銷售與溝通技巧(更新版)
【正文】 習方面的免費教育測評，正好抽到了孩子。 全員銷售?。。? 課程顧問：新報 任課教師：續(xù)讀 其他人員：轉介紹 …… 學習銷售與溝通技巧的好處 票子 +妻子 +房子 +車子 +人脈 6 成功的因素 85% 溝通與人際關系 15% 專業(yè)知識和技術 7 人類最偉大的成就來自溝通 最大的失敗，來自不愿意溝通 8 使思想一致、產生共識 減少摩擦爭執(zhí)與意見分歧 疏導情緒、消除心理困擾 使客戶了解產品、成功實現(xiàn)銷售 使客戶洞悉真相、排除誤解 增進彼此了解、改善人際關系 減少互相猜忌、增強團隊凝聚力 2023/2/26 正確的銷售溝通方式 2023/2/26 顧問型 告知型 不同時期不同方式！??！ 銷售的兩種類型 告知型 顧問型 丌管你有沒有需求 , 只負責告知 檢查 .診斷 .開處方 . 以銷售人員身份出現(xiàn) 以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn) 以賣你課程為目的 以協(xié)助你解決問題為目的 說明解釋為主 建立信賴 引導為主 量大 ,尋找人代替說服人 成交率高 重點突破 銷售的兩種類型 告知型 ：家長您好，我是 **學校的張老師，我們現(xiàn)在有 xxxx課程，不知道您孩子近期有沒有學習的打算？我們有免費的試聽課，您什么時間有空呢？ 顧問型 ：家長您好，我是 **學校的張老師，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？（那您先忙，找一個您方便的時間和您聯(lián)系說下孩子學習方便的事情） 是這樣的，之前孩子參加過我們的活動，填寫了您的聯(lián)系方式。 對策： 課程顧問不能受他們的影響，要耐心細致冷靜的誘導咨詢者講出一疑慮的問題，一一解答鼓勵他們到學校了解情況或通過朋友了解情況，打消疑慮。 對策： 最要緊的是讓他點頭說好，在一定程度上接觸或減輕防御心理，你在不知不覺中完成了交流和報名工作。 溝通的目的：把我們的想法、觀念、服務、點子、產品、想辦法配合對方的價值觀，讓對方接受。 7% 38% 55% 視覺型 ： 很喜歡看到事物好的一面，很在乎第一感覺，思維非常的靈敏，溝通時很喜歡用眼睛盯著對方看并且語速非常的快，聲音比較大，做事講究速度，呼吸頻率非常的快，用胸腔的上半部分呼吸，這種人一般很在乎外表，經常有一見鐘情的感覺，適合做市場。為人父母，一輩子不就是希望自己的子女成龍成鳳嗎？一個月幾百元就買一個光明的前途，您還猶豫什么 呢？ ?如果不讓孩子讀書，您想讓他將來做什么呢？您現(xiàn)在一個月花幾百元元錢，一年也就幾千元多，這多嗎？給孩子投資教育花這點錢您就有點接受不了了嗎？孩子系統(tǒng)的學習這套課程后，完全可以和外國人面對面的交流，我想，做為父母您看到了，也會高興吧，這樣的投資您還等什么呢？ ?教育是能改變孩子一生的大事，時間和金錢都是擠擠就有了，為了孩子的未來，這點時間您也不愿意付出嗎？我們見過太多家長在用金錢給孩子換時間，后悔沒有從小重視孩子的教育，大了花再多錢補習也來不及了，您也不希望這種事情發(fā)生吧，別再猶豫，千萬不要讓沒時間耽誤孩子的未來。 。 :20:5811:20:58February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:5811:20Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯
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