jié)合的方式，在縣級(jí)廣泛開展健康知識(shí)講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓(xùn)。 ? 服務(wù)比產(chǎn)品更重要。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。 :5217:52::5219:09::5217:52:5417:52:54 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 省錢就是掙錢。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 。 :52:5417:52:54February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:5417:52Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
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