【正文】 階段：多點(diǎn)圍攻 1. 圍繞主品牌，延伸新產(chǎn)品，分?jǐn)傎M(fèi)用與競爭壓力。 10:58:1310:58:1310:58Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 10:58:1310:58:1310:582/25/2023 10:58:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 58分 13秒 上午 10時(shí) 58分 10:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時(shí) 58分 :58February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:58:1310:58:1310:58Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 上午 10時(shí) 58分 13秒 10:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時(shí) 58分 :58February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 74 第三階段：細(xì)分覆蓋 ，迎合不同消費(fèi)需要 ，占有渠道資源 75 76 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。贈(zèng)品、紀(jì)念品 積分券和兌換券 ④階段性提高購買頻率及數(shù)量 贈(zèng)獎(jiǎng) 44 針對(duì)競爭對(duì)手的策略組合 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者的有效防御策略 ? 市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻性策略 ? 市場跟隨者的緊隨策略 ? 市場補(bǔ)遺者的利基策略 45 領(lǐng)導(dǎo)者的有效防御策略 ? 防御戰(zhàn)的 3條基本方法： 里斯和特勞特的《營銷戰(zhàn)》 – 只有領(lǐng)先者才可考慮防御，最佳防御是不斷進(jìn)攻自己； – 隨時(shí)阻止對(duì)手的攻勢(shì) ? 擴(kuò)需守邑策略： – 擴(kuò)展需求、產(chǎn)品創(chuàng)新，多渠道、市場延伸和忠誠客戶等 ? 有效區(qū)隔策略： – 品牌塑造、產(chǎn)品提升、進(jìn)入壁壘、競爭規(guī)則等 ? 積極防御策略 – 堅(jiān)壁清野、圍魏救趙、持續(xù)領(lǐng)先 46 挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻策略 ? 高舉高打，正面進(jìn)攻 ? 集中優(yōu)勢(shì)、攻擊薄弱環(huán)節(jié) ? 嫁接資源、區(qū)域滾動(dòng) ? 具體策略： – 價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、傳播 47 跟隨者的生存策略 ? 北極狐策略、半個(gè)園創(chuàng)造： ? 具體策略： – 模仿貼近 、 緊隨其后 – 有距離跟隨，主要方面貼近、但相對(duì)多元化 – 有選擇跟隨，人有的跟隨，己優(yōu)的差異 48 補(bǔ)缺者的利基策略 ? 集中力量在某些忽略的細(xì)分市場上專業(yè)化經(jīng)營 ? 理想的利基具有如下特征： 1. 有足夠的市場容量和購買力。 未經(jīng)本人的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu) 及個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 2．近競爭者與遠(yuǎn)競爭者： – 進(jìn)攻同質(zhì)者，打壓近似者 3．“良性”與“惡性”競爭者： – 與好的競合，做大蛋糕 – 攻擊壞的，維護(hù)利基 42 決定競爭定位 ? 資源和能力決定競爭定位 ? 市場競爭地位分四個(gè)類型： 經(jīng)營資源 大 小 競爭能力 高 領(lǐng)導(dǎo)者 補(bǔ)缺者 低 挑戰(zhàn)者 追隨者 43 決定競爭定位 ? 最大資源，如施樂（復(fù)印機(jī)）、 IBM（電腦業(yè)）、豐田（汽車）、可口可樂（軟飲料）、麥當(dāng)勞（速食業(yè)）。降價(jià)或打折 持續(xù)廣告 買一送一，隨貨贈(zèng)送 2. 新產(chǎn)品采取“高開低走”策略進(jìn)入市場。 :58:1310:58:13February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:1310:58Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 58分 13秒 10:58:1325 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :58:1310:58Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :58:1310:58:13February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 4. 分散風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)競爭。降價(jià)促銷活動(dòng) ⑥終端聚客 公關(guān) 積分累積贈(zèng)獎(jiǎng) ? 僅擁有有限的資源，但是在某些特殊的細(xì)分市場，享有獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ? 與領(lǐng)導(dǎo)者有相當(dāng)大的差距，扮演模仿角色?，F(xiàn)代營銷理念與策略組合 資深咨詢師 程紹珊 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部培訓(xùn)使用。 ? 處于第二、三位，遜于領(lǐng)導(dǎo)者，如百事可樂、福特、肯德基等。樣品 /試用品免費(fèi)發(fā)送 ②消費(fèi)者續(xù)購 寄回空盒兌獎(jiǎng) 寄回空盒兌換 3. 一牌多品，形成“產(chǎn)品群” 。 2023年 2月 25日星期六 上午 10時(shí) 58分 13秒 10:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:58:1310:58:1310:58Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:58:1310:58:1310:582/25/2023 10:58:13 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 58分 13秒 上午 10時(shí) 58分 10:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴