【正文】 ideap wer 23 Refine 如何賣？ 僅僅是賣一部車，即意味 JACMPV著將與 眾多的同類產(chǎn)品競爭， 如果不僅僅是賣一部車，那么，什么才 是 JACMPV要銷售的主題？ 當(dāng)耐克不僅僅售賣 運(yùn)動用品 時(shí) … ideap wer 24 Refine 耐克是一種力量，是一種超越常規(guī)的更大空間！ 當(dāng)索尼不僅僅售賣視聽產(chǎn)品 時(shí) … 數(shù)字 ? 夢想 ? 人！ ideap wer 25 Refine 當(dāng)別克不僅僅售賣 汽車 時(shí)… ideap wer 26 Refine ideap wer 27 Refine 當(dāng) JACMPV是商務(wù)車時(shí) … ? 則意味著將與金杯、東南、全順等輕客品牌直接競爭，即使有所增長，也只會是算術(shù)級而非幾何級 ? 則意味著將只能獲得 1/60的輕客營銷市場 ? 則意味著將等待消費(fèi)者在眾多品牌中挑選和考慮后作出并非唯一的選擇，而我們需要支付更多的傳播資源 ? 則意味著隨時(shí)可能被同化或被競爭對手覆蓋 當(dāng) JACMPV不僅僅是商務(wù)車時(shí) … 它或是一種潮流，或是一門精致藝術(shù)，或是無與爭鋒的時(shí)代精神，對于消費(fèi)者而言，它更是一種不可替代的完美生活 … ideap wer 28 Refine 啟示點(diǎn)：品牌鐵三角 JAC Refine 產(chǎn)品 產(chǎn)品自身的特點(diǎn) 消費(fèi)者 消費(fèi)者的利益 品牌 消費(fèi)指向和信賴?yán)碛? ? JAC Refine在產(chǎn)品性價(jià)比上優(yōu)勢明顯，是一種時(shí)尚而領(lǐng)先的 MPV產(chǎn)品，但它終不過是一款 MPV商務(wù)車而已！ ? JAC Refine是誰？它跟我有什么關(guān)系？為什么要信賴它？ ? 我需要的是什么？ JAC Refine能給我嗎？ 僅僅有產(chǎn)品是不夠的！ JAC Refine品牌的建立，有賴于 JAC Refine產(chǎn)品的成功推廣！而成功推廣的核心，在于在產(chǎn)品之外給消費(fèi)者的全新利益？ 消費(fèi)者給我們的啟示：從理性到感性 … 口紅的理性 ? 一種用于嘴唇的化妝產(chǎn)品 ? 適于女性使用 ? 使用滑石粉、食用色與護(hù)膚 脂合成 ? 有多種顏色可供選擇 ? 精致包裝、柜臺售賣 口紅的感性 ? 一種女性特有的美麗 ? 一種自我表現(xiàn) ? 自主與個性顏色 ? 性 ? 沒有它我不出門見人 ? 不要拒絕我 ? 征服你 當(dāng)產(chǎn)品驚險(xiǎn)一躍而成為商品時(shí)出現(xiàn)的 變化 … ideap wer 29 Refine JAC Refine給消費(fèi)者的啟示： JAC Refine的理性 ? 一款多用途 MPV商務(wù)用車 ? 適于高級商務(wù)和現(xiàn)代家庭生活使用 ? 由韓國現(xiàn)代公司提供全套技術(shù)支持 ? 由 JAC集團(tuán)生產(chǎn)出品 ? 擁有流線型外表，考究、精致 ? 安全、環(huán)保、節(jié)能、時(shí)尚特點(diǎn) ? 優(yōu)良的性價(jià)比，擁有多種配置 ? 品牌專營店售賣，服務(wù)保障 JAC Refine的感性 ? 現(xiàn)代商務(wù)形象 ? 自豪感 ? 一種優(yōu)越生活 ? 一種潮流和品味 ? 一種審美態(tài)度 ? 舒適感受 ? 伙伴的樂趣 ? 一種浪漫情調(diào) ? 自我彰顯 ideap wer 30 Refine 揭開 JAC Refine的秘密 A： JAC Refine精致之美！ JAC Refine 產(chǎn)品 多用途、優(yōu)良性價(jià)比 MPV商務(wù)車 消費(fèi)者的利益 精致時(shí)尚、令人心動的 MPV汽車！ 品牌 一個有實(shí)力創(chuàng)新的汽車品牌！ ideap wer 31 Refine 揭開 JAC Refine的秘密 B： ideap wer 32 Refine 鎖定目標(biāo) 給要求特別的 你 提示： 當(dāng)我們只有一個單一產(chǎn)品資源時(shí)，做大市場是一個挑戰(zhàn)！ 當(dāng)我們剛剛誕世之際，要獲得市場認(rèn)可是一個挑戰(zhàn)！ 當(dāng)我們只有一筆有限經(jīng)費(fèi)時(shí)，要獲得有效傳播是一個挑戰(zhàn)！ 因此，與其泛義營銷， 不如限制營銷， 做一個目標(biāo)群的鎖定！ ideap wer 33 Refine JAC Refine的目標(biāo)消費(fèi)群： 擁有現(xiàn)代商務(wù)需求而追求時(shí)代氣息并注重實(shí)際支付能力的社會團(tuán)體組織領(lǐng)導(dǎo)人或領(lǐng)導(dǎo)助手 擁有高收入和優(yōu)越生活水準(zhǔn)的購車家庭戶主 目標(biāo)消費(fèi)群特征： 事業(yè)與生活成功 具有決策力與周邊影響力 多元資訊的把握者與判斷者 內(nèi)心情感豐富 擁有品味與個性，追求進(jìn)一步的價(jià)值實(shí)現(xiàn) 極可能同時(shí)是團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)者同時(shí)又是生活享用者 事業(yè)圈 生活圈 對外界的影響圈 找到啦！特殊的群落， 最具前景的資源型目標(biāo)群！ 揭開 JAC Refine的秘密 C： ideap wer 34 Refine 定位揭示： JACMPV商務(wù)車是已知的營銷前提資源與認(rèn)知事實(shí) 訴求關(guān)鍵在于商務(wù)車之外而非商務(wù)車這一已知前提 訴求關(guān)鍵還在于針對目標(biāo)群心理和文化理想的有效吸引 焦點(diǎn)策略 JAC Refine的定位訴求方向 一如萬寶路不言香煙而言一個男性的奔放與不馴 一如諾基亞不言手機(jī)而創(chuàng)造一個激情生活 由我們 來 塑造起 JAC Refine的獨(dú)特之美！ Refine 精致之美 揭開 JAC Refine的秘密 D： ideap wer 35 Refine 市場創(chuàng)造策略 服務(wù)營銷星座體系 家用目標(biāo) 商家目標(biāo) 其它目標(biāo) 商務(wù)目標(biāo) JAC Refine 家用第二目標(biāo) 商家第二目標(biāo) 商務(wù)第二目標(biāo) 其它第二目標(biāo) 用戶行銷傳播循環(huán)圈 目標(biāo)消費(fèi)市場 一生二，二生四，四生萬。 輕客類：金杯總經(jīng)理劉志剛說：金杯在去年的 6萬輛里邊，是高中低檔三三開，未來則希望加強(qiáng)高檔產(chǎn)品的開發(fā)。上海通用公司授權(quán)銷售服務(wù)中心的滕新營說：別克車家庭購買不占多數(shù)，只是在車型考慮上，別克Ｇ為私人購買提供了更廣闊的選擇空間。 南京 北京 重慶 上海 合肥 廣州 天津 成都 深圳 B方案：在專營同時(shí)，輔以承銷代理方式并行擴(kuò)張。養(yǎng)成 立即行動 的習(xí)慣，你的人生將變得更有意義。 ? 成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒有付出行動，還是不可能成功的。 ? 管理職能包括明確地說明目標(biāo)及獲得實(shí)現(xiàn)所定目標(biāo)必需的資源和努力。 :28:1906:28:19 ? 用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。 2023年 2月 上午 6時(shí) 28分 ? 不要把災(zāi)難當(dāng)作公關(guān)，不然你的員工會制造更多的災(zāi)難。這是我的策略，質(zhì)樸示人，真實(shí)有力。賺錢是做了什么才賺來了錢。 。 :28:1906:28:19February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:1906:28Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的