海馬汽車商務(wù)政策(140124)(更新版)
【正文】 創(chuàng)享未來 試乘試駕車 民用車政策 試乘試駕車政策 試乘試駕車折扣價 （ 68折） 備注：具體細(xì)則詳見 《 試乘試駕車通知 》 攜手共進(jìn) 創(chuàng)享未來 三、海馬汽車售后商務(wù)政策 攜手共進(jìn) 創(chuàng)享未來 配件部 配件 返利點(diǎn) 3%～ 6%，實際配件返利%～ %（和“藍(lán)色扳手”評價結(jié)果掛鉤），毛利率 24% 油品 獎勵管理人員 兌換工具 供應(yīng)商獎勵 另油品可“組合”訂貨，毛利率 33% 用品 區(qū)域營銷 主題營銷 三大服務(wù) 返利 2%～ 5%，毛利率 45% 攜手共進(jìn) 創(chuàng)享未來 服 務(wù) 部 項目支持 藍(lán)色扳手 服務(wù)營銷 ?服務(wù)技能競賽 ?鈑噴項目 ?巡回服務(wù) ?雙人快保 ?評估指標(biāo) ?評估結(jié)果及獎勵 （最高獎勵 10萬，半年評選一次） ?區(qū)域營銷 （見營銷活動細(xì)則） ?主題營銷 （見營銷活動細(xì)則） ?三大服務(wù) （福入萬家、陽光假日、金秋之旅） 1 2 3 攜手共進(jìn) 創(chuàng)享未來 CSI： 涉及“藍(lán)色扳手”評估； 進(jìn)步獎、突出獎等獎項； 涉及新車返利 BMP案例 : 直接獎勵個人，分為一等獎、二等獎、三等獎、鼓勵獎，獎金為 400～ 5000元不等 客戶關(guān)系中心 攜手共進(jìn) 創(chuàng)享未來 四、海馬汽車金融政策 攜手共進(jìn) 創(chuàng)享未來 海馬銷售金融服務(wù) 1. 海馬財務(wù)金融服務(wù) 2. 攜手共進(jìn) 創(chuàng)享未來 相關(guān)職責(zé)： ?經(jīng)銷商負(fù)責(zé)與合作銀行溝通，并提出辦理汽車銷售金融服務(wù)協(xié)議的申請； ?銷售公司負(fù)責(zé)管理汽車銷售金融服務(wù)協(xié)議的辦理和業(yè)務(wù)操作； ?法務(wù)及審計部負(fù)責(zé)審核協(xié)議文本； ?協(xié)議書的簽署需要公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 汽車銷售金融服務(wù)協(xié)議： 由廠家、經(jīng)銷商、銀行共同簽署的用于經(jīng)銷商汽車銷售融資的金融服務(wù)協(xié)議。 26 經(jīng)銷商 補(bǔ)齊材料 27 合作銀行 郵寄匯票及匯票交接確認(rèn)函 承兌匯票、匯票交接確認(rèn)函（附件 3） 28 海馬銷售財務(wù)部 確認(rèn)承兌匯票及車款到賬 29 海馬銷售 組織車輛發(fā)運(yùn) 攜手共進(jìn) 創(chuàng)享未來 經(jīng)銷商貸款 個人貸款 經(jīng)銷商貸款主要有三個貸款產(chǎn)品，分別是循環(huán)額度貸款、短期流動資金貸款和一年期流動資金貸款 客戶個人 貸款 覆蓋全系產(chǎn)品，根據(jù)銷售公司營銷活動要求，財務(wù)公司會推出相應(yīng)客戶個人貸款優(yōu)惠政策，滿足客戶需求，提升銷量 攜手共進(jìn) 創(chuàng)享未來 經(jīng)銷商貸款 循環(huán)額度貸款 ?類似于銀行三方承兌 ?針對產(chǎn)品特性及營銷活動推出針對性金融方案 ,譬如： M3循環(huán)額度貸款、普通循環(huán)額度貸款、自由合格證抵押貸款等，譬如：M3循環(huán)額度貸款政策為保證金 5%，免息兩個月 短期流動資金貸款 一年期流動資金貸款 ?信用貸款。 。 :09:1508:09:15February 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:1508:09Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的
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