【正文】 多重壟斷形成的價值鏈． 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 改變滿足客戶需要的實現(xiàn)方式 實現(xiàn)方式的含義既包括手段、途徑、渠道、媒介、載體、也包括產(chǎn)品和服務(wù)。 06:03:0206:03:0206:03Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :03:0206:03Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:03:0206:03:0206:032/14/2023 6:03:02 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 3分 2秒 上午 6時 3分 06:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 06:03:0206:03:0206:03Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 :03:0206:03:02February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 6時 3分 2秒 06:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 我們甚至可以說，沒有新的實現(xiàn)方式，就不存在新的商業(yè)模式。 基于工業(yè)時代的、固定的、標(biāo)準(zhǔn)的、模式化的產(chǎn)品或服務(wù)無法滿足現(xiàn)代消費個性化的需求，而基于信息與知識時代的、開放的、包容的、具有個性化選擇功能的“解決方案”才能滿足現(xiàn)代個性化的需求。 既要區(qū)分顧客與顧客之間的需求不同 ,也要注意顧客自身需求的變化 。這是對市場上已有模式進行再創(chuàng)造，也研究他人的模式后，經(jīng)過消化吸收，結(jié)合企業(yè)自身的特性，通過創(chuàng)新，達到甚至超過的原有模式的水平。在經(jīng)濟生活中、在科技研發(fā)中，讓 1+1迸發(fā)出大于 2的能量，這就是集成創(chuàng)新。由此，遠大大大地擴大了自己的客戶群，并和客戶建立了更為緊密的合作關(guān)系。 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 二 .按照商業(yè)模式創(chuàng)新程度劃分：存量型創(chuàng)新、增量型創(chuàng)新、全新商業(yè)模式 存量型創(chuàng)新 是指用不同的方法做相同的事的意思是用新的方式，提供相似的產(chǎn)品或服務(wù)。 高成本時代 賣 “ 價格 ” 還是賣 “ 價值 ” ？ 高成本時代 勞力士 高成本時代 2023元的空調(diào) +100元的負離子發(fā)生器 =？ 3000元 3000元 2100元 =900元（附加值） 高成本時代 價值整合、形成核心競爭能力 是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心！ 資源整合 ，內(nèi)外資源都要整合；建立一 個互補企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺，及建立一個吸引政府、專家、銀行、投資機構(gòu)、輿論媒體參入的更大平臺。 商業(yè)模式定義 客戶 選擇誰？ 競爭對手 企業(yè) 誰能給客戶帶來 更大的價值， 客戶就選擇誰！ 商業(yè)模式“客戶價值最大化”是否實現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 為消費者提供更多的價值、 降低消費者的使用代價、 為消費者提供更好的價值 (消費體驗、情感滿足 ) 、 更快速、方便地為消費者服務(wù)。如果企業(yè)總是沉湎在 “法、術(shù)、器 ” 里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達山巔；而企業(yè)只有以商業(yè)模式 ——“商道 ” 的高度，從上往下看時，就會豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。 雖然公司的核心業(yè)務(wù)仍然是產(chǎn)品，但重點卻是服務(wù)！百略公司已經(jīng)不再把賣產(chǎn)品看做是終級目標(biāo)，他關(guān)心的是公司怎樣才能為客戶真正解決問題。 微利時代 同質(zhì)化競爭、供過于求 ——是這一時期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征： 產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤率維持在較低的水平。 未被滿足的需求無處不在， 關(guān)鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！ 老企業(yè)怎么辦呢 ? 雖然滿足了表面的需求， 但是深層次的需求并未都得到滿足 ! 溫度計公司 1 客戶 產(chǎn)品 溫度計公司 2 產(chǎn)品 ……. 產(chǎn)品 競爭 傳統(tǒng)的競爭 洞察客戶未被滿足的需求 臺灣百略有體溫計、血壓計、電毯三大系列。” 商業(yè)模式 商業(yè)模式 企業(yè)經(jīng)營也有 “ 道、法、術(shù)、器 ” 四個層面，商業(yè)模式就是 “ 道 ” ，是商道的最高境界。 它不是個絕對的概念，而是個相對的概念。 高成本時代 64億 890億 6億 6億多 保時捷 大眾 34萬員工 我們到底該選擇那條路？ 高成本時代 追求價值增長而不是規(guī)模增長；追求卓越的客戶價值能力、企業(yè)贏利能力和產(chǎn)業(yè)價值鏈中的戰(zhàn)略地位的持續(xù)提升，而不是表面規(guī)模的貌似強大，是許多企業(yè)實現(xiàn)思維轉(zhuǎn)型的第一步。 Napster和 Kazaa允許人們免費下載音樂（雖然是不合法的），這種免費音樂共享平臺的建立給音樂行業(yè)造成了很大的壓力，需要一種新的、能夠適應(yīng)用戶免費收聽音樂習(xí)慣的商業(yè)模式。這樣一來，遠大不必為同一棟樓的每家客戶都安裝笨重的空調(diào)，從而轉(zhuǎn)型為一個溫度解決方案的服務(wù)平臺：讓同一棟大樓，甚至同一個小區(qū)內(nèi)的不同客戶資源共享。 集成創(chuàng)新 系統(tǒng)論中有一道著名問題： 1+1等于幾 ?答案是，在一個適合的系統(tǒng)中，整體會大于部分之和，也就是 1+1＞ 2。 第二種是模仿后再創(chuàng)新。如中國民營航空公司 —春秋航空，避開了與大航空公司的競爭，作出了特別的顧客定義，抓住了觀光度假旅客和中低收入商務(wù)旅客的需求，僅僅對顧客提供最基本的服務(wù)，如在飛機上僅提供一瓶免費的礦泉水等，以此來實現(xiàn)降低機票價格 “ 省之于旅客，讓利于旅客 ” ，創(chuàng)造了國內(nèi)唯一的 “ 廉價航空 ” 商業(yè)模式。戴爾的直銷，去除了中間商賺去的利潤，極大地降低了成本，取得了巨大 的競爭優(yōu)勢。實現(xiàn)方式一定是具體的。 :03:0206:03:02February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 06:03:0206:03:0206:03Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:0206:03Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的