【正文】 查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :50:1316:50:13February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:1316:50Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 4時 50分 13秒 16:50:1313 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :50:1316:50Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :50:1316:50:13February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 16:5016:50:132023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 案例分析 ? 真實的案例： ? 基建營店為賣場改造做了一個市場調(diào)查，按設(shè)定的問題，得到了以下結(jié)果： ? 在此次的調(diào)查中，男性占 56％，女性占44％；中老年占 55％，青年人占 35％，學(xué)生占 10％。賣場診斷與分析 ? 門店生意不好的幾個主要原因 ?商品不符合顧客的需要 ?顧客認(rèn)為價格高 ?促銷效果不好 ?賣場布局與陳列有問題 ? 一、如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu) ?當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己的門店或者某個品類商品琳瑯滿目但銷售不好的時候，我們?nèi)绾蝸碓\斷我們的商品到底是哪里出了問題，又如何來尋求解決的辦法？ ?談到商品結(jié)構(gòu)有問題，有些主管就趕緊淘汰滯銷品、引進新品種，但似乎沒什么效果，這又是為什么呢？ ? 如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu) ?商品構(gòu)成最糟糕的一種情況就是：什么都能賣一些，但好象什么都不好賣。感性 :營造一種氛圍 ?視覺氛圍 ——POP的設(shè)置 、大 堆頭、端架、燈光的設(shè)置等 ?聽覺氛圍 ——店內(nèi)廣播、叫賣喇叭聲、介紹 ? 如何市調(diào) ? 許多賣場所謂的市調(diào)，已蛻變?yōu)?“簡單地到競爭店抄價格 ” ? 市調(diào)是對市場的調(diào)查，重點在于對顧客的把握 ? 許多超市出現(xiàn)的經(jīng)營格局雷同，商品結(jié)構(gòu)、布局、促銷模式、賣場設(shè)計、 POP等基本類似，從根本上來說，是對目標(biāo)客層缺乏定位，對目標(biāo)客層的消費習(xí)性和消費行為缺乏動態(tài)研究，缺乏動態(tài)反饋以及行動機制 ? 如何市調(diào) ?我們對競爭對手的關(guān)注度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對我們顧客的關(guān)注，就象有兩個情敵，對敵手的關(guān)注度超過對情人的關(guān)注，這是一個誤區(qū) ?建立顧客調(diào)查的機制 ?以顧客為導(dǎo)向迅速調(diào)整策略 ——經(jīng)營顧客化 ? 如何市調(diào) ?對竟?fàn)帉κ值恼{(diào)查，不同的職位應(yīng)有不同的關(guān)注重點 ?一線員工：敏感商品單價、非敏感商品的價格帶 ?主管、店長：賣場布局、動線設(shè)計、開臺數(shù)、促銷模式、商品陳列、服務(wù)狀況、客流結(jié)構(gòu)等 ?商品部：商品結(jié)構(gòu)、新商品、促銷等 ? 市調(diào)的步驟 ?設(shè)立調(diào)查項目 ?抽樣方案的設(shè)計，調(diào)查實施的各種具體細(xì)節(jié)的制定 ?問卷的印刷及調(diào)查人員的培訓(xùn) ?調(diào)查實施 ?調(diào)查數(shù)據(jù)的錄入及分析 ?市調(diào)報告的撰寫 ? 市調(diào)的種類 ? 商圈調(diào)查（人群特征調(diào)查、客流量調(diào)查、地理環(huán)境調(diào)查、業(yè)態(tài)調(diào)查、競爭優(yōu)勢分析）、有效顧客流調(diào)查、消費者行為及態(tài)度調(diào)查、競爭對手調(diào)查（服務(wù)、品質(zhì)、價格、價格帶、設(shè)備、品類、面積、促銷）、品牌調(diào)查、顧客滿意度調(diào)查、顧客動線調(diào)查、員工滿意度調(diào)查、供應(yīng)商情況調(diào)查、供應(yīng)商滿意度調(diào)查、競爭格局及環(huán)境預(yù)測調(diào)查、顧客需求趨勢調(diào)查等。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 :50:13 ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 2023年 2月 13日 4時 50分 16:5016:50:13 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時 50分 13秒 16:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:50:1316:50:1316:50Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:50:1316:50:1316:502/13/2023 4:50:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時 50分 13秒 下午 4時 50分 16:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴