【正文】 執(zhí)行 ?增加服務(wù)促銷的比重與靈活性，如在銷售淡季期間，以親情服務(wù)來維系與老用戶 /目標(biāo)消費(fèi)群體的情感交流，維護(hù)品牌忠誠度與美譽(yù)度，而在旺季期間，直接利用服務(wù)宣傳強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，甚至利用服務(wù)進(jìn)行銷售促進(jìn) 原則 ?動態(tài)新聞是明年容聲整合營銷的重要組成部分，特別是在產(chǎn)品上市前的概念推廣、服務(wù)理念的推廣、前后推廣階段之間的銜接等，需要在動態(tài)新聞中深化，讓整個市場推廣的層次感更強(qiáng) ?建立動態(tài)新聞小組，與硬性廣告管理分開，實(shí)行獨(dú)立操作，專人?？顚ｍ?xiàng)負(fù)責(zé) ?完善動態(tài)新聞在理念 /概念炒作、新產(chǎn)品上市、促銷等方面的操作模式，提升動態(tài)新聞的銷售力 ?拓寬軟性文章的發(fā)布手法，并通過適當(dāng)資金投入來提高軟性文章的新聞力度或者可信程度 動態(tài)新聞運(yùn)用原則 形式 ?固定形式：與報紙合辦欄目，如容聲滿意俱樂部專題系列報道（俱樂部活動信息、活動報道等）、容聲用戶之友專欄（如冰箱小技巧）、容聲貼心管家花絮等 ?非固定形式： 1）事件新聞，報道有關(guān)企業(yè)的重要新聞； 2）配合新產(chǎn)品上市的新聞炒作； 3）促銷期間的熱銷新聞炒作等 動態(tài)新聞 服務(wù)營銷 促銷 產(chǎn)品上市 品牌形象 利用動態(tài)新聞將全年市場推廣活動銜接起來，令宣傳更具攻勢 上市后 上市期 上市前 硬性廣告 軟性新聞 促銷活動 典型產(chǎn)品上市宣傳組合原則 產(chǎn)品上市前、上市后，軟性新聞投放量較大，而上市期間，軟性新聞主要是配合硬性廣告投放，投放量較少 針對容聲明年主推滿意工程 ，成立“容聲新世紀(jì)滿意俱樂部”，聯(lián)合老用戶舉辦一些全年主題統(tǒng)一的公關(guān)活動 公關(guān)活動運(yùn)用原則 容聲新世紀(jì)滿意俱樂部 ? 滿意俱樂部成立 1月 1日，通過報紙新聞、廣告、軟性新聞炒作宣傳俱樂部成立信息、會員構(gòu)成、首批會員名單、會員權(quán)利義務(wù) ? 俱樂部成立后，在首批會員中抽出 50名榮譽(yù)會員到容聲冰箱公司參觀，在消費(fèi)者中形成反響 ? 定期舉辦俱樂部活動，如新產(chǎn)品展示推介會、親情服務(wù)等，加強(qiáng)俱樂部的凝聚力 ? 在旺季期間，利用滿意俱樂部的名譽(yù)，舉辦“請你監(jiān)督”活動：邀請消費(fèi)者監(jiān)督容聲的品質(zhì)，目的是揚(yáng)長避短，通過容聲冰箱過硬的品質(zhì)來強(qiáng)化售前、售中服務(wù)形象，避免與對手在一些服務(wù)硬件 /承諾上斗指標(biāo) 第八部分 2023年市場推進(jìn)計劃 服務(wù)推廣主題 容聲冰箱 盡心盡責(zé) 用心服務(wù) 服務(wù)推廣副標(biāo)題 容聲冰箱新世紀(jì)滿意工程 容聲冰箱 用心做精品 廣告運(yùn)動主題 ? 容聲是最多中國人接受、認(rèn)可并信賴的冰箱品牌，其原因在于容聲作為冰箱專家，抱著“讓用戶生活更滿意、更美好”的信念，專心致志，用心做精品，不斷對冰箱技術(shù)進(jìn)行升級，令冰箱品質(zhì)品質(zhì)更可靠、功能更完善，成為美好生活的新標(biāo)準(zhǔn)； ? 跨入 21世紀(jì)，創(chuàng)行業(yè)市場競爭之先河，容聲推出了新世紀(jì)滿意工程，力圖以滿意的品質(zhì)、滿意的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)來滿足消費(fèi)者對理想生活的追求。 07:26:2207:26:2207:26Sunday, February 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:2207:26Feb235Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:26:2207:26:2207:262/5/2023 7:26:22 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時 26分 22秒 上午 7時 26分 07:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 07:26:2207:26:2207:26Sunday, February 5, 2023 1知人者智，自知者明。 :26:2207:26:22February 5, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時 26分 22秒 07:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。除能促進(jìn)產(chǎn)品銷售外，還能通過促銷規(guī)范售點(diǎn)形象以及廣告的管理程序。因此，必須在容聲原有形象注入新要素，讓容聲充滿生命力 十足的冰箱專家 新容聲的形象定位 ?容聲是一位冰箱專家，專心致志，用心做精品，視品質(zhì)如同生命，在產(chǎn)品開發(fā)、制造、服務(wù)等方面力爭做到最好，讓所有用戶使用稱心滿意，生活更美好 ?容聲保持十足活力，憑借專業(yè)技術(shù)，產(chǎn)品不斷推陳出新，帶領(lǐng)整個冰箱行業(yè)技術(shù)升級：從 1990年 103A型冰箱、1993年的無氟節(jié)能環(huán)保冰箱的誕生，到近年相繼攻克直冷冰箱除臭、氣調(diào)保鮮、碳?xì)滹L(fēng)冷等技術(shù)難題，容聲無一不走在同行前列 技術(shù)定位的提出 改進(jìn) ?市場推廣圍繞新產(chǎn)品上市進(jìn)行，通過不斷的新產(chǎn)品上市，特別是更成熟的、技術(shù)含量高的占位產(chǎn)品上市，提升容聲的技術(shù)形象 ?產(chǎn)品推廣時，注重突出容聲冰箱技術(shù)的專業(yè)性、成熟性、全面性 技術(shù)現(xiàn)狀 ?以成熟、大眾化、實(shí)用型技術(shù)為主，缺乏技術(shù)含量高的占位性產(chǎn)品，基本不存在技術(shù)優(yōu)勢 ?新產(chǎn)品上市速度慢，技術(shù)更新?lián)Q代速度慢，與競爭對手有差距 ?產(chǎn)品宣傳推廣力度不足，缺乏新意 容聲冰箱的技術(shù)定位 容聲的技術(shù)定位 專業(yè)化技術(shù) 技術(shù)定位描述 ?全才型技術(shù)專家，成熟冰箱技術(shù)的真正持有者 ?在冰箱行業(yè)的各個領(lǐng)域，都屬于技術(shù)主導(dǎo)者，是行業(yè)發(fā)展的技術(shù)帶頭人，帶領(lǐng)整個行業(yè)的技術(shù)升級 ?懷著“用心做精品”理念，視品質(zhì)如生命，敏銳捕捉消費(fèi)者隨生活水平的提高而對冰箱的更高需求，堅持技術(shù)升級，生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù) /功能不斷完善 基本需求： 制冷 節(jié)能 靜音 無氟 附加需求： 保鮮 智能化 方便 不斷成熟的專業(yè)技術(shù)，開創(chuàng)生活新標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)者對冰箱需求層次 靜音標(biāo)準(zhǔn) —— 32分貝全國最靜冰箱 省電標(biāo)準(zhǔn) —— 全國 最 省電風(fēng)冷冰箱盡量少用“最”字 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) —— 無氟替代技術(shù)R600a雙環(huán)保無氟制冷劑 果菜保鮮標(biāo)準(zhǔn) —— 養(yǎng)鮮魔寶：氣調(diào)、保濕、除臭 智能化標(biāo)準(zhǔn) —— 電腦溫控、電腦顯示 智能保鮮標(biāo)準(zhǔn) —— 3D多維保鮮 容聲冰箱 開創(chuàng)生活新標(biāo)準(zhǔn) ?功能訴求點(diǎn) 容聲的技術(shù)推廣口號 ?產(chǎn)品技術(shù)支持點(diǎn) ?電腦控溫，配合自適應(yīng)溫度補(bǔ)償，箱內(nèi)溫度更精確、恒定 ?小旋風(fēng)動態(tài)冷卻系統(tǒng)，電冰箱箱內(nèi)溫度更均衡 ?碳?xì)滹L(fēng)冷（ R600a）專利技術(shù)，真正環(huán)保，超靜節(jié)能 ?風(fēng)直冷技術(shù)，食物儲存，各得其所，整體保鮮 ?養(yǎng)鮮魔寶 +全室抗菌 +冷觸媒除臭 3D多維保鮮 專利靜音技術(shù) 3門冰箱（待定） 養(yǎng)鮮魔寶 ? 在中國制冷行業(yè)， R600a制冷劑的應(yīng)用呈強(qiáng)勁上升趨勢，預(yù)計明年 R600a制冷劑使用量比今年增長 60%以上，而 R134a只有16%，故可預(yù)料明年各廠家肯定會加大 R600a推廣宣傳 ? 為了抑制對手，容聲冰箱必須搶得先機(jī)，率先推廣宣傳碳?xì)滹L(fēng)冷（ R600a）技術(shù)，全面建立在 R600a領(lǐng)域的行業(yè)主導(dǎo)地位。容聲冰箱 2023年品牌策劃 廣州白羊廣告有限公司 1999年 11月 30日 目錄 一、提案宗旨 二、回顧與啟示 三、 SWOT分析 四、 2023年溝通主題 五、品牌定位 六、創(chuàng)意策略 七、整合營銷策略 八、 2023市場推廣戰(zhàn)術(shù)組合 第一部分 提案宗旨 容聲冰箱擁有完善的市場基礎(chǔ)、較高的品牌知名度，但在一級市場，容聲品牌有老化趨勢，品牌競爭力在下降。而在最近幾年，容聲形象推廣著重于訴求 “品質(zhì)不變”，因沒有強(qiáng)有力的技術(shù)支持，導(dǎo)致容聲給人的印象是停滯不前，缺乏形象內(nèi)涵。 主題闡述 市場推廣原則 ? 全年市場推廣將分為明、暗兩條線 ? 新產(chǎn)品上市將作為明年市場推廣的明線，通過對容聲明年的新產(chǎn)品、新技術(shù)等概念宣傳的層層推進(jìn)，逐步深入到容聲 —— “活力十足的冰箱專家”的這一核心概念上，從而達(dá)到重塑新容聲形象的目的 ? 促銷、服務(wù)推廣將作為明年市場推廣的暗線。 :26:2207:26:22February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 07:26:2207:26:2207:26Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:2207:26Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯