【正文】 所在地；廣場前為交通繁忙的解放大道，人流量和車流量巨大。 作用：對南塊產(chǎn)品起到教育市場，提升形象的作用。所以，我們的銷售主要是以這 7個月為主，其他的月份為輔。計劃完成銷售量為 10000平米。媒體推廣費(fèi)用按總銷售金額的 %計算，南塊產(chǎn)品的媒體總推廣費(fèi)用為 。因此，此區(qū)域廣告牌的設(shè)立，其目標(biāo)受眾面大，廣告到達(dá)率高。南塊項目定位于區(qū)域市場的中高端產(chǎn)品，區(qū)域市場內(nèi)消化量有限，在整個推廣方向上立足區(qū)域市場的同時，擴(kuò)大到整個市場?？紤]在 項目周邊、漢口武廣區(qū)域、西北湖區(qū)域地帶 排布戶外廣告陣地 。 案名 翠微新城 別墅級社區(qū) 大武漢市中心概念 →10 分鐘車行概念畫出 武漢中心圓 產(chǎn)品品質(zhì) → 國際尺度， 超前生活尺度高出武漢水平 復(fù)地品牌 → 聯(lián)合澳大利亞國際設(shè)計巨匠， 加強(qiáng)品牌優(yōu)勢 王牌賣點 與漢陽區(qū)域其他競爭樓盤的關(guān)系 “戰(zhàn)略上超越，戰(zhàn)術(shù)上重視 ”策略 絕對市中心地段 ＋ 國際品質(zhì) 漢陽的競爭對手 兩大競爭對手及 對策 五里漢城 位于漢陽大道，距離翠微北塊項目僅一條鐵路之隔。 城市中產(chǎn)階層，家境小富一族 別墅目標(biāo)客戶描述 ? 立足漢陽本區(qū)域大型企事業(yè)單位高級管理層 ； ? 輻射市中心金融服務(wù)業(yè)、移動通訊業(yè)等效益較好的公司高級管理層； ? 私營企業(yè)主（與本項目僅一橋之隔漢正街富商、武漢本土商屆成功人士、在外做生意的武漢人）； ? 新武漢人，在武漢投資、發(fā)展、經(jīng)商的周邊地區(qū)財富精英人士 ； ? 武漢在外立業(yè)的僑胞 。 與本區(qū)域僅一橋之隔的 漢正街 ，富賈云集 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 ? 從區(qū)域上看 ， 主要立足于漢陽本區(qū)客為主，約占 65％左右，其次為漢口，約占為 18%，武昌和其它區(qū)域占比較小比例。 ? 我們的主力客源層面臨被分流的威脅 ? 周邊目前在售樓盤主要對本案形成價格競爭優(yōu)勢， 未來將推個案對本案主要構(gòu)成產(chǎn)品和景觀優(yōu)勢 市場啟示 ? 繼續(xù)強(qiáng)化本項目漢陽核心區(qū)位優(yōu)勢 ? 現(xiàn)代化建筑風(fēng)格特色以及市中心稀有的別墅級社區(qū)環(huán)境將是本項目核心賣點 ? 選擇恰當(dāng)時機(jī)入市，搶占市場先機(jī)。 項目簡介 地址：攔江路與翠微路交匯處 ,地塊呈三角型。 蓮花湖項目 ： 依托蓮花湖景觀優(yōu)勢，社區(qū)規(guī)劃有住宅和五星級酒店，產(chǎn)品風(fēng)格為中西結(jié)合式，力爭打造為漢陽最高檔的住宅社區(qū)。 漢陽主要在售別墅樓盤表 名稱 產(chǎn)品類型 聯(lián)體別墅單價 （元 /㎡） 總價 （萬元） 客源 金色港灣 獨棟、聯(lián)體、小高層 4300 130－ 150 主要以沌口區(qū)內(nèi)大型高新企業(yè)客戶為主：神龍、東風(fēng)、海爾等大型企業(yè)，其次為江漢大學(xué)教師，漢陽區(qū)域的高收入群體人士等 東方夏威夷 聯(lián)體、多層 3600 60－ 100 大洋彼岸 獨棟、聯(lián)體、多層 聯(lián)： 2800左右 獨： 40005000 58－ 65 千年美麗 獨棟、聯(lián)體、多層 / / 東風(fēng)陽光城二期 聯(lián)體、多層 未定 / 城區(qū)別墅 —— 東湖天下 總建面： 22萬平方米 產(chǎn)品：別墅、小高層、高層 均價： 7000元 /㎡（公寓） 12023元 /㎡ （聯(lián)體別墅） 戶型面積：公寓 160－ 600 ㎡ 別墅 350－ 500 ㎡ 客源特征：大型企業(yè)總裁、私營企業(yè)主、海外僑胞 評述： 依托著名國家級風(fēng)景保護(hù)區(qū)東湖而建，一線湖景，市中心地段 目前武漢地區(qū)首席豪宅 結(jié)論： ? 武漢市各個板塊聯(lián)體別墅市場區(qū)域性較強(qiáng) ? 目前在售聯(lián)體別墅項目大多依水而建，主打環(huán)境優(yōu)勢 ? 在售聯(lián)體別墅社區(qū)規(guī)劃以混合型產(chǎn)品居多，建筑風(fēng)格不純粹，品質(zhì)感不高 ? 市中心別墅項目較為稀缺，為本項目后期提供了良好的市場空間。 ? 從購房用途上看 ，絕大部分以改善居住需求為主，其次為二次置業(yè)者，投資購房比例僅占 5％左右。 北塊在整體推廣思想上主要強(qiáng)調(diào) “城市中心” 地塊的地段優(yōu)越性，同時輔助 成熟生活配套 設(shè)施的完備性，為主要的推廣方向。 產(chǎn)品優(yōu)勢＝風(fēng)景 ＋ 規(guī)模 市中心稀有 武漢市競爭態(tài)勢 與其他區(qū)域高品質(zhì)小區(qū)的關(guān)系 北塊項目 『同一起跑線，我們的目標(biāo)更高』 以產(chǎn)品 品質(zhì) 為主，以 國際水準(zhǔn) 和 尺度 的推廣策略，從漢陽之外其他區(qū)域吸納客源。 如何開辟新的增長點？？ 整體推廣方向： 立足區(qū)域 —— 放眼大武漢 漢陽區(qū)域 —— 傳統(tǒng)根據(jù)地 漢口區(qū)域 —— 重點演進(jìn)（主要是橋口區(qū)和江漢區(qū)） 建議： 在總體媒體組合的選擇上，保持報紙廣告均衡頻率情況下建議加大戶外廣告的投放力度。 學(xué)歷較高青年人群為主 26萬份 武漢晚報 貼近普通老百姓，主要以家庭訂閱為主，半刊時間長；是金融、客運(yùn)等服務(wù)窗口向客戶贈閱媒體。區(qū)域內(nèi)許多知名企業(yè)在此設(shè)立，覆蓋高端人群，消費(fèi)能力強(qiáng)大。交通流線選擇上以漢陽大道、解放大道，新華路、新華路、建設(shè)大道。 總面積 預(yù)估均價 總銷金額 推廣費(fèi)用比率 總推廣費(fèi)用 112501平米 3800元 /平米 元 % 總體費(fèi)用分配 媒體 費(fèi)用總額預(yù)估 （萬元） 比例 報紙媒體 % 戶外媒體 140 % SP活動 30 % 道具 20 % 機(jī)動費(fèi)用 20 % 推案計劃 翠微新城南塊的推案計劃 銷售周期 根據(jù)工程進(jìn)度和實際情況的考慮，我們安排南塊的銷售周期為 18個月，即從