如何建立分銷(xiāo)渠道(更新版)
【正文】 有關(guān)二級(jí)市場(chǎng) ? 對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的有力補(bǔ)充，并且也是高端品牌競(jìng)爭(zhēng)的縱深區(qū)域 ? 擔(dān)心投入產(chǎn)出比、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、和懼怕得罪現(xiàn)有代理是二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓的三大障礙 ? 先抓周邊重點(diǎn)，再抓輻射城市是開(kāi)拓的次序 ? 從初步給現(xiàn)有代理暗示，強(qiáng)調(diào)是公司的強(qiáng)行部署是可選策略 ? 溝通、走動(dòng)、鼓勵(lì)、幫助是發(fā)展穩(wěn)定周邊代理的重要方法 ? 談判過(guò)程整體注意： ? 調(diào)研是基礎(chǔ)，非萬(wàn)不得已，避免貿(mào)然出擊 ? 不要把門(mén)關(guān)死 ? 擁有 “四心 ” ? 關(guān)注 “二級(jí)市場(chǎng) ”的甄選開(kāi)拓 ? 不是所有人，都能成為你的伙伴 ? 第六步：簽訂代理合同 ? 條款深究細(xì)問(wèn)、解釋明確 ? 避免 “得意忘形 ” ? 稱(chēng)贊對(duì)方、強(qiáng)化合作信心 ? 代理合同中的要素范例 （條款與說(shuō)明、做什么、獎(jiǎng)什么、罰什么） – 產(chǎn)品：買(mǎi)何種產(chǎn)品 – 客戶：客戶是哪一類(lèi) – 代理區(qū)域：地域區(qū)域范圍 – 存貨：存貨信用額度、存在哪里、存多少、誰(shuí)負(fù)責(zé) – 配送安裝：哪方承擔(dān) – 價(jià)格：代理價(jià)格、市場(chǎng)允許變化程度 – 獎(jiǎng)勵(lì)：指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)、反款獎(jiǎng)勵(lì)、超額獎(jiǎng)勵(lì)、專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)及各種不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式 – 銷(xiāo)售指標(biāo)：承諾完成銷(xiāo)量 – 廣告和促銷(xiāo)：誰(shuí)調(diào)查、誰(shuí)策劃、誰(shuí)實(shí)施、誰(shuí)分?jǐn)? – 售后服務(wù)：各方承擔(dān)的義務(wù)，區(qū)劃 – 合同期限：長(zhǎng)度、續(xù)簽條件 ? 合同條款之外的要求 ? 發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)思路 ? 組織、人員構(gòu)成 ? 辦公面積、庫(kù)房面積、場(chǎng)所功能設(shè)置 ? 內(nèi)部管理模式、規(guī)范化程度、電子商務(wù)運(yùn)作能力、 ? 管理配合承諾、信息的收集、分析和反饋 ? 謝 謝 :36:4511:3611::36 11:3611:36::36:45 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 36分 45秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 :36:4511:36:45February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:4511:36Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人
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